业务拓展与合作建议方案.doc

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1、与社会家政公司及相关公业务拓展合作分析方案2016年2月沈啸远一、市场分析社会环境：目前社会环境老龄化趋势日趋严重，社会家庭对养老等方面的需求日益增多，而现今中国社会并没有完善的养老设施基础服务，国家力量并没有能力完全消化现阶段的老年人群，因此对社会上的企业来说，是一个很大的市场，巨大的商机，并且在此类朝阳产业之中并没有一个完善的“生态链”，其中的各个经营环节并没有详细的划分，往往是由单一的企业大包大揽，没有将此块市场的潜力开发出来（社会发展证明经济全球化与专业分工生产是整个人类社会的发展趋势，其中详细的举例如全球化的生产，日本欧美国家的社会基础服务细节，不一一列举）因此，我认

2、为，在一个朝阳产业发展的路上，其产业环节的精细化划分，其生态链的构建，其中的机遇不言而喻，并且企业生态的构建这是每一个想有未来发展公司所必须做的事。（苹果，小米，华为，阿里巴巴，都在构建整条产业的生态链，说白了就是产业的一条龙整合，资本收购和产业垄断）而恰巧现今的外部社会环境，并没有出现一家独断的垄断现象,产业资源并没有充分的或被外部强势整合。市场不利分析：虽然上述的大市场环境如此，但其中的风险与困难，不可避免，做以下分析：其一大环境：养老产业虽然是朝阳业在迅猛发展，但其中社会环境不好，养老的负担沉重，只有少数的城市负担的起城市的老龄化人群，在大多数的省份，中国的国家力量不足以

3、满足老龄化人群需求,而家庭要求老人养老也需要负担很大的经济压力，从而使养老产业的发展会有瓶颈，难以向全国范围的推广，养老机构的发展终会遇到外部环境的瓶颈。其二针对绿慷尔公司:一、虽然现在中国养老产业正值迅猛发展,但其一个企业大包大揽的模式并未达到顶峰，其产业的发展还有较长一段路要走，才能使社会与公司认清专业化养老人才的紧缺。二、社会养老对人员的素质要求并没有达到一个较为高的要求，说的直白，低素质员工为大部分社会面向普通大众的公司创造的价值,已经能够满足公司的需求,并不需要太高的人员素质去满足较为普通需求。现在因国家政策原因，取消了护理员等上岗证书的要求，不利于现阶段的企业发展，

4、但随着养老产业的发展，岗位工作的专业化与高要求化是必然的，国家政策的救急措施并不可能阻挡社会的前进发展,且一但因为养老人才素质低下造成人员损失的新闻曝光引起社会的反响，重新专业要求的政策必将出台。四、因中国本土社会人员素质普遍较低，人们接触养老概念的时间较短，还不能摆脱老旧的思想，个人极少数会通过专业培训去服侍老人，传统的保姆服侍概念根深蒂固，这是公司发展所面临最最重要的困难。二、绿慷尔公司分析要想向社会推广，首先要明白本公司的优势与劣势，让自己的优势去吸引社会，当公司有真材实料，从社会的需求与特点出发，做出符合市场与社会的需求之后，公司的前景必然是很广大的。优势：我们绿慷尔有

5、什么?一、绿慷尔培训是中国有数的养老人才培训基地，有整整一个中专校区的面积去培训专业的养老人才，设备与场地是独一无二的。二、绿慷尔培训学校内与英国合作，可以有着国外的培训经验,可以向日本等国家学习先进的养老技术规范，可以有一套在中国没有的规范让人参考学习。三、我们是杭州绿康集团的下属公司，有培训人才输出地，可以解决培训的就业问题。四、虽然护理员低级证书已经取消，但我们有发证的资格，我们可以发出专业的护理员证书且是国家认可的。劣势：我们绿慷尔缺少什么?一、也是最重要的一点，知名度!根据此点分析：企业如果想发展，光光靠金总与其他企业寻求合作我认为是远远不够的，打个比方，如果说社会是

6、一块大蛋糕，而且是放在黑暗的商店，企业是蛋糕上面的醒目的樱桃，我们偷吃个樱桃，觉得很好吃，但是樱桃它吃了不解饿，我们最终还是要去吃社会这块大蛋糕才能解饿，而社会的这块大蛋糕不是想吃就吃的，我们要付钱才能尝到，因此我们要支出宣传让社会上的人知道，养老这个概念，养老的专业培训学校，有我们绿慷尔，这样我们才能尝到蛋糕的味道。二、我们缺少与其他护理员培训学校的相关课程据此点分析，我们在打出名声之后，必然会有反响,如果想学校有长远的发展，我们必须有良好的口碑，而现在人越来越看重品质，理性消费的情况下，如果我们有一套他无我有的，让人眼前一亮的课程,必然一传十，十传百，绿康公司不就是藉此成为

7、现在的绿康集团吗？这个，不是挂在墙上的照片，是实打实的企业文化，学校赖以生存的支点，也是金总常教育我们的日本社会文化：用心。三、绿慷尔公司拓展的业务对象与合作对象首先分析：1、绿慷尔公司处于一个尚未有外部社会力量合作与培训的学校，我们如何让他能把下面的员工来培训或者企业合作呢？2、外部公司为什么要与我们合作与带人来培训?3、我们能提供什么样的服务？4、与他们合作我们能有什么好处？1、我们绿慷尔要给予合作与培训的企业信心，让他们知道，我们学校是一个有实力的学校，和我们合作或者培训可以提高他们的