一季度营销中心工作报告.ppt

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1、TCL照明营销中心一季度工作报告报告人：李海涛目　录第一部分　一季度业绩达成情况第二部分　主要工作项目推进第三部分4月份目标与二季度重点工作第四部分　困难与需求一季度传统照明业绩达成情况注：以上数据为不含税数据，单位：万元一季度外销业绩达成情况注：1、外销部申请计入考核业绩的223万元因未出货未计入1－3月实际发货。2、以上数据为不含税数据，单位：万元。一季度工业照明业绩达成情况注：以上数据为不含税数据，单位：万元一季度营销中心业绩达成情况注：1、总目标数据含传统照明目标、外销目标；月实际发货金额数据含传统照明发货、外

2、销发货、工业照明发货。2、以上数据为不含税数据，单位万元。一季度办事处业绩达成情况一季度办事处业绩达成情况一季度销售大区业绩达成情况2010年经销商签约情况经销商签约的统计时间为截止2010年4月13日。签约500万以上经销商情况签约500万以上经销商完成情况一季度办事处预测准确率一季度办事处预测准确率1季度经销商预测准确率说明：1月份参与预测的经销商占总经销商数量的41.85%，2月份参与预测的经销商占总经销商比例的30.43%。3月份参与预测的经销商占总经销商比例的39.58%。签约500万以上经销商预测准确率20

3、10年内销订单已发货但超期情况截止4月16日未发货订单统计截止4月16日超期缺货情况内销订单缺货在4月底的缺货预期情况4月12日-4月16日内销补发缺货情况一季度有标准交期产品准时交货率低于30%的产品类别注：有标准交期产品32类，一季度交付产品中，准时交付率高于80%的5种，高于50%低于80%的10种，高于30%低于50%的3种，低于30%的14种；一季度评审订单情况一季度办事处评审订单的采用情况一季度办事处评审订单的采用情况一季度评审订单的准时交货情况主要工作项目推进1、强化办事处建设与管理2、节能减排推广与汞回

4、收方案3、节能减排中标后推广工作开展进度汇报4、三月份家居产品促销总结5、专卖店（区）申请及设计情况6、产品综合图册纠错设计1、办事处建设与管理强制办事处组织学习：公司政策、制度、管理流程、产品知识、工程知识、公关技巧、商务礼仪等。严格日报表、工作日志、销售预测等报表的填报与管理。重申办事处日常管理纪律要求，大区总监负连带责任，罚单挂网、三次挂网自检、五次自动请辞。2、节能减排推广与汞回收方案汞回收小区推广路演以旧换新农村居民城镇居民大宗客户3、节能减排中标后推广工作开展进度汇报已经制定了详细的高效节能推广方案，并向相

5、关政府行政部门投递高效节能推广申请书，各区域办事处已经着手做好准备，编写在地推广方案，目前各办已经启动高效节能推广方案。递交《高效节能推广申请书》各地与在地政府部门接洽，了解在地高效照明推广相关细节情况已经实施准备实施各地根据在地实际情况结合公司推广方案编写在地推广方案制定《高效节能推广方案》一旦公布中标结果，各办立即启动高效节能推广方案高效照明推广申请使用情况办事处使用情况发改委经信委经贸委省节能办财政厅工信委工信厅其他武汉√省节能监测中心上海√南京√合肥√合肥市节能技术服务中心广州南宁福州√√长沙√√南昌杭州√海口

6、联络处√√深圳科工委沈阳√经济委员会哈尔滨√√煤炭协会长春√呼和浩特√石家庄√发改委、环资处、河北发凯科学用电侧管理服务有限公司、河北副省长济南√√北京√节能中心青岛威海经贸委、潍坊经贸委、临沂经贸委、青岛环境治理科、青岛兆鸿光电科技有限公司（青岛节能减排推广单位）天津西安√高招办乌鲁木齐环资处兰州经委节能办重庆√经委环资处节能中心郑州√发改委能源处、财政厅企业处、省政府机关事务局、省直能源公司成都√√昆明贵阳√4、三月份家居产品促销总结三月份针对家居产品推出了“瑞年纳福，TCL照明虎年送节能大礼”促销活动，但由于部分

7、物料及产品（节能灯球泡）不到位，影响了活动进度与质量！39.10%3月总销售额（订单）2229万，其中促销额（订单）871.6万，占总促销额的39.10%5、专卖店（区）申请及设计情况3月份申请的家具照明专卖店70家，集成吊顶专卖店12家，合计82家。3月份设计课完成家具照明专卖店设计70家，集成吊顶4家，还有8家在进行中。南京如皋分销商6、产品综合图册纠错设计前期产品综合折页在参数、图片及产品介绍上误区较多，3月份对前期综合折页有误区及瑕疵的地方进行了矫正。矫正前矫正后案例：4月份销售目标单位：万元注：以上为不含税数

8、据；外销部申请计入考核业绩的223万元因未出货未计入1－3月销售。二季度重点工作1、节能减排销量规划与货源供应2、4-6月份办公照明推广计划3、产品综合图册设计上市4、扣板、家居、浴霸新品上市5、集成吊顶新品折页、家居订货手册、集成吊顶产品图册设计6、家居产品终端价格表7、专卖店生动化方式设计8、库存呆滞品处理方案（含靓太集成吊顶