幸福一号产品深剖析(合规).ppt

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1、——幸福一号产品深剖析目录产品条款讲解1产品卖点分析2销售优势分析3产品说明话术通关及考试4一号投保范围：0至70周岁保障期间：6年交费期间：3年（期交）1、一般身故或全残保险金身故或全残保险金=基本保险金额×身故或全残时交费年度数但若被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）的105%给付一般身故或全残保险金，本合同终止。2、意外身故或全残保险金被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，我们按以下规定给付意外身故或全残保险金，本合同终止。意外身故或全残保险金=基本保险金额×身故或全残时交费年度数×23、公交意外身故或全残保险金被保险人以乘

2、客身份乘坐公共交通工具时遭受意外伤害导致身故或全残，我们按以下规定给付公交意外身故或全残保险金，本合同终止。公交意外身故或全残保险金=基本保险金额×身故或全残时交费年度数×10保险责任6年内意外2倍公交意外10倍一般身故1倍被保险人在保险期间届满时生存，我们按以下规定给付满期保险金，本合同终止。满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。每万元保费对应的基本保险金额为10461元3年满期保险金红利确保的红利安心的拥有幸福一号总收益满期保险金+红利4%每年缴费10000元，收益情况演示保单年度年度末现价累积红利客户收益(年化单利)17,558248-21.94%217,444804-5.84

3、%328,3391,6850.04%429,3172,6132.14%530,3323,5893.27%631,3834,6174.00%产品举例张先生，40岁，为儿子准备大学教育金给自己投保幸福一号每年投保3万，连续3年共计交费9万保险期间：6年人生大事之幸福升学6年后总收益：6年内高保障：一般身故或全残保障：最高94149元；意外身故或全残保障：最高188298元；公交意外身故或全残保障：最高941490元；108000元爸爸省心，儿子欢心产品举例王先生，54岁，为自己和妻子准备的退休旅游金给自己投保幸福一号每年投保2万，连续3年共计交费6万保险期间：6年人生大事之幸福旅程6年后总收益

4、：6年内高保障：一般身故或全残保障：最高62766元；意外身故或全残保障：最高125532元；公交意外身故或全残保障：最高627660元；72000元丈夫用心，妻子舒心产品举例赵阿姨，为自己20岁的儿子准备结婚费用给儿子投保幸福一号每年投保10万，连续3年共计交费30万保险期间：6年人生大事之幸福婚嫁6年后总收益：6年内高保障：一般身故或全残保障：最高313830元；意外身故或全残保障：最高627660元；公交意外身故或全残保障：最高3138300元；360000元妈妈放心，媳妇开心目录产品条款讲解1产品卖点分析2销售优势分析3产品说明话术通关及考试4产品卖点——对客户1、确保收益，帮助客

5、户明明白白理财2、高额保障，消除客户后顾之忧3、交费期短，便于客户快速资金积累4、变现期短，匹配客户中短期财务规划5、保单贷款，方便客户解决急用现金1、确保收益，帮助客户明明白白理财本金安全，在任何情况下都可以保证客户的本钱不受损失；回报确定，4%的确定收益，让客户不再担心分红的不确定；强制储蓄，避免冲动消费,专款专用存多少取多少干什么明明白白1、确保收益，帮助客户明明白白理财银行降息通道分红不确定不诚信因素攒不住钱的困惑不怕，幸福一号确保收益4%不怕，幸福一号帮您管钱2、高额保障，消除客户后顾之忧意外风险频发，老百姓风险保障欠缺；老百姓风险防范意识不足；理财兼顾保障，一举两得2、高额保障

6、，消除客户后顾之忧意外风险频发当风险发生时，人们都希望得到高额的保险理赔，但实际上，又有多少人真正拥有足够的保险保障？2、高额保障，消除客户后顾之忧谁家都想有保障但都有侥幸心理舍不得花钱理财（收益有保证）+保障一举两得2、高额保障，消除客户后顾之忧十倍公交意外两倍意外每年存10万元，六年内就可以获得最高近300万的公交意外保障以及近60万的意外保障3、交费期短，便于客户快速资金积累三年完成资金积累；大多数客户三五年内的收入是基本确定的，保证缴费没压力大多数老百姓在有明确中短期规划，都愿意提前达成储蓄目标；聚少成多，顺应了客户的储蓄习惯4、变现期短，匹配客户中短期财务规划六年到期，资金的中期

7、规划子女教育、婚嫁、养老、买房等支出需提前做出规划，短期资金积累不够，长期缺乏积累动力，中期规划恰好满足客户心理六年到期，存期不同于银行和其他理财产品，丰富客户财务规划方式；全新的财务规划模式，更加符合客户心理。5、保单贷款，方便客户解决急用现金随时变现，最高可提取现金价值的80%；无抵押，无担保，六个月一周期，可循环提现；贷款期间，收益保障都不变目录产品条款讲解1产品卖点分析2销售优势分析3产品说明话术通关及考试4销售