安盛—湖南亚华宾佳乐乳业公奶粉销售部考核表.doc

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1、亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案奶粉销售部部长岗位考核表姓名职务考核时间考核项目分值比例（%）评价标准及计算公式自评（0.3）人力资源部（0.3）直接上级评（0.4）合计主指标销售收入完成率30本月实际销售收入完成本月计划销售收入完成1、营销副总核定的利润指标。2、销售收入完成率(A)=×100%销售利润完成率30本月实际利润完成额本月计划利润完成额1、营销副总核定的利润指标。2、销售利润完成率(B)=×100%辅指标新产品市场比率15新产品销售收入销售总收入1、营销副总核定的新产品市场比率。2、新产品市场比率(C)=

2、×100%3、新产品是指新研制，开发的全新产品。4、新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。应收帐款周转天数15360销售收入/平均应收款1、营销副总核定的应收帐款周转天数。2、应收帐款周转天数(D)=×100%期初应收款+期未应收款2平均应收款=497设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案网络开发率10实际开发网点数计划开发网点数1、营销副总核定的网络开发计划。2、网络开发完成率（E）=×100%3、每月实现一个回款金额≥万元的新客户为网点

3、开发成功。雷区激励工作计划性管理-101、缺乏年度销售计划扣10分。2、缺乏季度销售计划扣5分/次。3、缺乏月度销售计划扣2分/次。曝光-101、消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。2、各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的办事处主任就地免职。部门协作力-101、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。2、因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。日常管理-101、不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及

4、时，扣-2%/次。2、不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。考核执行-101、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。2、不严格按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及时进行考核扣5分/次。卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分促销活动管理-151、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣-3%/次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。合计签名：人力资源部直接上级497设计单位：长沙安盛企业

5、管理顾问有限公司亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案奶粉销售部各销售分部经理考核表姓名职务考核时间考核项目分值比例（%）评价标准及计算公式自评（0.3）人力资源部（0.3）直接上级评（0.4）合计本月实际利润完成额本月计划利润完成额本月实际销售收入金额本月计划销售收入金额主指标销售收入完成率401、奶粉销售部部长核定的销售收入完成率。2、销售收入完成率(A)=×100%销售利润完成率301、利润完成率（B）=×100%实际清理金额计划清理金额实际达标网点数计划达标网点数本月实际达标网点数本月计划达标网点数辅指标网点达标10

6、1、销售每月网点达标计划。2、达标标准：一级市场（通路）≥万元，二级市场（通路）回款≥万元，三级市场（通路）≥万元。3、网点达标率（C）=×100%网络开发101、销部每月分解的网络开发计划。2、每月实现一个回款金额≥万元的新客户为网点开发成功。3、网络开发完成率（D）=×100%应收帐款清理101、销售部长每月下应收帐款清理计划。2、应收帐款清理完成率(E)=×100%497设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案雷区激励计划库存管理-101、要货计划及库存合理，周转速度不超过三个月，每

7、出现一种品种库存合计大于包，且压库超过三个月，扣罚当月综合得分1%，累计5%扣完为止。促销活动管理-101、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣1%/次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售部经理，就地免职。日常管理-101、不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣1%/次。1、不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的各销售部经理，就地免职。考核执行-101、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。2、不严格按考核表考核扣2

8、分/次。3、不接要求及时进行考核扣5分/次。卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分投诉-151、因销售部经理执行政策不到位造成经销商或消费者投诉，扣1%/次。2、投诉超过5次或投诉情节严重的，就地免职，直至其它处理。曝光-151、消协、质检、工商、新闻等部门曝光罚款在5万元