新创企业的管理.ppt

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1、新创企业的管理大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。新企业的管理总体框架（总课时3—4课时）01新创企业管理特点02新创企业的成长周期和管理03新创企业的管理内容第一节新创企业管理特点有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”分析谁对谁错？第一节新

2、创企业管理特点新创企业管理新创企业：通过整合资源和利用商业机会，创建新的具有法人资格的实体，提供产品或者服务，创造价值，以此获得利润和成长。特点：探索、不均衡、不成熟第一节新创企业管理特点第一节新创企业管理特点新创企业管理原则“生存第一”依靠自有资金不断创造、保障正现金流调动“所有创业者分工协作”的群体管理“创业者事必躬亲”第二节新创企业成长周期孕育期盛年期未老先衰贵族期●●●●●●●●●●成长阶段老化阶段官僚期官僚化早期死亡稳定期婴儿期学步期青春期壮志未酬创业空想●●●●●婴儿夭折创业者陷阱第二节新创企业成长周期第二节创新是新创企业管理的灵魂经济价值比尔盖茨、苹果社会价值科技价值文

3、化价值第三节新创企业的管理人力资源管理营销管理财务管理风险管理第三节新创企业的管理—人力资源管理三国里面有三个最著名的老板：曹操、刘备和孙权，谁是好老板？刘备：核心团队、职业经理人、后继无人曹操：实力最强、制度变化，质疑孙权：忠心，有能力（周瑜、吕蒙、陆逊）、挖掘新人讨论：什么是最好的人力资源管理？第三节新创企业的管理—人力资源管理第三节新创企业的管理内容—人力资源管理企业架构图第三节新创企业的管理—人力资源管理猎取人才的几个渠道第三节新创企业的管理—人力资源管理设计激励机制目标激励精神激励物质激励第三节新创企业的管理内容—人力资源管理班级游戏：天才销售奖一把老旧的斧子卖给美国当今的

4、总统第三节新创企业的管理—营销管理1.什么是市场2.什么是市场营销3.了解市场和消费者4.价格战略5.目标市场战略第三节新创企业的管理—营销管理新创企业的客户管理（五）新创企业的商品包装策略（四）新创企业的定价策略（二）销售渠道与方式选择（一）新创企业的品牌策略（三）营销是一项整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程第三节新创企业的管理—营销管理第三节新创企业的管理—营销管理第三节新创企业的管理—营销管理第三节新创企业的管理—营销管理第三节新创企业的管理—人力资源管理案例：校园周边的眼镜店市场分析图8—114P营销理论第三节新创企业的管理—营销管理讨论：如何把女士内衣卖给男生？？

5、？案例：小包分析后，回到母校，以大学生小包应聘到一家内衣公司，该公司有一项测试：把公司的某品牌内衣推销给在校的男生。给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把女士内衣卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座”活动内容是：聘某品牌总经理来学校讲座，学生可自愿参加，并需支付60元的活动组织费用。讲座的最后环节：每位参加者负责在一周内向男生推销两件内衣（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。活动引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多件内衣。案例：简洁醒目，易读易懂01构思巧妙，暗示属性02富蕴内涵，情意浓重0

6、3避免雷同，超越时空04第三节新创企业的管理—营销管理第三节新创企业的管理内容—财务管理2005年2月，高燃创立MySee.com，蒋锡培(微博)投资了100万元人民币。2006年初，又获得北极光和赛伯乐等机构一共200万美元的投资。但MySee烧钱的速度太快了，几十个人，每个月要烧掉100多万元人民币，办公室光装修就花去100多万元人民币，还要花大量的资金购买视频内容。8个月时间，200万美元的投资款，消耗殆尽。另外，作为创始人和公司总裁，高燃总是默许媒体夸大事实，融资200万美元变成了融资1000万美元。据投资人说，他时刻最关注的都是自己的知名度和形象，他到处演讲，宣扬创富成就，

7、但只为自己做市场，不为公司做市场。在投资人看来，高燃拿投资人的钱去包装自己，甚至还有其他的用途，但就是没有用来给公司做企业。后续发展：北极光邓峰号召VC行业的人不要再投资和高燃任何相关的企业。媒体总是喜欢包装英雄，很明显，他在行业中做人做失败了。第三节新创企业的管理—财务管理筹资活动管理投资活动的管理经营活动的管理财务核算优化财务组织优化财务流程优化财务制度优化分配活动的管理第三节新创企业的管理—财务管理头脑风暴：新创企业财务最容易出现的问题？新创企业最需