2019第一季度营销中心工作总结

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1、20XX第一季度营销中心工作总结一、XX年1-3月卷烟销售情况分析　　(一)总销量同比增长。全市完成销量33425箱，同比31713箱增长1712箱，增幅%，增幅位居全省第四位。　　长汀同比增长%，连城增长%，上杭增长%，武平增长%，漳平同比下降%，永定同比下降%，新罗同比下降%。　　（二）低档烟销量同比下降。　　全市低档烟销量8290箱，同比8393箱减少103箱，降幅%。　　（三）销售结构快速提升，一、二类烟合计占比为%，同比提高个百分点。　　全市一类烟销量4376箱，同比3514箱增长862箱，增幅%，占总销量比重为%，同比增长个百分点；二类烟

2、销量3870箱，同比3580箱增长290箱，增幅%，占总销量比重为%，同比增长个百分点；三类烟销量13672箱，同比11201箱增长2471箱，增幅%，占总销量比重为%，同比提高个百分点；四类烟销量3216箱，同比5025箱减少1809箱，降幅36%，占总销量比重为%，同比下降个百分点;五类烟销量8290箱，同比8393箱减少103箱，降幅%，占总销量比重为%，同比下降个百分点。　　（四）省产烟同比增长。全市完成销量27266箱，同比26491箱增长775箱，增幅%，增幅位居全省第二位，占总销量比重为%，同比下降个百分点。　　其中省产一类烟销量352

3、4箱，同比2837箱增长687箱，增幅%；省产二类烟销量3617箱，同比3323箱增长294箱，增幅%；省产三类烟销量12542箱，同比10051箱增长2491箱，增幅%；省产四类烟销量538箱，同比2808箱减少2270箱，降幅%；省产五类烟销量7045箱，同比7473箱减少428箱，降幅%。　　（五）七匹狼品牌市场份额逾六成。　　七匹狼系列销量XX4箱，同比17503箱增长2611箱（增长绝对值位居全省第一），增幅%，增幅位居全省第一位，占总销量比重为%（全省最高），同比提高个百分点。　　一、二类七匹狼销量7131箱，占一、二类烟销量8246箱的

4、%；一类七匹狼销量3524箱，占一类烟销量4376箱的%；二类七匹狼销量3607箱，占二类烟销量3870箱的%，三类七匹狼销量12542箱，占三类烟销量13672箱的%。　　一类七匹狼销量3524箱，同比增长687箱，其中，软红狼销量1029箱，同比增长87箱；软灰狼销量2423箱，同比增长721箱；纯典狼销量箱，同比下降箱；雅典狼销量箱；圣典狼销量箱，同比下降箱。　　二类七匹狼销量3607箱，同比增长294箱，其中，红狼销量3110箱，同比增长437箱；枣红狼销量301箱，同比下降187箱；豪迈狼销量箱；豪运狼销量箱。　　三类七匹狼销量12542箱

5、，同比增长2490箱，其中，白狼销量6293箱，同比增长1485箱；古田狼销量5588箱，同比增长1242箱；蓝狼销量222箱，同比增长89箱；金狼销量439箱，同比减少326箱。　　四类七匹狼即豪情狼销量441箱，同比减少860箱。　　（六）省外烟销量同比增长。全市完成6034箱，同比5130箱增长904箱，增幅%，增幅位居全省第四位，占总销量比重为%，同比提高个百分点。　　其中省外一类烟销量811箱，同比621箱增加190箱，增幅%；省外二类烟销量229箱，同比242箱减少13箱，降幅%；省外三类烟销量1071箱，同比1130箱减少59箱，降幅%

6、；省外四类烟销量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅%；省外五类烟销量1246箱，同比920箱增长326箱，增幅%。　　（七）条均价上升显著。1-3月全市卷烟销售条均批发价元，同比元，增长元，同比增长％，增幅位居全省第四位。在各个县（市、区）中，新罗区条均价最高（元）且条均价同比增幅最大（％）。　　1-3月份全市省产卷烟销售条均批发价元，比去年同期元增加元，增幅%。　　1-3月份全市省外卷烟销售条均批发价元，比去年同期元减少元，降幅%。　　（八）百牌号烟覆盖市场　　3月份在我市销售的百牌号卷烟30个。1-3月份百牌号销量32319箱，同比30

7、802箱增加1517箱，增幅%，占总销量比重为%，同比下降个百分点。　　（九）超进度完成XX年省产一二类烟实现数　　我市省产一、二类烟占该类别的比重较高。1-3月，省产一类烟3524箱，占一类烟销量4376箱的%；省产二类烟3617箱，占二类烟销量3870箱的%。　　1-3月份，省产一类烟3524箱，完成省公司要求的省产一类烟实现数9450箱的%，超进度个百分点。3月份，省产一类烟销量664箱，同比增长60箱，增幅%，符合省公司要求（3-12月份省产一类烟要实现10%的增长）。　　1-3月份，省产二类烟3617箱，完成省公司要求的省产二类烟实现数11

8、240箱的%，超进度个百分点。　　二、库存情况　　3月末库存为3518箱，低于控库指标（3600箱）82箱，