陈列手册初级培训.ppt

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1、陈列手册培训基础篇内容大纲一、SELECTED店铺类型二、SELECTED店铺结构三、SELECTED店铺卖场通道规划四、SELECTED店铺墙面黄金区域五、SELECTED店铺家具六、SELECTED店铺墙面家具形式七、SELECTED店铺模特八、SELECTED店铺全能衣橱九、SELECTED店铺色彩和灯光十、SELECTED店铺细节SELECTED思莱德男人SELECTED是为年龄20到45岁之间的时尚男士设计的商务休闲系列男装。这类男士追求品质和品位,是各行业中的专业精英,同时他绝不刻板守旧,而是乐于接受新鲜事物,尝试时尚的

2、服装。SELECTED男装意味着高尚的品质和无限的可能.他将时尚与经典交融,在高品质的基础上添加锐意与粗犷的细节,从而散发出男人丰富的性情。陈列是门视觉艺术，是由点及面，由上至下的静态展示……陈列是将空间、道具及服装的有机结合，是重组，是再造的过程。似布阵，有风水学的烙印……陈列是逻辑思维和形象思维的统一，既讲究排列组合，又追求艺术造诣…陈列是品牌的窗口，体现它的理念、风格，呈现它的追求和生活方式，给人以遐想的空间……陈列是综合学科，是营销手段，是故事的开始……------高蓉什么是陈列？陈列的作用是什么？展示品牌风格讲述品牌故事传

3、达品牌理念促进销售陈列的要求是什么？整洁、规范合理、和谐品牌风格思莱德的陈列是什么样的？让我们来了解SELECTED的陈列。。。一、SELECTED店铺类型独立店铺能够更加充分的展示店铺形象组合店铺陈列时既要考虑到自己品牌的形象及理念又要考虑与其他三个品牌的融合与呼应SELECTED店铺类型——独立店铺SELECTED店铺类型——组合店铺selectedVeromoda注意模特的和谐搭配！二、SELECTED店铺结构根据货品风格分商务区——以衬衫墙为代表时尚区——以牛仔墙为代表衔接地带使用商务和时尚区通用家具陈列根据店铺功能区域分服

4、装陈列区模特展示区收银区试衣区休息区库房整理区根据销售分A、B、C区SELECTED店铺结构——按货品风格分商务区以衬衫墙为代表,周围摆放商务家具并以其特有陈列方式陈列BUSINESS的货品。衬衫墙旁边建议陈列成套西服，可以和衬衫墙的衬衫成套搭配陈列。商务区时尚墙面尽量丰满、生动。时尚区时尚区以牛仔墙为代表，周围摆放时尚家具并以其特有的陈列方式陈列FASHION的货品。注:在划分好的风格区域里,一定要严格按照吊牌标注进行陈列!SELECTED店铺结构——按店铺功能区域分服装陈列区试衣区休息区模特展示区模特展示区收银区库房SELECT

5、ED店铺结构——按销售分A、B、C区的划分A区，是店铺中销售最好的区域，一般为正对店铺入口和客流集中的区域，主要陈列一些当季新款、畅销款。试衣间及休息区也是A区。B区，是店铺的第二销售区，是顾客必经并能引起顾客停留的位置，多陈列畅销款、主推款。C区，一般位于店铺的角落和最深处，这样的区域所摆放的货品应该是颜色比较艳丽或一些款式有特色的服装，以吸引一些顾客到这个区域，不至于成为“库房”！为了更多的吸引客流进入C区，我们还可以通过一些模特道具和装饰品来营造情趣，或设置休息区，引导顾客驻足停留，尽量减少C区。ABC区是相对的，不是绝对不变

6、的，通过陈列的调整可以改变ABC区，促进销售。商务区时尚区衣橱区ABA右图ABC区分别在什么位置？入口让我们进入SELECTED店铺，一窥究竟！依据：视线习惯移动路线肢体习惯行走路线三、SELECTED店铺卖场通道规划视觉路线一个完美陈列的开始是首先通过在入口的整体感受来吸引顾客进入卖场的。店铺通过门口橱窗展示、灯光、服装色彩的节奏感等一系列因素，展现给顾客一种独特的SELECTED视觉风格，从而达到吸引顾客的目的。平视——向下——向上行动路线容易进入信息交流回游性停留时间接待顾客满意再购买固定顾客销售为避免店内成为顾客匆匆而过的通

7、道，需要对店铺内部的中岛架和展桌、模特等一系列元素进行合理的错位摆放，使顾客能够更多的接触我们的服装。动线——顾客在店铺内行走移动的路线长度合适曲直结合角度缓急变化和有序回路设置……“曲径通幽处，禅房花木深”卖场主通道宽度90cm-160cm图3图4图3展桌过大，且摆放位置阻挡了主客流进入店铺。图1的入口A处完全被展桌挡住了，看起来很拥挤，使顾客不愿意进入。图2修改后的图片，把门口展桌移开了，入口变得宽阔顾客容易进入。图1图2中国人的行走习惯总结喜好宽敞的入口习惯右行顾客进入店铺，行走其间，什么位置最容易产生销售？展桌？中岛架？墙面

8、？墙面的什么位置？四、SELECTED店铺墙面黄金区域400mm800mm1,800mm2,400mm展示空间看到的空间销售卖点代表性商品高价值款新款Top款强调陈列黄金区域白银区域重点商品补充商品存货区域存货1,600mm白银区域重