甘肃庆阳西峰项目营销推广方案.ppt

《甘肃庆阳西峰项目营销推广方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、庆阳西峰项目营销推广方案健康居家新模式！一个作品就是一个孩子有孩子诞生那是一份禁不住的喜悦……我们自信的展示我们的作品展示我们的真诚与爱真诚的……与您一起分享我们的喜悦迎着阳光，从大地生长…………愿与您共同缔造21世纪新鲜城市目录第一阶段：引导期第二阶段：公开期第三阶段：持续期第四阶段：收尾期VI部分计划促销活动销售策略价格体系户型面积配比总目标实施策略和方法完成就地安置，完成销售实际价格2800-3200元/㎡,目标均价3000元/㎡，商铺均价5500元/㎡，(销售总额210,000万元)提升开发商和代理公司的企业形象提升项目品牌形象创建庆阳示范文明物业管理小区销

2、售周期三年(36个月)分四个阶段，以销售量为阶段性划分每月销售额为1200万元≈20套第一阶段：引导期时间:内部认购期到公开发布期目的：锁定已聚集的目标客户群项目宣传，品牌积累，挖掘潜力客户低调入市，为开盘做准备完成就地安置，并积蓄有效客户，为开盘造势做足准备准确把握阶段性结果，为下一阶段计划做准备☆以全新的概念抒求，引导消费者进入到我们的意境中，逐渐使消费者认识我们的楼盘，认同我们的品牌，将软文作为我们的宣传重点第一阶段：引导期方法：认购协议制：一个认购协议10000元面值抵13000～15000元现金开盘日分金、银、铜卡，每周一次抽奖（再次优惠1%）目的：在社会

3、上炒出影响来，价格可略高，折扣打到保守价，即便全面打折，也不受影响。作为投资者低价入市炒做付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款不打折各类促销活动：如免物业管理费、送电器、礼品等宣传推广重点:品牌形象软性文章目标客户促销第一阶段：引导期宣传主导思想:高品质人文社区的诉求现代生态园林的诉求推广组合方式:报纸户外车身网络现场促销会议营销促销形式:邀请老客户在指定时间参加我们的活动对老顾客和有潜力顾客发放贵宾卡对意向客户发放小礼品第二阶段：公开期时间:正式开盘后1—3个月目标:更深入详细地推广主题概念，带动新老客户参与我们，促销活动采用全新方案，给消费者带来实惠吸引更多

4、消费者宣传主导思想:高品质人文社区的诉求现代生态园林的诉求宣传推广策略:促销活动品牌形象第二阶段：公开期三大战术贯穿项目营销始终媒体策略展示策略客户营销策略（让客户来）（让客户买）（建立口碑影响力）网络杂志报纸专栏（软文炒作）户外广告拦截阵地媒体（围墙条幅道旗案场宣传片投放）样板间会所景观示范区展示销售现场展示建筑设计单位证言式广告老客户营销（老带新）新客户圈层营销大客户团购营销周末月末节日案场活动开盘营销新闻发布会第二阶段：公开期报纸宣传主题:标题：西峰周岭商业街，享受东京都的街区生活标题：健康休闲文化---洗浴篇标题：健康休闲文化---陶治情操篇标题：健康休闲文

5、化---娱乐篇标题：健康休闲文化---健康篇标题：一切尽在掌握，完善的配套设施推广组合方式:报纸促销公益活动房展会电视网络第三阶段：持续期时间:开盘后4—30个月目标:保持前一段时间的品牌形象宣传，延续概念，抓住我们的目标客户宣传推广策略:报纸促销活动宣传主导思想:情感的交流及文化推广组合方式:以小面积的报纸网络广告目标客户促销:意向性客户的联谊第三阶段：持续期报纸宣传主题:标题：春天的（秋天的）情感文化--交流篇标题：春天的（秋天的）情感文化—家庭篇标题：春天的（秋天的）情感文化—闲情篇标题：零距离的休闲购物，一切尽在掌握第四阶段：收尾期时间:开盘后30-36个月

6、目标:保持前一段时间的品牌形象宣传，延续品牌概念，抓住目标客户，给消费者造成时间紧迫的心理压力宣传推广策略:报纸（小版面）DM直邮网络宣传主导思想:品牌广告的延伸报纸媒体表现:品牌形象的延续品牌广告为主促销:社会公益活动客户联谊会费用预算第一阶段　引导期内部认购期至公开发布之日　　费用总计100万元第二阶段　公开期开盘１－3个月　　　　　　　费用总计130万元第三阶段　持续期开盘后4－30个月　　　　　　费用总计300万元第四阶段　收尾期开盘后30－36个月　　　　　费用总计50万元其他不可预见费用20万元全年推广代理费用总计600万元费用预算报纸：1000万元促销

7、：300万元公益活动：300万元会议营销：120万元电视：1200万元网络：80万元户外车身：200万元全年媒体推广费用总计3200万元VI设计部分计划基本部分完成时间：内部认购前内容:标志标准制图法标准色彩运用规范中文标准字（竖式、横式）标准色辅助色标志的单色应用规范标准字体和字的组合标准文字的制作辅加线使用辅助色的运用象征图案的意义象征图案的色彩规范VI设计部分计划证件类内容:员工工作卡、业主证、车辆出入证、员工就餐卡、会员卡、贵宾卡、名片、临时工作卡、IC卡、胸微、临时出入证、业主保修卡文具类内容：标准信封、专用笔、笔记本、档案袋、专用桌椅、公文夹、意见本