内外资企业产品上市的风格区别.doc

《内外资企业产品上市的风格区别.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、内外资企业产品上市的风格区别1、速度外资企业推一个新产品，常常会花1年以上的时间做市场调研：市场背景研究、数据分析、可行性论证、五力分析，包装设计、价格设计……然后才制定新产品的STP策略。整个产品上市的过程都有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实，追踪新品上市后各个重要指标的数据表现……内资企业推新产品，往往是老总一个人的智慧或创意，然后直接拍板定案进行生产销售。上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪，更多的是利用高百分

2、比回扣、砸红包、送重礼、吃喝玩乐、广告轰炸、降低价格、给足经销商利润空间来驱动新产品的成长。但是，如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差。4/4内资企业老总大多出身销售一线，他们提出产品创意往往没有花哨的营销理论做支撑，也没有繁复的调研数据做支持，但他们对某一区隔市场（如：肿瘤市场、农村市场）非常熟悉，对消费者需要什么了如指掌。他们能够深刻解剖中国人的人性、他们也非常了解中国官场和新闻媒体的游戏规则。他们创意新产品绝对不是莽夫之勇，这里面是有大智慧的。他们凭的是多年深厚的市场经验、直觉，所以

3、新产品的推出十分迅速。2、规格外资企业的产品上市会绝对是一道风景：天南地北的医药界名流济济一堂，有高规格的酒店、高规格的餐饮，高规格的会议，高规格的活动等着他们享用和参与。“往来有鸿儒，出入无白丁”，不时还有几个金发碧眼的外国专家或企业高管闪现，一派“国际医药人大团结”的盛景。就与会的人员受教育程度而言，绝对在一般国际会议之上。外企的每一位员工都是笔挺的套装，一丝不苟的发型，脸上洋溢着高贵的笑容，好象自己这个“洋买办”已经做了股东一样。这种花费无疑是惊人的。内资企业以前不搞这些虚头巴脑的东西。但随着

4、西风渐进，特别是“空降”了外企高管后，不少企业开始效法外企。我也参加过几个，总觉得不土不洋，没有外企那种高雅的气氛。令我感到奇怪的是，许多专家们在出席内外资企业上市会时所穿的行头都不一样！当然是外企会讲究，内企会邋遢。近3年以来，这种上市会越开越少，大约是企业发现不值。我在外企的时候，只要专家、药房主任或院长参加了我们的上市会，回到本地后进药一般不成问题，现在的情况大不同喽！4/41、成本我们国家在国际市场的优势主要来自“低成本”，低廉的劳动力价格，低廉的原材料价格，极少的环保投入，某些地方优惠到卖

5、国的土地和税收政策，宽松到可以无视劳动者基本权利的法制环境……在产品综合成本方面，内企从产品研发、市场研究、上市到人力、设备、原材料、管理等成本相对于外企更具备先天优势。于是内企推出的新产品具有巨大的“操作空间”，可以调动通路销售商和医药代表的推销意愿。4、启示目前，国内医药市场是外企和合资企业在唱主角，而高端产品市场几乎全被外企垄断，内企更多的是占据低端市场、农村市场。内资企业目前的成功是在低水平竞争的市场空间里成功，是低水平的成功。对外企而言，切莫小觑内企不合常规的打法，事实证明这些打法在国内市

6、场往往是屡建奇功，创造奇迹。4/4对内企而言，切莫因把投机成功看成永恒的法宝，从而使自己变成一个彻头彻尾的投机者。昔日的成功经验今天已经很难复制，试问：几年来被降价和招标重创的企业何止1000家！内企真想进入高端市场，就要重视新产品的开发，树立品牌，虚心学习外企理性和严谨的经营管理经验。4/4