建设规模与产品方案.doc

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1、三、建设规模与产品方案（一）、建设内容、规模及技术标准1、店铺租赁：中国海洋大学崂山校区南区第四食堂下面的文具店旁边的小店铺。该店铺临近南区宿舍楼与学校周边社区，来往人流量大，且南区女同学较多，消费群体庞大。店铺面积40平方米，月租金经过与店主洽谈最终定为每月4000元整。2、店铺装修：由于礼品店的消费群体主要是学生和年轻人，因此礼品店内的装修和商品都是针对这一特殊消费群体而制定的。2.1店外装潢：为了吸引学生和年轻人的注意，在店面装潢上一定要别出心裁，营造出与众不同的氛围。简洁、明亮，但是又不能太过复杂或华丽，那样反而让人没有好感。在学生中展开调查，统计出他们最喜欢的店铺类型，同时结

2、合自己的想法进行装潢。2.2店内装潢：整个店内均采用木材装修，例如木地板，木质货架等，让整个店铺显得十分清新。在角落摆放小沙发，配上几盏暖色调的落地灯，让客人可以有一个休息等候的地方。墙面上可以挂上每月的优惠信息，也可以贴上一些经典的海报，吸引客人驻足观看。3、技术标准（1）、品牌技术标准我们选择“你我的海大”来注册商标，并提出“时尚的源泉，你的不二之选”的理念。因为我店铺顾客群为青年男女，所以我们的品牌定位是“买得起的时尚”。我们店铺卖的小礼品系列产品凸显个性化特色，在与同行的竞争中能脱颖而出。（2）、产品技术标准我们主营根据消费者不同需求，推出不同风格的系列。在与同行的竞争中，我礼

3、品店产品突出三大特色：（1）价格优势：物美价廉是我们的主打优势之一。一般的礼品店普遍价格偏高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以满足不同层次人群需要。（2）服务优势：一般的礼品店仅限于店内销售，相关服务不健全。而我店本着人性化服务的宗旨，全力打造微笑贴心服务，售后服务，在校区内还可送货上门。同时，我们在淘宝网上也有网店，让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。（3）销售新颖性：针对目前市场对个性化的需求，我们决定在每一周都进行优惠活动,推出新款，确保礼品设计走在时尚前沿，并发挥我们店铺特有的难以效仿的独特性优势，赋予礼品以个性。另外每月将会对新品的销

4、售专柜进行调整，给消费者视觉冲击。同时我们店铺承诺每种款式设计只有一套，这更能突出我们产品的差异性。（3）、价格技术标准我店的目标消费群是中国海洋大学的学生，根据市场调查结果分析，他们的消费水平处于中低阶层。我们结合实际，并根据需求表、成本函数、竞争者价格对商品进行定价。考虑到顾客不同的消费心理，对商品划分不同档次，分别进行特价、尾数定价和声望定价。为了增大我们店铺的销量，我们店铺采用现金打折，对销量不是很好的产品进行累计打折。为了鼓励消费，在淡季我公司推出“买礼品送包装和配饰”等活动，其主要目的是鼓励顾客在淡季提前订购和储存产品，使我店铺的销售保持相对稳定的状态，减少因库存而造成的资

5、金占用负担。最后，我店铺会根据市场原材料的涨跌进行15%的价格上下浮动。（4）、促销技术标准大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质、更随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在礼品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价礼品在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是礼品销量的重要时机。所以我店铺通过电视字幕、娱乐杂志、广告等媒体加大宣传，并在特定节假日推出大型促销活动，例如2.14情人节、五一长假

6、、七夕情人节、国庆、圣诞节、春节等。同时我店铺赞助学校搞活动，组织人员进校园拉横幅、发传单，提高我店铺知名度。