小洋人妙恋奶茶推广方案.doc

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1、小洋人妙恋奶茶推广方案背景分析2009年我县奶茶市场销量：香飘飘、优乐美占约70%，妙恋奶茶约8%，其他奶茶约22%。2009年我县奶茶综合铺市率：香飘飘、优乐美占约90%，妙恋奶茶约30%，其他奶茶约80%。2009年我部实际销售奶茶杯装8000件，袋装1000件。（其中12月1日前销售不到15%）。2010年我部奶茶销售任务杯20000件（含袋装）。（其中11月19日前已销售20%）2010年我县奶茶市场总销量预计增加30%。2010年我公司奶茶市场总销量预计增加80%。2010年截止现在我县奶茶综合铺市率：香飘

2、飘、优乐美占约95%，妙恋奶茶约20%，其他奶茶约80%。存在问题公司问题：媒体拉动不够，物料配备不全，费用支持不力，货源不能保证。我们问题：业务不够重视，业务员缺乏信心，市场铺市率太低，渠道建设层次不明显。目标任务及分解公司下达任务还余16000件（含袋装），现根据市场情况分解如下：乡镇南片3600件，乡镇北片3500件，乡镇西片3200件，东城区1500件，东城区1600件，城区商超2000件。具体方案根据以上情况，结合公司任务安排特推出以下妙恋奶茶推广方案：一、针对普通终端：进货10件（68元/件）送1件，再享

3、受签陈列每月送500ML（1*12）妙恋果乳1件，若陈列符合约定要求第二个月进货时可以续签。本案执行100家（乡镇南片28家，乡镇北片26家，乡镇西片24家，城区22家。）二、针对二批客户：进货享受积分返利活动，二批客户除随季节享受一切正常促销政策外，另享受积分返利活动，即2010年11月20日——2011年2月19日三个月内累计销售（以业务员登记记录为准）奶茶100件每件返现金1.5元,销售奶茶200件每件返现金2元,销售奶茶500件每件返现金2.5元,销售奶茶1000件每件返现金3元。返利活动结束后10日内到位。

4、本案执行30家（乡镇南片8家，乡镇北片8家，乡镇西片7家，城区7家。）三、业务员激励政策：对于积极执行完成任务的业务员除享受正常提成、奖金外予以重点物质奖励，具体如下：完成所定任务100%（含100%）以上每人奖名牌（如“安踏”、“特步”、“贵人鸟”等）新款运动服一套，完成所定任务120%（含120%）以上每人奖名牌（如“安踏”、“特步”、“贵人鸟”等）新款运动服一套再加同品牌运动鞋一双。完成所定任务150%（含150%）以上每人奖名牌（如“安踏”、“特步”、“贵人鸟”等）新款运动服一套再加同品牌运动鞋一双，外加“北

5、京6日游”一名。