渤海石油职业学院市场营销专业

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1、渤海石油职业学院市场营销专业毕业论文关于校园超市经营的思考学生姓名：赵明昌专业年纪：08级市场营销指导教师：邬庆莲李振辉完稿日期：2011年4月13.摘要随着社会经济的发展，人们的消费需求的增大，中国的零售行业更是发展迅猛.超市连锁的逐步扩大，校园超市也成为学校后勤必不可少的工作.校园超市作为校园商业活动的中心，竞争尤为激烈.但其中也存在着一些问题，主要论述大学校园超市.通过对学校市场的需求、校园超市的环境、竞争状况、顾客的消费心理等方面的分析.重点讨论超市的发展策略、市场定位、服务等，希望校园超市得到更好更快的发展，为学生提供更好的服务.关键词：校园超

2、市环境消费心里特点营销发展问题策略13目录一、导论…………………第5页1.本论文选题的目的和实际意义.……………….第5页2.选题的研究动态和自己的见解…………………第5页二、校园超市的一般概念、特征…………………第6页1.校园超市的概念…………………第6页2.校园超市的特征…………………第6页三、校园超市的环境分析…………………第6页1.消费的需求环境分析…………………第6页2.竞争对手的分析…………………第7页四、校园超市顾客心理分析…………………第8页1.追求时尚…………………第8页2.消费的冲动心里，非理性消费…………………第8页3.消费的群体性

3、…………………第9页4.消费的实用性…………………第9页五、校园超市发展中存在的主要问题…………………第9页1.管理落后…………………第9页2.产品结构单一…………………第9页3.营销深度不够、营销策略短期性…………………第9页六、校园超市的发展策略………………第10页13六、浅谈我校校园超市的现状………………第10页七、结束语………………第12页九、参考文献………………第13页13一、导论1.本文选题的目的和实际意义.超市作为一种先进的零售业态，在进入中国的十几年来，凭借敞开式的货架陈列、一站式的销售方式、舒适的购物环境和优质的售后服务等优势，迅速成为

4、国内零售业的主营业态。随着近年来高校数量以及招生人数的不断增加，高校作为一个特殊的消费群体，其消费需求和市场份额越来越大。加上高校师生对超市消费便利性、廉价、舒适性、节约性的偏爱，超市在高校的必将取得较为快速的发展。现在随着市场经济的发展市场竞争尤为激烈，在高校这个特殊的消费市场中表现的日益明显.怎么样才能在校园超市这个广阔的市场上立足是一个迫切解决的问题.2.选题的研究动态和自己的见解.我过的超市是伴随着中国特色的社会主义市场经济迅速发展起来的.他们起始于中国的东南沿海开放地区，逐步向内陆发展.现在遍布中国，迅速的崛起在市场经济所占的份额愈加明显.连锁

5、经营超市是中国经济的一支生力军.随着科学技术的发展，电脑的普及网络在人们的生活中作用越来越大.电子商务出现对传统的零售超市带来了巨大的冲击.网上购物已经随处可见.这就要求我们的小院超市零售不仅要保持优点还要先进的经营管理理念管理的效率,也是销售的科学化、正规化管理,与世界接轨的重要条件。13二、校园超市的一般概念、特征1.校园超市的基本概念.超级市场一词来源于英文supermarket，常简称超市.是指以顾客自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场.顾名思义校园超市是指以校园师生为主的顾客自选方式经营食品、学习用品为主的综合性零售场所.学校超

6、市的存在活跃了校园经济，方便了师生，是现在校园后勤工作的重点之一.2.校园超市的特征.校园超市存在于学校之中，不仅具备超市的特点也有些它特有的特点.校园超市的顾客群体具有较强的针对性.超市的潜在市场是校园的师生以学生群体群体为主，具有较强的稳定性.校园超市顾客群体稳定决定了其产品的结构.校园超市大多以食品和学习用品为主.校园超市时间性强，消费水平不高，但是频率快.校园有明确的日程安排，超市的营业具有明显的时间性.由于消费群体以学生为主，学生一般都是尤父母支配生活费，除去生活必需品的花费购买以小件物品价值低廉但学生群体大超市在营业段消费频率明显高于校外.超

7、市的经营有明显的淡季和旺季.三、校园超市环境的分析1.需求环境的分析.在校学生经济来源以父母的供给为主，现在在校学生的生活费一般500—700元，而饮食消费占生活大大部分.学生每月可支配的钱数200—300元.学生在学校的经济状况一般不会发生太大的变化，经济基础决定学生的购买需求也不会发生太大的变化.学生在校期间的有一部分非常固定具有明显的循环特征.例如洗衣粉、牙刷、肥皂等生活必需品。这种商品需求总是不断，学生一直在购买。13大学生的消费是社会消费的重要组成部分.他们的消费具有明显的时代潮流特征和明显的从众心理需求.大学生是追求时尚人群的主流部分，年轻有

8、活力希望与众不同，标新立异.这就决定他们需求的商品要与众不同，学生的需求决定校园