格力市场案例分析终结版.ppt

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2、和完善质量管理体系1997—2001年，格力在金融风暴过后的恢复期发展壮大不同的发展阶段国际化阶段01—05年，格力走出国门，领跑世界20062007200820092010238.03亿380.41亿608.07亿2006—2010年销售业绩增长图422.00亿426.37亿产品介绍中央空调家用空调010203营销渠道狭窄单一对分销商控制力不够格力的人才机制需要改善问题的提出格力模式淡季贴息返利年终返利市场占有率第一销量第一销售额第一美的海尔海信奥克斯格力空调中国空调行业的五大国产品牌市场环境及竞争分析市场

3、环境分析竞争分析政策环境社会经济环境科技环境美的海尔海信市场环境分析2010年4、5月空调品牌人气比2010年3月空调价位关注图竞争对手分析美的优势：.1、营销和服务方面突出2、控制力和战略的执行力较强格力海尔海信优势：坚定不移做变频，变频技术领先优势：品牌影响力大，售后服务好.SWOT分析优势威胁劣势机遇家电下乡，节能减排的政策政府大量建设保障性住房国民收入水平提高国美、苏宁的崛起自身渠道管理缺陷美的等的竞争产权不清，体制受限销售队伍水平不高人力资源管理机制生产规模大，专业化品牌优越，技术领先联合销售公司，

4、渠道模式领先2010年空调家电下乡情况表波特五力模型分析波特五力分析新进入者的威胁行业中现有企业的竞争供应链分析客户替代产品AddYourText机遇挑战海外新兴市场政府建设的1000万套保障性住房家电下乡同行业竞争的白热化产品创新、营销渠道创新战略选择ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText代表厂家利益代表商家利益三个代表原则代表消费者利益ThankYou!小组成员：刘雷张茂宇章文雅