新创企业成长管理

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1、新创企业成长管理其兴也勃焉，其亡也忽焉天欲其亡，必令其狂本章主要内容什么叫企业成长企业成长一般规律企业成长的障碍创新与成长成长战略的选择奥斯本公司昙花一现——快速成长企业的悲剧1981年初，奥斯本博士在美国硅谷创办奥斯本计算机有限公司。奥斯本公司在18个月内就发展成为拥有4亿美元财产的中型企业，并占领便携式计算机市场80%的份额，成为信息产业的佼佼者。然而，到1983年9月，奥斯本公司就不得不向联邦政府申请破产保护。奥斯本公司的历史，就象流星一样短暂和辉煌。为什么会是这样？1981年春天，奥斯本博士凭其创新意识，敏锐地发现微型电脑市场已经崛起，并率先开发出世界第一台便携式

2、商用电脑——奥斯本一号。奥斯本一号仅重24磅，可以放在公文包里，售价仅为1795美元，比IBM公司和苹果公司的产品都便宜，而且性能好。奥斯本公司非常注意降低成本和扩大销售。公司采取了许多措施来降低成本,同时，公司采取了若干重举措来扩大市场。1981年在“西海之滨计算机交易会”的展厅中，展出巨幅标语“腾飞的奥斯本公司中”，一举赢得大量订单。1982年与美国最大的计算机零售商“计算机园地公司”签订巨额合同，将销售额翻一番。1982年投入350万美元广告费。到1982年底，公司销售额达1亿美元，资产达4亿美元，市场份额高达80%。奥斯本公司成为硅谷发展最快的企业，奥斯本博士被认

3、为是具有传奇色彩的天才创业家。但是，成功的光环掩盖了公司的管理缺陷。公司注重营销战略，却忽视内部管理。公司管理制度不健全，存货管理不合理，无法控制经费支出。奥斯本是一位优秀创业者，但不是优秀管理者。1983年，公司董事会提议，聘请管理专家约尼克担任公司总经理。约尼克到任后，继续强化公司的营销体系，没有改进内部管理。虽然公司开发了新的经理一号和经理二号电脑，但是，经理一号没有如期交货，奥斯本一号销售下降。信息产业的产品生命周期大大缩短，而奥斯本公司的产品更新速度又慢。1983年3月开始，公司销售下降，亏损逐月增加。到9月，公司已不得不申请破产保护。分析：奥斯本公司的成功得益

4、于创新意识和营销战略，它的失败则是经验管理水平低和营销失误的结果。超级智囊兰德公司对奥斯本公司的诊断结论：公司发展失控，公司决策者不懂管理。一、企业的成长“企业成长”的定义是什么，它的理论来源是什么？定义:所谓“企业成长”，一方面是指质量的改善，另一方面指由于发展导致的规模扩大或数量的增加。A.马歇尔曾在《经济学原理》中将“企业成长”的过程类比作一个生态过程（大树原理），一系列内部变化导致成长体的个体发育及特征的变化。他写到：“许多新生树木夭折了，只有少数得以生存，他们一年比一年壮大，其高度每有增加，就可多得一些阳光和空气，终能耸然高出临近的树木之上…但是，迟早年龄是对

5、他们有影响的…，企业的发展原理也如此，许多大企业变为股份公司组织，逐渐丧失了其伸缩性和进步力量，以至于与新兴较小企业竞争时，它已不再完全处于有利地位了…”总体而言，创业企业的成长包括“质”和“量”两个方面。一、量的成长表现为创业企业在规模与经营范围的扩大，包括：生产结构专业化；经营业务多元化；组织结构集团化；市场结构国际化。二、质的成长主要表现为企业素质的提高，包括：生产过程中不断进行技术创新和产品创新；组织结构、经营制度和管理方法的创新；优秀企业文化的塑造。企业成长的度量在研究企业成长的文献中，超过80％的文献都以销售额作为成长的标志。1979年创刊的美国公司杂志（

6、Inc）每年推出的500强，即Inc.500在企业界有着巨大的影响。中国《当代经理人》杂志也推出了“中国成长企业百强”排名。美国人弗莱姆兹在《增长的痛苦》一书中归纳了五种成长模式：正常增长，年增长率低于15％。快速增长，年增长率为15—25％之间。特快增长，年增长率为25－50％之间。超增长，年增长率为50－100％之间。光速增长，年增长率超过100％。2000年Inc500排名最后一名的公司5年总增长率为537％。长期保持领先对任何一个创业企业都是一个挑战《FOUTURE》100家最大跨国公司多年来的业绩变化(1912年-1995年)100493120普遍的生存之道富有

7、创造性愿意进行改革能因地制宜,调整业务组合1912年100强被收购破产或被收归国有数仍在生存但不再是前100强1995年仍是前100强的企业1996年，有学者对进入Inc500的企业做了调查，发现：35％的企业从没有想过快速增长，但是实现了快速增长。50％的企业对快速增长感到意外。但是研究还是发现快速成长的企业还是有些共同的特点。投资量不确定性革命性的创业大公司内部创业冒险性的企业边缘型企业在不确定性领域识别并把握机会美国学者比希德的观点创新和变革创新是指发现新的东西，变革这是实践。这是对领导素质重要的要求外部资源的整合创业阶