数码产品校推广方案.doc

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1、数码产品校园推广方案一、市场分析1.学生消费群特点（1）追逐时尚个性，渴望尝试新鲜事物（2）基本以群体活动为主，多休闲娱乐生活（3）无固定经济收入，消费力薄弱。2.吸引学生购买产品的原因学生需要更多的移动存储空间来存储学习资料或者休闲娱乐内容；闲暇时间和学习时间都喜欢听音乐放松心情二、推广方案1.根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播事件营销传播（校园巡展、校园现场拍卖会）娱乐营销传播（广场晚会、校园风音乐节）学术知识传播（流媒体技术讲座、营销学分析讲座）网络营销传播（校园网网页广告、网上有奖答题

2、）一般广告传播（户外广告牌、条幅、彩页、海报）2.数码体验店数码体验店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务（甚至是提供歌曲免费下载）。可采用数码体验店的形式，以一定价格给各销售商回扣折让，由数码体验店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。3.高校校园学生代理商高校校园是相关商品的终端，可由校内有能力的学生作为代理商，给予代理商一定的利润空间，明确双方的权利和义务。校园学生代理商销售应严格控制，但要有一定的灵活性。经常

3、性地给予优惠或促销措施。比如，相应调低价格,技术支持或免费营销培训等。4.免费试用试用机指定领取地点为各地分公司，试用者须签署试用协议，并提供有效证件在规定时间内领取试用机，试用协议由公司统一出具提供给各地分公司；5.分期付款学生凭学生证、签订分期付款协议及信用保证书，享受“先用机再付款”服务；