采购管理理论：采购管理的发展趋势.doc

《采购管理理论：采购管理的发展趋势.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、采购管理理论：釆购管理的发展趋势基于市场已经由卖方市场向买方市场转换的事实，买方比数年以前更具有支配地位；另一方面，产品售价和毛利逐渐增长的压力已经导致肓接材料成木方面有越来越大的压力。因为在工业部门，采购价格在很大稈度上决定了销伟价格，公司必须持续寻求保持价格尽可能低的机会。采购和供应战略经历了较大的改变，具体改变如下所述。1.协同采购需求在拥有数家制造厂的公司屮，重要的采购优势可以通过合并共同采购需求加以实现。在很多这种类型的欧洲公司屮，共至在国际上都显现出这样一种协同采购方针的趋势。传统上，这种情况在原料的采

2、购上很普遍；然而现在，相似的方法已用在计算机驶件和软件、生产货物和部件采购上。2.物流中采购的整合采购管理一体化方法要求生产计划、库存控制、质量检杏和采购Z间紧密合作，采购不能只遵循H身的路线。为了确保不同的相关材料领域的有效敕合，采购管理正被逐渐纳入到供应链管理屮。3.工程和生产计划中采购的整合在实践中，供应商选择在很大稈度上是由技术规范决定的。通常，规范一旦确定就很难改变（若改变，只能在很高成木的基础上）。从商业的观点來看，依照一个特别的供应商来制定规范是不合需要的，因为在那种情况下采购经常结束于垄断者，进而严

3、重阻碍买卖谈判。为了防止这一点,在前期就将采购纳入到发展过程屮是可取的。4.采购管理中心化采购管理屮心化可以集屮全公司和集团的采购力，对整个供应市场产生影响，使集团采购处于有利地位。由于一个窗口对外，便于公司对供应商的管理，便于公司主体资源的优化。在商品经济的竞争环境下，价格是由市场决定的，而不是企业可以左右的。在同类产品的市场上，价格相芳无几，这样企业的利润完全取决于白己的成木控制。如果企业对成木控制不力，成本居高不下，企业利润就很难保证，甚至亏损。一旦亏损,企业也就失去了竞争力，无力开发新品种，开拓新市场，无法

4、应付对手的进攻（如降价），因而企业就会处于不利的竞争地位。通过采购管理的屮心化可以增强企业的核心竞争力，从而推动企业的发展。5.采购管理职能化前儿年，很多公司的采购部门隶属于生产部门。近年来，越来越多的公司的采购部门从生产部门或其他部门独立出来，开始岚接向总经理、副总经理汇报，相应地，采购部门发挥越来越人的作用。采购职能也从原来被动地花钱，开始有了节省资金、满足供应、降低库存等一系列日标。当然，采购要完成这些任务绝不是从独立的采购部门形成后就可以肓接做到的。采购耍做很好的采购需求分析、采购计划、资金占川计划、控制和

5、形成采购供应战略，管理好战略供应链资源和供应商资源。让采购成为供应链管理的强有力的一环，将生产计划、物料计划、采购、仓储、运输集成为一个反应迅速、总成木最低、物流速度快、响应市场需求的灵敏的链条。企业要战胜对手，过去强调产品、技术，现在强调市场宣传、国际化和结盟，但都不再是金业白己的单打独斗，而是需要联合供应链上的毎一个成员的力量，形成一条成木低、反应快、服务好的供应链、价值链。这样采购部门就会成为公司核心竞争力的一部分，是公司连接供应商和客户的桥梁，是公司的核心业务部门。当然，这样就对采购管理者和采购员的素质有了

6、前所未有的高要求，只有这样，采购才能发挥出前所未冇的作川。企业应该改变采购是内部行政职能的观点，建立采购管理的战略，丿、'、/「该培养和造就高素质的采购战略管理和实施梯队。这一要求可以细分为如下几个方面：%1采购组织及其成员要具有较高的职业道徳和符合商务行为规范；%1有效地保护双方的商业秘密;%1专业人士从事才H应的采购活动；%1了解产品、生产和所在行业；%1获取最低总价格的谈判能力。这5个方面从另一个侧面总结了采购的职业道徳水平、专业化技能和商务谈判的重要性，也为企业建立出色的采购队伍指明了方向。1.采购管理专业

7、化传统采购组织屮，采购员发挥不了很大作用，一方面是领导对采购认识的局限、采购坏境的恶劣，以及对采购舞脾的恐惧；另一方面也由于采购员和采购纟R织的软弱无力和技能缺乏，造成采购的低技术性。实际上，采购员需要了解购买的产品，了解产品的原理、性能要求，了解市场行情、价格走势，需要了解供应商的实力，供应商报价的合理性，实地考察供应保证能力，需要极强的谈判能力和计划能力，有能力在保证供M的同时保证价格和质量标准。当然，这些能力不是一蹴而就的。总之，作为专业采购（CommodityBuyer,PurchasingEngineer

8、,CommodityManagement）,需要掌握至少一门符合企业实际需要的采购内容的专业，而非会计和英语等专业。采购人员需要有能力与公司其他国家的同样采购物品组（CommodityCounci1）进行沟通，了解世界市场变化和供应商的表现，因此英语表达和沟通能力、计算机网络知识也很需要。这些专业包括很多，如计算机设备、软件、广告、印刷、办公物品与服务、技术