杭州市江南文苑阶段性营销推广方案.ppt

《杭州市江南文苑阶段性营销推广方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、杭房江南文苑阶段性营销推广策略2008年8月2008年可谓是地产市场新鲜事物层出不穷的一年，银行银根政策持续抛出，存款储备金持续拉高，导致地产市场前所未有的萧条气氛。而且从整个中国地产市场众望，各大城市，如北京，广州，深圳等各大城市均价可谓一路下滑，导致投机性需求减少，刚性需求持续观望。萧条的市场；观望的消费者；无数推向市场的竞品；我们该怎样才能突出重围做呢进入江南文苑?杭房江南文苑营销推广策略先卖价值再卖价格1.首先我们推广并不是推广我们的产品，而是推广我们的核心价值；2.以核心价值的导入来支撑价格上上扬，诉求最大利润；3.以鲜明的核心

2、价值区隔竞品的形象价值，为项目更快把核心价值导入目标消费者心中，并形成共知和认可。总体推广策略价值推广模式：价值挖掘价值塑造价值传播全方位透视项目产品，以专业的眼光和敏锐的市场洞察力挖掘项目的闪亮点。所谓价值塑造即对原有产品闪亮点进行更高层次的塑造和包装，并迎合消费者。利用各种媒体进行高效整合传播，使目标消费者对本案产生认知到认可的目的。目标客群策略锁定圈层精确打击1.因为本案在前期没有在市场上形成强烈的共识。2.缩小打击区域，产生1+1》2的效果。3.缩短认知时间，为9月底开盘做准备。圈层推广模式：杭州主城区大滨江区域溢出客户补充以项目

3、形象以及核心价值引导主城区人士的关注，使致成为主城溢出客户。精确打击以产品独树一帜的卖点并配以圈层营销的媒介精确打击滨江区域，使致变为真正的消费者。品牌策略：品牌渗透树立形象1.价格的提升不光是产品好坏，更重要的是追求一种附加值。2.杭房品牌的塑造不光是为江南文苑而铸就，更重要的是为今后开发项目增加无限的附加利益点。3.从地产大势众望，品牌营销以成趋向，如广宇，昆仑等等。品牌推广模式：123品牌利益点渗透品牌利益点认知品牌利益点认可品牌利益点渗透：整合品牌利益点进行全方位的展示和传播。品牌利益点认知：使消费者对杭房品牌形象有初步的认知和利

4、益点的追捧。品牌利益点认可：使消费者对杭房产品和形象产生信赖的目的。我们找到了切入点，那怎么去执行呢？策略整合品牌路线价值路线圈层路线以核心价值激发消费者的欲望和消除现阶段价格带来的抗性，并配以品牌形象的渗透，为产品下一阶段提升附加值而做准备。第一步：项目利益点挖掘江南文苑作为一桥南岸的物业产品，滨江作为杭州重点开发的市场，未来潜力将是巨大的，而且本案周边新兴行业众多，如IT，信息类等所以区域价值是强大的；9月低推向市场的产品因受70/90政策影响，所以以市场紧缺性产品90方三房为主，局部应用了飘窗、错层式阳台，以致产品形态是诱人的；价格

5、优势，江南文苑的预计的均价恰恰在银爵世纪和天鸿·君邑之间所以我们有更多价格上的考虑空间，以便截流银爵世纪因价格抗性而流失的客户和截流天鸿·君邑的高端客户；配套优势，本案周边配套一应俱全，路网，学校，生活必须品配套等。有了这么多利益点，我们是否就可以展开系统性的推广呢？答案：NO因为推广是与目标客群首次对接的平台，我们必须用本案最具竞争力的卖点来与消费者沟通，所以我们必须筛选价值和塑造价值，最后进行竞争点传播。那我们最具备竞争力的价值在那里呢？价值整合并筛选价值塑造并强化价值传播提炼最具竞争点，我们必须知道竞争项目和消费者在说什么。银爵世纪

6、天鸿君邑水晶城中海钱塘山水说什么消费者银爵世纪第一阶段：项目形象+卖点罗列（5月）低价入市的策略，仅通过大众媒体进行信息的告之，并对开盘后热销的信息用了两个硬广进行报导，打击一批经济型消费购买心理。第二阶段：市场热销（5月）天鸿·君邑第一阶段企业品牌+项目形象《杭州日报》专栏借助企业品牌提升项目形象配合房产会，诉求“精装”的形象、“优雅谦谦君子”的气质；第一阶段：企业品牌+项目形象《杭州日报》专栏（3月）第二阶段：配合节点形象诉求（5月）水晶城第一阶段：节点预告以大众媒体节点信息的告知，引起目标客群的关注，以江景为形象击打消费者。第二阶段

7、：节点预告通过对竞争楼盘进行剖析后，我们发现，本案的区域价值，配套价值以及产品价值都与竞争楼盘同质化，所以我们必须对我们价值进行更深一步的升华。俗话说：形象为虚产品为实虚实结合深入人心所以我们江南文苑将打造的是一种未来“高效”的生活模式。高效高效表现生活高效：周边超市，学校，交通等配套一应俱全，将给生活带来无比高效的氛围和方便。事业高效：周边新兴产业，如IT，信息类行业环绕在本案周边，以高效来打击目标客户的关注。潜力高效：滨江作为新一代杭州重点开发区域，高效的发展速度吸引着无数的主城区人士的关注。开启滨江高效时代！整合传播内容前期达成的共

8、识：slogan：成就滨江有产者定位语：一桥南岸新睿住区个性标签：高效确定了项目整合传播内容是我们的基础，但是要达到最大的利润需要我们寻找更大，更新的利益点。所以我们马上就杭房品牌形象塑造进行