大世界影城4p营销策略分析.ppt

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1、无锡大世界影城4P营销策略分析无锡大世界影城2002年才初次亮相锡城，不如锡城一些老牌电影院那样积淀深厚，但它恰是锡城电影院进入“现代化”的领军者。2004—2006年，“锡城电影业=大世界影城”，大世界影城创造了锡城电影的一段辉煌，被国家广播电影电视总局星级评定委员会评为“五星级电影院”，既是我省首批，也是无锡目前唯一的五星级影城。大世界影城位于无锡市崇安区中山路359号（商业大厦B幢）6楼、7楼二层，营业面积共计6000平方米。拥有IMAX影厅、3D影厅及VIP影厅。产品策略价格策略渠道策略促销策略4P营销策略产品整体概念产品组合产品生命周期新产品开发产品策略产品整体概念

2、实质层（核心产品）无锡大世界影城，靠引入先进的放映设备，现代化的装饰，营造更美、舒适的观影坏境。精心打造各种层次的影厅，以满足不同层次的消费者。实体层形式产品无锡大世界主要是与大东方百货等公司合作，进行影片的前期宣传。通过海报、预告片和送礼品活动的形式。延伸层（延伸产品）无锡大世界影城在3D数字影厅中配备了价值400元/付的专业眼镜，长时间佩戴也不会感到不适，本身佩戴眼镜的观众也能清晰观看，震撼人心的3D画面，效果比以往使用胶片的立体影片更震撼，更清晰。无锡大世界还为消费者提供了更多的休闲便利主要有内部和周边的可躺式真皮沙发、私人聚会场所、餐饮区、休闲游戏厅、购物商场。IMA

3、X影厅3D影厅VIP影厅产品组合主要影厅有：各影厅都设有情侣专座、休闲娱乐区域。七楼为VIP厅，是集电影休闲、商务洽谈、生日派对等多项功能为一体的高档消费场所，内设28张可躺式座椅，独立私密空间，环境优雅舒适产品生命周期引入期：指产品引入市场销售缓慢成长的时期。在这一阶段因为产品引入市场所支付的巨额费用致使利润几乎不存在。在这一时期必须根据其打算好的产品定位选择一项推出战略。推出战略应作为产品生命周期总体营销计划中审慎选择的第一步,抓住成为保持市场领先地位的最好时机.成长期:产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期改进产品质量和增加新产品的特色和式样增加新样式和侧翼产品

4、进入新的细分市场扩大分销覆盖面并进入新的分销渠道公司降低价格。以吸引不同层次消费者成熟期因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期，利润稳定或下降。衰退期销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期增加品牌认知度，扩大市场份额加大自己的竞争力度，吸引顾客产品改进，加大力度宣传特色产品增加影院的投资，得到有利的竞争地位增加分销渠道，扩大销售范围加大产品创新力度，积极推出新产品IMAX是世界上最强大、最先进的高精密度电影系统。IMAX3D就是指“巨幕立体电影”。其中，IMAX指的是“巨型超大银幕”，被誉为“电影的终极体验”，3D指的是立体电影。IMAX新

5、产品开发无锡大世界影城的号称的IMAX银幕尺寸为：高10.6米，宽19.1米，面积202平方米，但却是全国最新建成的最小的IMAX。而无锡大世主打的不是大屏IMAX，而是它独特的地理环境和影厅内舒适温馨的观影环境。低价定价折扣定价产品组合定价价格策略低价定价团购策略（一）贵宾卡一次性充值500元，票价享受6折优惠，300元7折优惠，150元8折优惠；（二）凭学生证、老龄证、残疾证，均享受特价优惠，双休日上午家长陪同儿童观看电影享受特价优惠（家长限一名）；（三）周二全天特价，移动M值换电影票照旧；（四）持太湖交通卡刷卡购票享受8折优惠；（五）社区公益场：每周三上午10点，票价1

6、0元折扣定价产品组合定价点评购票渠道售票渠道销售模式选择建议渠道策略购票渠道售票渠道直销网上售票商家合作销售模式选择“1+X”的影院经营模式，“1”即票房，“X”即票房之外的多种经营方式，它无疑代表着探索尝试、不确定以及无限的可能性。无锡大世界影院“X”部分应包括食品、广告、影音娱乐、便民服务、电影点播厅和创意生活馆等几大类。“1+X”模式建议无锡大世界缺少的是独特的影院文化和自身的内在文化，应该围绕电影文化突出自己的特点和优势，否则看似在短期内会有些利润，但长远来看会把品牌做杂，品牌形象就模糊了。要突出品牌和特色。人员推销公共关系推销广告促销销售策略推销促销策略人员推销挖掘

7、和培养新顾客。推销人员不间断地寻找不同层次和品味的消费者，包括潜在寻找顾客和吸引竞争者的顾客。培育大世界影院忠实顾客。推销人员通过与老顾客建立的关系，使影院始终保持一批忠实顾客，是影院票房稳定增长的基础。公共关系推销无锡大世界影院通过良好的公关服务与舒适的环境，给消费者提供放松，惬意的电影环境。广告促销商家合作推销销售策略推销《创：战纪》宣传凭单张美团券可在大世界影城兑换IMAX3D版《创：战纪》电影票2张（原价200元，美团价85元）。兑换方式：美团券兑换的2张电影票限同一场次，支持提前1天兑换；其他