水厂促销策划方案.doc

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1、实践练习第三小组成员：张文、郭睿、周佳、蒋凤丽、吕圆丹、范少军【第一步】明确付费赠送促销活动的目的，确定促销主题在本案例中，海口金茂送水站促销的目的：1、因自2005年上半年以来仅国贸区就增加了三家新的送水站，使得海口金茂送水站面临极大的挑战和竞争力，为此该水站为了巩固原有地位占领市场份额，采用促销活动方式来赢得金茂水站的进一步发展。2、为了巩固现有客户群体，增加客户满意度和提高忠诚度，考虑选择买水送杯、送饮水机（针对老客户）、办理积分卡（买一桶积一分，积上一百分送台式饮水机，积上二百分送价值五十元的茶叶一包，积上五百分送饮水柜机）作为回报来吸引新客户

2、，巩固老客户。活动主题：夏日清凉，最是金茂水。【第二步】确定付费赠送的受众1、海口金茂送水站周边居民、公司以及学校等客户需要进一步巩固。潜在的客户是国贸区及国贸区周边人群。2、竞争对手主要威胁自身客户有：国贸区的人以及离竞争对手很近的居民和办公人员，同时也威胁到离国贸区不远的地区。【第三步】确定活动流程和内容客户来到活动地点时，按一下流程参加活动：1、活动当天现场组织活动并记录好顾客的购买数量。2、顾客购买好水后凭发票去柜台上领取杯子和办理积分卡。3、老客户可凭发票到老客户专区领取饮水机。【第四步】确定活动时间和地点活动时间：2005年7月6日至7月7

3、日（早上8:00至18:00）活动地点：海口金茂送水站【第五步】活动现场布置1、金茂送水站门口悬挂横幅：夏日清凉，最是金茂水。2、门口设POP活动指示牌引导顾客购买后接着到领取方位。3、设3人以上专职服务人员引导和协助顾客完成购买。【第六步】赠品的选择1、选择的赠品是：马克杯（价值5元）、饮水机（价值50元）2、先有市场部与多家产品供应商进行商业谈判，取得最低进货价格，并确定进货时间，货物种类，货物数量等。并根据最大市场容量向供应商订货，可以部分退货，以减少不必要的费用。【第七步】媒体与宣传1、在该城市日报上占四分之一版，封底黑白版，发布时间7月4日到

4、7月7日。2、与移动公司进行合作通过短信的方式告知这个城市的人们。3、进行POP海报宣传。以上对于金茂送水站近点的人民进行POP海报宣传最有效，对于远一点的人民采用一、二种方式最有效，第三种方式最节省开支。【第八步】活动经费预算1、媒体宣传费用：3000元2、印刷品费用：4000元3、场内、场外的布置费用：3000元4、赠送产品的费用：5万元（金茂送水站实际只付了2万元）共计：3万元人民币