促销策划方案.doc

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1、促销策划方案策划名称：移动互联超有型—我的地盘听我的策划者：12级市场营销1班四小组所在院校：交通大学希望学院联系方式：策划时间：2013-12-019活动背景动感地带是因应移动通信市场的发展及竞争对手动向而产生的。一方面“客户品牌”是为了吸引新客户，扩大市场份额，“圈”住消费者；同时这也是应对竞争对手（如小灵通、联通）市场侵蚀、并开创中国移动的“试验基地”的需要。中国移动通信注重针对不同用户群进行市场细分，针对不同目标对象推出不同的品牌。为年轻人度身定制的“动感地带”(M-ZONE)就是其中之一，动感地带

2、(M-ZONE)针对年轻客户群的移动通信需求，整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务，建立年轻客户群对“动感地带”(M-ZONE)品牌的归属感，树立创新进取的公司形象。针对开学季可以开发为大一新生这一客户群，扩大品牌知名度、增加销售量；西南交大移动营业厅必须在开学季有针对性的进行一次促销活动。9目录1、活动主题2、活动目标3、活动时间和地点4、活动对象的选择5、活动方式6、实施安排7、广告媒体的选择8、费用预算9、意外防范10、效果评估动感地带校园卡促销策划方案9一、活动主题移动互联超有型—我的地盘听我的二、

3、活动目标A、提高动感地带品牌知名度B、增加销售量三、时间地点（5分）活动时间：2014-09-01~2014-09-07活动地点：西南交大希望学院校园内四、对象选择（5分）产品的选择：中国移动动感地带系列套餐目标市场的选择：2013级大一新生五、活动方式（10分）1、购卡存费可享0元购机优惠2、存费送费3、存费送品牌自行车六、实施安排（10分）1、前期准备A、提前做好人员的安排（人人有事做、事事有人管）B、印制好宣传活动的POP广告及DM宣传单、海报C、准备好活动所需要的帐篷、桌子、椅子、笔等各类物资D准备

4、好活动的赠品9E、与校方及时沟通和合作，时刻关注天预报2、中期操作A、布置好活动的场地B、组织人员积极向大一新生派DM宣传单摆放好活动的POP广告C、摆放好促销的产品和活动的赠品D、注意人员和财产的安全3、后期延续A、可以展示活动期间的影像B、可以在学校广播台进行后续宣传七、广告配合（5分）A、可以借助总公司的宣传广告进一步提升自己的影响力B、在校园各个醒目出粘贴宣传海报八、预算恰当（5分）项目规格单价数量总计自行车26300元/辆103000海报5*3m100元/幅3300DM单10*20cm0.2元/张

5、2000400劳务费50元/人1000元/天3天、20人/天3000策划费1000元/份11000总计7700元九、意外防范9①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守活动现场，处理突发事件。从1活动开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。②开通服务热线，方便消费者对本营业厅的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。十、效果评估A、事前预测：通过此次活动能够让动感地带在学院新生达到95%的覆盖率，提高大一新生对动感地带这一品牌的认知度。能够使销售额环比增长80%以上。B：

6、事后总结：事后从刺激程度、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。附录：A、宣传海报9A、活动DM单99活动地点地图：9