规范化销售培训.ppt

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1、规范化销售培训系列苏州金蝶销售部2003.5.297/25/20211主题新市场的崛起商机的收集与整理所需要的工具两者的结合7/25/20212我们的布局苏州原有的市场及昆山地区7/25/20213我们面临的问题客户的收集问题客户的选删问题客户的整理问题持续的跟单问题如何让我们做到疏而不漏？？7/25/20214如何应战做好长期做战准备拓展多种信息来源学会科学的管理办法7/25/20215客户分类一个月内的金客户（A）三个月内的银客户(B)六个月内的铜客户(C)我的潜在客户(D)我的客户仓库(E)竟

2、争对手的客户(F)7/25/20216对策金客户随时监控，进入预算表，您工作的重中之重银客户每周有联系，并研究催进办法7/25/20217对策铜客户两周一次联系，把握商机的变化潜在客户三周一次联系，发现商机的变化7/25/20218对策客户仓库每天有时间就从仓库里掏黄金竟争对手客户做为次要的工作来有计划的去挖掘（新产品、潜换产品等等）7/25/20219思路之一20/80原则(客户、价值)80%的价值来自20%的因子其余20%的价值来自80%的因子。意大利经济学家兼社会学家维弗列度.柏瑞图此原则决定

3、事情的重要程度7/25/202110二八原则在我们的身边80%的结果来自投入的20%的时间80%的价值集中在20%的项目上80%的销售额是源自20%的顾客80%的工作失误来自20%的管理不当80%的看报时间都花在20%的版面80%的病假来自20%的员工7/25/202111思路之二科学的时间管理紧急不紧急重要不重要干扰、电话某些信件、报告某些会议迫在眉睫的事符合别人期望的事人际关系的建立做计划，长远规划准备工作预防措施提升自己的能力抓住新机会忙碌琐碎的事广告函件，邮件某些电话闲聊天紧急状况迫切的问题

4、限期完成的工作计划好的会议7/25/202112如何处理及分配时间重要紧急紧急状况迫切的问题限期完成的工作计划好的会议紧急不重要干扰、电话某些信件、报告某些会议迫在眉睫的事符合别人期望的事现在就做给少量的时间给它许多时间立即就做！7/25/202113如何处理及分配时间重要不紧急做计划，长远规划人际关系的建立准备工作预防措施提升自己的能力抓住新机会不紧急不重要忙碌琐碎的事广告函件某些电话闲聊天控制花在这些任务上的时间当所有重要且紧急的事做完后再做给它很多时间计划好你将何时做7/25/202114运用

5、好的工具记事本备忘本客户整理本7/25/202115如何取得效果任何技能只有不断实践，反复练习，成为习惯性行为后才能产生应有的效果。“我知道这些工具和技巧都非常好，我只是没有时间去实践这些技巧！”7/25/202116什么是习惯？逐渐养成的，一时不容易改变的行为，倾向。是对思维和性格的写照。习惯不能帮助我们辨别事情的好坏。习惯左右着我们的行动。7/25/202117如何改变旧的习惯写下想改变的习惯。写下你的目标。列出习惯带来的问题。列出改变习惯的好处。奖励自己。坚持20天。回顾新的习惯行为。7/25

6、/202118金蝶软件科技有限公司苏州分公司销售部谢谢7/25/202119