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《XX公寓一期物业销售分析及后期调价建议.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、XX公寓一期物业销售分析及丿丘期调价建议【新部会•国贸公寓】一期物业销伟分析及示期调价建议第一部分【一-期物业销售分析】【说明】广告力不做分析，理由如下：新都会•国贸公寓的一期到目前为
2、
3、•.没有打过广告，目前成交的业主都是前期积累客户和新都会倶乐部的会员。因此不对广告力进行分析。木次分析重点做产品力与价格力的分析。【产品力分析】【新都会•国贸公寓】一期向市场推出4栋楼，分别7、8、9、10号楼，共196套住宅。截止2005年8月31口共售出102套，余房94套，销售率52.04%0为了更好地开展下阶段营销工作，我们分别对己售房(签约房及下定房)与余房进行分
4、析。一、8月18日——24日为销售第一周；8月25M——31口即销售第二周；从以上表格显示，上两周平均每周成交量为51套，即LI平均成交量达7.3套。分析：从上两周的来访来电量看，国贸公寓的来电量较少，但来访量较多，成交率高。新都会国贸公寓项目白开始内部认购以来，一期的销伟策略为“于无声处响惊雷"，在这个战略的指引下，从8月18LI到现在，项目没有打过一篇广告，我们依托的客户资源完全是前期的积累、路过现场或者是介绍的这部分群体。在这个情况下，电话这个媒介的作用大大弱化；同时，这部分客户群体的意向是极高的，很多是关注了项目很长时间的忠实消费者，或者是有消费能力
5、，一育在寻找好地段高档住宅的群体。从目前情况看，低来电量、高来访量、高成交量是目前销售一线的最大特征，这个特征符合战略预期，是项日成功边出的第一步。二、楼栋数据分析1、从以上数据显示，楼栋销售最快的为7#楼，销傅率为73.02%,明显大幅度高于其他楼栋。其次为8#,10#楼，销借率为44.44%0和43.18%。2、楼栋销售进度相对较慢的为9#,销售率3&64%。3、7#楼销售率达到73.02%,目前剩余的几乎都是一、二、十层和顶层。一期四栋楼，分布在社区的南端，从位置上看，7#楼相对较好，其次是8#楼，9#、1()#楼位置最差。三、物业血积分析分析：从以上
6、数据可以看出，在所有的面积当中，销售速度最快的是140J50平方米以及150平方米以上的大户型，而且大户型的销售率明显高于其他，达到70%多；其次是80-120Z间的户型，均达到50%以上的销伟率，复式房销伟率也达到46.67%,销伟率最低的是120-140之间的户型。120-140平方米户型销售状况不佳原因分析：从H前的房产销伟市场宏观状况看，120・140平方米三房两厅两卫的住宅的需求量相对较大，仅次与100-120平方米住宅的需求量。是市场上的主力户型乙一。从木项目看，120J40平方米的户型主要分布在8#0K9#01、10#01,销伟状况反映，9#楼
7、共10套这样的户型，销售量为7套。销售率达70%o而8#01、10#01走量却相当缓慢。120-140平方米Z间销售状况不佳的户型有两种：8#01单元,面积123.8平方米，三房两厅两卫；10#01单元，面积130.67-131.22平方米，三房两厅两:从位置看，这两个户型均分别位于8#楼与10#楼的授东边，也是整个社区的授东边，尤其10#楼还是社区最南端的一栋楼。在一期四栋楼屮，这两栋位置稍差，在这两栋楼屮，01单元位置最差。从户型看，8#()1户型特点可以归纳为：大客厅、小卧室、小开间。它有一个弧形观景窗,却无景可观。在120平方米以上的户型屮，这个户型
8、稍差。1()#楼户型较好，它的问题在于景观较差，位置不好。基于位置和户型双方面的硬伤，一期屮这两种户型的走量将会比较缓慢。四、物业朝向特征分析分析：7#06单元(西边沿马鞍山路单元)销售率达到90.9%,是目前销售率最高的一个单yG°该单元面积为90.88-91.28平方米。总价35」力〔38.2万。7#04单元销伟率达到81.8%。7#02、9#01、10#03单元销售率达到70%以上。7#01、03、058#03>9#02单元销售率均达到60%以上。从上表还能看岀8#01单元和10#01单元销售率仅为13.3%和9.1%9#04单元销伟率为0。该单元位于
9、整个社区最南端，靠近大酒店、停车位和变电站。环境相对较差。五、备楼栋物业销售分析分析：销售速度较快的户型是：7#90-100平方米的户型,销售率达到90%7#140-150平方米的户型,销售率达到77.78%7#150平方米以上的户型，销伟率达到75%7#110-120平方米户型、9#130-135平方米户型、1()#110-120平方米户型,销售率均达到70%销儕速度比较慢的户型是：8#楼复式房和10#楼130-135平方米户型，销售率均为0。8#123.8平方米户型,销售率为13.33%9#110-120平方米户型,销售率为20%9#复式房,销售率为25
10、%六、综合户型面积销售分析分析：从上表显示，在现有物
