成都锦宏骏苑营销方案.doc

《成都锦宏骏苑营销方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、A物业代理6240669一、项目基本情况本项目位于龙江路，毗邻雅典国际社区，新锦江花园等，是小高层电梯公寓。项目总占地40999.68M2，总建筑面积14038M2，容积率3.04，绿化率54.4﹪，总户数为905户，停车位632辆（其中地下422辆，地上210辆）二、区域概况本案地处市中心地段，是旧城改造的重点区域和未来的发展热点，周边配套设施齐全、生活方便、交通便捷、道路四通八达。A、周边住宅小区分布情况：雅典国际社区、新锦江花园、鸿禧花园、莱茵河畔、万高都市欣城B、项目档次：中高档为主，少量高档C、周边配套情况：1、

2、教育系统完善：名校众多：龙江路小学、四川音乐学院、成都市第七中学、成都幼儿师范学校等等分布四周2、医务安全保障：市第七医院、华西附院3、购物商场：红旗直销商场、伊藤洋华堂4、健身休闲：省体育馆5、交通便利：多路公交车直达：6路、76路、11路、32路、302路等三、周边项目情况概述1、雅典国际社区开发商：成都倍特新时代置业有限公司建筑面积：130000平方米栋数：5栋结构：框架剪力墙层数：26层均价：4500１１A物业代理6240669按揭：8成30年公推：16.6%面积区间：165.447—300左右主力户型：165.4

3、47169.436176.308装修情况：全装修（可选方案）交房日期：2002/8—10备注：一期C、D、E座已销售完毕，目前A、B座预售，销售率约70%2、锦江花园城开发商：四川百事佳国际房地产开发有限公司栋数：4栋占地：38余亩建筑面积：160267平方米结构：框架剪力墙层数：33层均价：4000按揭：8成30年公推：18%面积区间：117.59—364.99主力户型：125.62等装修情况：全清水交房日期：2002.4备注：目前正销售一期，销售率约70%，二期两栋预计从今年年底开盘销售3、鸿禧花园栋数：5栋结构：框架

4、层数：21层均价：2580按揭：8成30年１１A物业代理6240669公推：12.6%面积区间：88—219`装修情况：全清水交房日期：2002.3备注：销售情况良好，目前所剩最小面积135M24、万高都市欣城投资商：四川省万高集团股份有限公司栋数：单栋“三段式”结构：框架剪力墙层数：28层均价：3200按揭：8成30年公推：16%面积区间：134—300左右装修情况：全清水交房日期：2002.3备注：基本销售完毕，仅余少量四、项目优劣势分析1、优势分析A、地段方便性随着本市地产业的发展，特别是“西部大开发”的号角的吹响，

5、房地产开发呈现出热火如荼的情形。“新成都、新形象”是本届政府的工作任务之一，大力整治和改造旧城，使城市中心地段的房地产开发又上一台阶，以前那种要方便无环境的开发思路也荡然无存，取而代之的是既有好的环境又能方便生活的良好社区。本案的地段优势不言而喻，府南河边，与龙江路小学、四川音乐学院相邻，生活、学习和工作都是十分方便和舒心。１１A物业代理6240669A、发展的内城潜力无穷本案的周边旧城，随着市政府旧城改造的更多深入，全新的社区环境和更加完善的社区配套正在形成，相信假以时日，一个优越的生活社区犹如府南河般会亮相登场。C、整

6、体规模独一无二虽然本区域的楼盘众多，但开发多以高层电梯公寓为主，主体规模较大且占地面积较小，而本案的开发以小高层电梯公寓为主，占地面积宽、绿化率和总平布置较合理，在该区域应该是有相当竞争力的。D、户型小巧而功能齐全由于本案的开发主要以80㎡—130㎡为主，且在相对较小的户型内做到三室两厅双卫，而公摊有仅为13﹪，与本案的目标群体的购买心理相当，实用的户型、优惠的价格、良好的配套和优美的环境，将使本案在该区域拥有崭新的市场群体。E、环境配套优势由于本案是以小高层电梯公寓为主，绿化空间较大，环境配套与公共设施配套也较完善，是今

7、后宣传的靓点和卖点，网球场、游泳池及水景绿化是本案高档次的重要标志。2、劣势分析A、位置不临河由于本案所处地理环境、既不靠府南河边，又不与干道相邻，再则，与雅典国际社区、锦江花园城、南岸一家相伴，这几个楼盘的地理位置较为优越、社会的认同度较高，从这一方面看，本案的地理位置处于下风。B、外围环境本案是处于旧城中心，周边的旧城形象还不能及时改变，二者新旧对比的反差很大，对本案的存在着一定的负面影响。C、楼间距较小１１A物业代理6240669从总平上看，本案的楼距较小，视觉上感觉较密，如果不能在期房阶段尽快完成销售，那么，随着楼

8、房的竣工，这种影响将更加明显和突出。D、竞争楼盘较多本案周边楼盘众多，加“雅典国际社区”、“新锦江花园”、“鸿禧花园”、“莱茵河畔”等，它们各有特点，各有各的客户群体，其中“雅典国际社区”因其形象好、定位高、宣传到位、开发较早，在该区域客户中拥有较佳的形象和较稳定的客户群体，目前属于一枝独秀，而其他几个