渤海大学市场营销试题C.doc

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1、密学院：_________系班级：_________姓名：封_________学号：_________线第2010-2011（2）学期管理学院营销管理系市场营销试卷10级1.2.3班成绩一二三四五六七八总分试卷总分：100分答卷时间：110分钟试卷类型：C一、单项选择题（共20分，每小题1分，请把答案写到下面对应的表格内）题号12345678910答案题号11121314151617181920答案材料一：“雪碧”蔓“火炉”“火炉”南京每逢盛夏要消费近5万吨饮料。庞大的市场吸引来了“雪碧”公司。这一中外合资公司其实力雄厚，所生产的“雪碧”饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。1990

2、年，“雪碧”已开拓了全国20多个省、市的饮料市场。1991年“雪碧”想挤进南京饮料市场，做了如下工作：调查分析。公司发现：（1）南京夏季炎热，饮料市场容量大，但每年供过于求；（2）南京居民收入略高于全国城镇居民人均收入水平。该市居民大多崇尚名牌商品，但人们对“雪碧”不甚了解；（3）南京地域开阔，名胜风景很多，是饮料消费重地。同时南京大专院校、中小学校、工厂、机关较多，是饮料的主要消费对象。产品。仍以“雪碧”品牌与口味推出，但统一用1.25升的塑料瓶装。定价。比同类饮料现价每瓶高出2元（零售）。渠道。以副食品综合商店为重点。厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务。促

3、销。选择南京电视台为媒体，于1991年5月初就大造“雪碧”声势，先声夺人。后经测算，所用广告费占当年销售总额的10%以上。到1991年9月底，该公司在南京地区的饮料销售已达40万瓶，并受到南京消费者的好评。根据以上材料，回答下面问题(单项选择题，每题1分）1.“雪碧”在选择目标市场的位置时，主要依据是()A.能够比竞争者提供更好的产品和服务B.比竞争者拥有更多的资源C.竞争者的产品在数量上没有满足需求D.所有上述2.公司在产品定价上主要采取()A.差别定价法B.“便宜没好货”心理C.渗透定价策略D.竞争定价策略3.公司的产品定位主要表现在()A.广义概念B.核心含义C.形式含义

4、D.延伸含义4.“雪碧”在产品生命周期的初始阶段，其采取的策略主要是()A.密集或渗透策略B.双高策略C.选择性渗透策略D.双低策略5.“雪碧”公司选择南京作为目标市场，是以下列什么为主要依据的()A.供过于求B.产品档次与服务水平C.心理区割D.地理区割6.公司的市场定位策略主要采用的是()A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.所有上述7.“雪碧”的促销策略是一种()A.直接促销B.间接促销C.促销组合D.营业推广8.“雪碧”能取得南京市场的关键何在？()A.市场调查B.广告声势C.市场容量大D.目标市场和市场营销组合策略材料二：KD公司的问题KD公司是一

5、个中型企业，主要业务是为用户设计和制作商品目录手册。公司是A、B两地各设有一个业务中心。A中心内设有采购部和目录部，采购部负责接受用户的定单，选择和订购制作商品目录所需的材料，其中每个采购员都是独立地工作的；目录部负责设计用户定制的商品目录，该部的设计人员因为必须服从采购员提出的要求，因此，常常抱怨受到的约束过大，因而不能实现艺术上的完美。B中心则专门负责商品目录的制作。最近，根据经营主管的建议，公司在B地成立市场部，专门负责分析市场需求，挖掘市场潜力，对采购员提出建议。但采购员和设计员都认为成立市场部不但多余，而且干涉了自己的工作。市场部人员则认为采购员和设计员墨守成规，缺乏

6、远见，虽然公司经营主管做了大量的说服工作，并先后换了有关人员，效果仍不理想。根据以上的材料，回答下面问题(单项选择题，每题1分）9.市场部工作不顺心的原因是()A.市场部工作人员能力太弱B.采购员和设计员有私怨C.公司各职能间缺乏沟通D.经营主管决策错误10.KD公司进行的是()A.大批量生产B.小批量生产C.单件生产D.都有可能11.KD公司在B地成立市场部()A.有必要。因为企业只有通过市场部才能全面了解市场B.没有必要。可以由A地有关部门的人员承担市场需求分析工作C.有必要。因为经营主管肯定比各职能部门的人员更具有战略眼光D.没有必要。因为下级的反对事实上使市场部无法发挥

7、作用12.KD公司的产品是()A.最终消费品B.中间产品C.工业消费品D.个别消费品13.市场部是一个()A.职能责任部门。因此，不具有领导其他部门工作的权利。B.职能责任部门。因此，有领导其他职能部门工作的权利。C.直线责任部门。因此，有领导其他职能部门工作的权利。D.直线责任部门。因此，对其他职能部门有业务指导权。14.采购员和设计员反对成立市场部的主要原因是()A.市场部抢了他们的饭碗B.市场部的成立约束了他们的工作自由度C.市场部成员太自以为是D.公司主管过于重视市场部共（5）页第（