房地产销售的成功之道.ppt

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1、关注产品关注客户2005年4月.（....），提供海量管理资料免费下载！销售的成功之道发现有效的购买需求——关注客户提供合理的产品供给——关注产品促成交易成功的技巧——沟通、服务.（....），提供海量管理资料免费下载！关于房地产销售的几个误区产品已经确定，销售过程难有作为；客户很清楚自己的需求，难以引导；促成交易需要提供更多优惠和让步；.（....），提供海量管理资料免费下载！容易忽视的现实几乎所有的产品和所有的客户的需求具有天然的“弹性”，它们天然存在某些一致的“共性”。尤其是在住宅市场，产品“

2、共性”和需求的“共性”都于远大于其“个性”。大部分的客户都只有一些模糊、笼统的要求，而不能准确、清晰、完整的界定自己的需求；销售的困难在于：如何发现和界定客户真实的需求；如何在看似平淡的产品中找出适合需求的“条件”；熟练的运用各种促成交易的技巧。.（....），提供海量管理资料免费下载！认识产品——规划和建筑几种典型的规划形式：行列式：节约土地、朝向单一（利于采光）；空间单调、通风一般围合式：安全、有庭院（活动、交流场所）、节约土地；朝向不一（不利采光）、通风不良自由式（散落）：布置灵活、空间丰富、

3、采光通风良好；浪费土地、安全性差常见的规划多是以某种典型方式为主，集合其他方式进行组合，以取得在特定条件下的某种平衡。.（....），提供海量管理资料免费下载！建筑形态：低层（1-3）、多层（4-7）、小高层（8-16）、高层（100米以下）、超高层点式（1单元）、条式/板式（2个以上单元组合）认识产品——规划和建筑.（....），提供海量管理资料免费下载！建筑结构：砖混结构（常用多层、低层）：造价低、抗震弱、寿命短框架结构（常见多层、小高层）：造价高、抗震好、寿命长框架剪力墙（小高层、高层）：造价

4、高、结构稳固、抗震好、寿命长框筒结构（高层、超高层）：造价高、坚固、抗震好、寿命长钢结构：坚固、自重轻、抗震好、造价昂贵、不耐火认识产品——规划和建筑.（....），提供海量管理资料免费下载！常见住宅单元布局：一梯两户：南北通透、采光良好、需控制共摊面积一梯多户：“品”字型、“田”字型、蝶型、放射型等（都或多或少存在通风、采光的问题）通廊式：外走廊单侧布局、内走廊双侧布局认识产品——规划和建筑.（....），提供海量管理资料免费下载！常见的住宅单体：多层板式住宅：一梯两户/多户（小户型）、砖混结构高

5、层板式住宅：一梯两户/多户、通廊式高层塔楼：一梯多户别墅：点式独栋、点式双拼、条式联排公寓单体设计趋势：多层板式：一梯两户、框架结构高层板式：一梯两户、异形柱、大板结构TOWNHOUSE：联排、集合式TH认识产品——规划和建筑.（....），提供海量管理资料免费下载！户型设计：平层：安全、实用、经济、结构紧凑复式：空间立体、丰富、竖向分区明确；室内交通不便、交通面积大跃式（错层）：二者结合体认识产品——规划和建筑.（....），提供海量管理资料免费下载！户型设计趋势：房型增大：面积大、房间多——面积

6、适中、紧凑合理房间全明：明厨、明卫（解决通风、采光）功能分区：动静分区（动：起居、餐厅、厨房、阳台，静：卧室、书房）干湿分区（干：房间，湿：卫生间、厨房）功能复杂化：、储藏室、工人房、衣帽间、文化室、家庭厅、早餐室、阳光室（花房）、露台认识产品——规划和建筑.（....），提供海量管理资料免费下载！户型设计趋势：关注主人：大主卧、主人卫生间、主人衣帽间、主人书房、阳光室、主人露台空间豪华：挑空客厅、阳台/露台扩大景观化（生态化）：增大窗地比、设置落地窗、外飘窗、入户花园和大露台等认识产品——规划和建

7、筑.（....），提供海量管理资料免费下载！户型设计趋势：设施更齐全：冷热水管道、大功率供电、管道燃气、电视、电话等智能化系统：可视对讲、红外防盗、宽带网络、三表远传、户内综合布线等认识产品——规划和建筑.（....），提供海量管理资料免费下载！功能分区：公共—私密、动—静、干—湿异型柱、大板结构，厅内无梁，结构柱网方便住户装修及空间调整细部设计细致周到—双扇入户门、凸窗、落地窗、主人房步入式衣帽间、隐蔽空调位、厨房烟道；卫生间降板设计，可自由换位通风—穿堂风，自然通风，减少空调消耗朝向—正南90%

8、，西南10%层高3m；得房率＞85%（户内建筑面积/户内建筑面积+分摊面积）梯户—小高层1梯2户东方华庭户型设计.（....），提供海量管理资料免费下载！东方华庭户型一览A:131m2B:124m2C:148m2D:137m2E:155m2F1:163m2F2:163m2H:135m2J:159m2K:134m2A1:209m2B1:202m2C1:230m2D1:219m2E1:249m2H1:221m2J1:253m2K1:220m2.（....），提供海量管理资