小洋人妙恋华北市场营销计划

《小洋人妙恋华北市场营销计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：小洋人妙恋华北市场营销计划 姓名：朱文莉所在院校：山西省财政税务专科学校指导教师：王方联系方式：15035158142摘要河北小洋人生物乳业有限公司是以乳制品开发为主业，集科研、生产、销售于一体大型现代化民营企业。饮品行业的产品推陈出新速度很快，因为其产品的生命周期较短，有的推出几个月后就到了衰退期。小洋人针对这种情况，在新产品的开发上加大投资力度，并且采取“研发一代，存储一代”的策略，使新产品总能够及时亮相，在市场上给消费者耳目一新的感觉。小洋人公司推出了新产品“妙恋”，并先后请影视明

2、星李小璐和韩国影视巨星张娜拉做形象代言人。富有诗意的时尚产品名称，与形象代言人青春靓丽、活泼时尚的形象相配合，在青少年人群中引起了强烈的反应，结果表明，市场销售业绩表现抢眼。然而随着国际金融危机影响的不断增强，国内诸多行业面临前所未有的挑战，快速消费品，尤其是乳品行业正遭受着有史以来最严峻的考验。小洋人，一个曾经名不见经传的企业，历经10年发展，初具规模，从最初的地方小范围垄断市场，面对2009的局势变幻，小洋人也面临市场困局！在激烈的市场竞争中，小洋人需要尽快明确其产品形象，进行自身产品的市场定位，增加产品在市场的影响力，树立

3、其产品的品牌效应。本计划分析了目前乳饮料市场的状况，以此为依据制订了企业的战略目标。另外还分析了外部环境、内部环境等一系列因素的影响，使营销目标具体化，以及为完成营销目标，以市场为导向制定了可行的行动措施。为检验是否达到预期效果，制定了评估指标、方法等。目录一、市场分析（一）企业的目标和任务………………………………………………………1（二）当前市场和战略描述………………………………………………………11.当前市场状况…………………………………………………………12.战略描述………………………………………………………………2（三）

4、主要竞争者和他们的优势/劣势………………………………………2（四）外部环境分析………………………………………………………………41.经济……………………………………………………………………42.竞争……………………………………………………………………53.社会因素………………………………………………………………54.法律法规………………………………………………………………5（五）内部环境分析………………………………………………………………5二、营销策略（一）营销目标/预期收益……………………………………………………7（二）目标市

5、场描述……………………………………………………………7（三）营销组合描述………………………………………………………………81.产品/服务…………………………………………………………82.分销……………………………………………………………………93.定价……………………………………………………………………94.促销……………………………………………………………………9（四）定位分析……………………………………………………………………11三、活动计划（一）活动日程安排…………………………………………………………11（二）评估程序.…

6、………………………………………………………………12小洋人妙恋华北市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务随着国民经济的不断发展，人们的生活水平也再不断的提高，使人民的生活目标不再停留在追求单纯的温饱和舒适，人们更加注重健康与时尚。近几年，中国饮料年产量以超过20％的增长率递增，新品研发速度不断加快，竞争越来越激烈，小洋人公司决策者遵循着"不求大，不求快，踏踏实实做市场"的经营哲学，在这种以稳定发展为基本特征的战略思想指导下，我们有理由相信小洋人妙恋能够在中国市场上占有一席之地，其作为全国知名品牌具有极大的成长空间的市场。

7、服务于广大追求时尚、享受个性人生的消费者，目标是以沧州为中心，向四面八方辐射，在华北地区增加产品的影响力，扩大产品销售市场，实现品牌价值的最大化。（二）当前市场和战略描述1.当前市场状况如今的饮料市场上，果汁、果味饮料；蔬菜及蔬菜汁饮料；含乳饮料；茶饮料；功能性保健饮料；饮用水等名目繁多的各种饮料琳琅满目，让人目不暇接。作为一种富含营养的天然饮品，牛奶及相关制品一直受到人们的钟爱。随着奶制品与健康的密切关系逐渐被人们所接受和认可，中国乳制品行业将呈现出巨大的发展前景和商机。均衡营养、功能保健定位的乳饮料产品具有强劲的市场操作空间

8、和发展潜力，目前，国内乳饮料市场格局是以娃哈哈营养快线为主。有关统计数据显示，娃哈哈营养快线的市场占有率达70%，蒙牛酸酸乳、伊利优酸乳、小洋人妙恋乳也占据了一定的市场份额。与茶饮料和果汁饮料相比，乳饮料市场远未饱和，格局也未稳固，随着各大饮料企业的介入，完全有