项目1 任务1 对采购工作的认知.ppt

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1、模块一对采购工作的认知任务1采购与采购管理认知任务导读：购买与采购词义相近，是不是不存在差别，包含意思相同？采购的范围只包括有形的物品，而不包括无形的劳务？企业要不要加强采购管理，应如何通过管理出效益？重点难点购买与采购区别？采购包括哪些范围？采购管理的内容？如何理解采购在企业运作中地位？如何实现企业采购管理的目标？供应商消费者企业原材料成品半成品零部件一、采购的认知采购个人组织采购是一个“青云直上”的领域：汤姆斯.斯托坎普，1998年有克莱斯勒的采购副总晋升为克莱斯勒的总裁。企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企业甚

2、至高达75%。所以只要在采购上降低1%，效果可观！据GARTNER的调查表明，采购每降低1%，相当与企业提高10-15%销售额。采购对于组织与个人的影响一、采购的认知1、采购对于个人与组织作用采购对于组织与个人的影响假设公司的原材料采购成本占总成本的60%，公司的年销售量为8.0亿元，纯利润率为10%，那么我们可以算一下：正常情况下全年利润额：8.0亿*10%=0.80亿元一年原材料成本降1%时相当于获取利潤额：7.2亿＊60%＊1%=0.0432亿元相当于增加利润：0.0432/0.80=5.38%相当于提高年销售额：0.

3、0432/10%=0.432亿元相当于年销售增长率为：0.432/8.0=5.4%如果企业采购原材料成本可以年降5%、10%那就是???一、采购的认知1、采购对于个人与组织作用项目购买主体家庭或个人客体一般是生活资料品种、数量品种有限、数量不多距离物品供应商到用户的距离一般不是很远过程从筹划开始到实施完成，相对比较简单易行风险无论是自然风险还是社会风险都不是很大一、采购的认知2、采购与购买区别项目采购主体企业、事业单位、政府部门、军队和其他社会团体客体生活资料；生产资料；设备工具品种、数量品种、规格繁多，金额巨大距离供应商到

4、用户的距离有时相对较远过程从筹划到实施，整个过程十分复杂，涵盖“四流”风险风险很大，尤其国际采购存在一定的自然风险和社会风险一、采购的认知1、采购与购买区别现代采购指导思想指以最能满足企业要求的形式，为企业的经营、生存和主要及辅助业务活动，提供从外部引入产品、服务、技术、信息的一种经济活动。用最合理的成本，在合适的时间和地点，向合适的供应商，以商品交易的形式进行公正的购买活动，从而满足企业生存和发展的需要。一、采购的认知1、采购与购买区别一、采购的认知1、采购与购买区别一、采购的认知1、采购与购买区别技术服务工程发包无形物品

5、原材料半成品和零部件成品MRO物品生产支持部件有形物品资本设备采购范围一、采购的认知3、采购的范围特点采购不定期的采购需要大笔资金，且一次性投入对宏观经济环境具有较高的敏感性资本设备未加工材质参差不齐价格和可行性受不可抗力因素影响原材料一、采购的认知3、采购的范围13采购和价值平衡合理的采购能创造价值，反之，它是企业的地狱！一、采购的认知4、采购在企业中地位供应地位质量地位价值地位源头地位产品的生命最有价值采购地位一、采购的认知4、采购在企业中地位采购是企业产品质量的基本保证Ⅰ决定着企业的生产和销售的正常进行Ⅱ决定着产品成本

6、的高低，影响企业的利润Ⅲ建立供应配套体系与供应商建立合作伙伴关系Ⅳ可以合理利用资源，优化配置资源Ⅴ采购的作用一、采购的认知5、采购在企业中作用可以合理利用资源，优化配置资源Ⅴ可以防止优料劣用，长材短用优化配置资源，防止优劣混用应用价值工程分析，力求功能与消耗匹配Ｖ＝Ｆ/Ｃ引进新技术、新工艺，提高物资利用率贯彻落实有关的经济、技术政策法律法规，拒购被淘汰的产品，防止违反政策法律法规的行为发生一、采购的认知5、采购在企业中作用采购管理：是指为保障整个企业物资供应，而对企业采购进货活动进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、组

7、织、指挥、协调和控制活动企业供应商消费者采购管理购进卖出计划组织指挥协调控制二、采购管理的认知1、采购管理概念采购管理的内容采购管理组织需求分析资源市场分析制定采购计划采购计划实施采购评估采购监控采购基础工作二、采购管理的认知2、采购管理内容保证供应质量保障降低成本联系资源市场信息保障促进科学管理采购管理的重要性二、采购管理的认知3、采购管理重要性总目标就是以最低的总成本为企业提供满足需要的物料和服务总目标确保选择合适的供应商确保合适的质量确保合适的供货时间确保合适的采购数量确保合适的采购价格具体目标采购管理二、采购管理的认

8、知4、采购管理目标二、采购管理的认知5、采购管理作用利润杠杆作用资产收益率作用信息源作用营运效率作用对企业竞争优势作用二、采购管理的认知5、采购管理作用采购占用大量的资金，通常占企业销售收入一半以上。一般而言，制造企业购进的原材料、辅料价值要占到销售收入的50%-70%，采购成本的变化将会