休闲状态【第六讲】.ppt

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1、休闲状态温故而知新游戏必须具备的要素？为什么游戏充满魅力？A.自愿的行为。B.与“日常生活”有一段距离。C.有时间和空间的规划和限制。D.并非重要活动，但非常吸引参与者。E.受规则的约束。F.促使游戏者形成私下的秘密社会团体。游戏必须具备的要素为什么游戏充满魅力？2、不确定性，创造无限可能。——游戏中的不确定性是为了增加游戏的吸引力；愈是紧张，则愈能吸引人。4、想象，创造了可能，体现了人心灵的创造力。——想象赋予了游戏生命，想象亦为人带来了不同的可能，透过想象，使我们感受到在现实以外的快乐及自由。1、专注，创造精神秩序。——集中注意力

2、，是你获得快乐的重要通道。3、竞争性，带来紧张感，产生张力。——游戏中的不确定性是为了增加游戏的吸引力；愈是紧张，则愈能吸引人。行万里路：货币+闲暇阅人无数：平台+口才读万卷书：志向+毅力名师指路：机遇+为人读万卷书不如行万里路，行万里路不如识人无数成长法则问题一休闲涉入？一种消费现象买火柴时，你会有意选择商店吗？买汽车时，你会像买香烟那么随意吗？我们在购买不同商品时，付出的精力和态度好像存在很大的差别，这是什么现象？涉入的观念最早是在“社会判断理论”（SocialJudgmentTheory）的研究中所提出，该理论认为涉入可以被概念

3、化成为一种态度，并且此态度是透过自己本身与社会环境之间的交互作用所学习与发展而成，这种态度可以帮助个人确定什么才是对自己来说是重要的、有意义的或是有关连性的，这些都可以被个人用来判断自己、他人或是后续的行为决策上（Wiley,Shaw&Havitz,2000）。涉入的概念Bavtor（1958）将涉入的概念引进消费者行为的领域中。20世纪80年代，涉入逐渐运用于休闲、游憩领域的研究中（Mclntyre，1989；Schreyer&Beaulieu，1986），被当作用来了解休闲行为一种重要的概念（Wiely,Shaw,&Havitz,

4、2000）。涉入的概念整体而言，大多数学者同意涉入的本质在于消费者个人对其自身攸关性的知觉程度。亦即，消费者在特定情境下的相关程度愈强，知觉到的自我攸关程度也愈高，涉入程度亦随之加深，进而产生后续关心该事物的行为反应。涉入的概念本科答辩与博士答辩，都是学位答辩但行为却相差甚远。消费者对于一项产品购买决策的关心程度，在高涉入和低涉入的状态下，消费者对于这项购买所投入的精力也不一样。在不同的涉入程度之下，消费者会有不同的行为，例如不同的讯息处理方法、不同的态度形成方式与不同程度的情报收集与购买决策行为。因此，涉入程度对于消费者行为的影响是

5、整体性的。涉入的概念1.以涉入对象来分类产品涉入。产品涉入乃指消费者认知该产品与其内在需求、兴趣和价值观的攸关程度。产品涉入被认为是一种较持久且不易受到外在情境因素影响的涉入。产品涉入是产品与消费者需求和价值的关系。产品属性与消费者特质的交互作用乃是造成产品涉入的主因。对哪些类型产品涉入度深？涉入的类型产品涉入可以区分成情感涉入以及理性涉入二类.产品可以划分为情感商品以及理性商品.——消费的两面性；物品的三层含义。例如：女性所购买的洋装就可能是属于情感商品；头痛药则可能是属于理性商品。消费者对于情感商品的购买会偏向于个人的感觉，至于针

6、对理性商品而言，消费者往往会多加地深思熟虑，再藉由消费者对于各项产品的涉入程度，区分出低涉入程度者以及高涉入程度者，经由涉入程度以及商品属性的相互结合，可以产生出四种不同类型的消费者，并以此做为营销销策略的依据.涉入的类型为什么广告中多为走红明星？涉入的类型广告涉入。广告涉入又称为讯息涉入，是指消费者对广告讯息的知觉反应程度或处理程度。也有学者认为广告涉入是指观众对于广告信息所给予的关心程度或接触广告时的心理状态，从集中精神的注意，到松懈的视而不见。涉入的类型购买决策涉入。购买决策涉入主要在于消费者处于某种购买情境时，知觉到购买决策对

7、自身攸关程度，进而影响了购买决策过程。米塔尔（1989年）发现，消费者因为考试而购买铅笔的购买决策涉入程度高于为正常书写而买笔的涉入程度。购买决策涉入主要在探讨消费者处于某种情境时，产品与个人的关联性对购买决策所产生的行为改变。因此于行销上的应用很广，举凡市场细分，产品定位，沟通策略的拟定及促销上均可使用之。如何提高消费者对休闲产品的购买决策涉入？涉入的类型2.以涉入的本质来分类情境涉入。情境涉入是指消费者在特殊情境下，个人对事物的一种暂时性关切。Celsi和奥尔森（1988年）指出：所谓“暂时性”，是指消费者因特殊情境之刺激而提升之

8、涉入程度，会随着购买目标之达成或情境消失而恢复到原先的水准。涉入的类型2.以涉入的本质来分类持久涉入。持久涉入是指个人对事物的长久而深入的关切。休斯顿和Rothschild（1978）指出，持久涉入乃个人对产品过去之经验