产品、商品和沟通的概念.doc

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1、产品概念、商品概念和沟通概念策划一个成功的产品，须过三关：产品概念关、商品概念观和沟通概念关。换言之，在产品策划过程中，如果不能渐次形成清晰的产品概念、商品概念和沟通概念，那么，就无所谓“策划”。许多企业所谓的产品策划，无非是设计一个产品，根本没有什么真正意义上的创意。　　首先，形成产品概念，并根据产品概念提出明确的产品开发目标，有效实现产品化。　　道理很简单，只有将产品概念最终落实在产品上，才有现实意义。　　猫人提出时尚、性感内衣的产品概念，毫无疑问，这是它走向成功的关键，但它能够获得成功，则在于它最终

2、策划出了让消费者认同的时尚、性感内衣。并且通过有效的传播，把自己塑造成为时尚、性感内衣的先锋。　　许多企业因策划部门与研发部门无法有效沟通，使得产品创新的努力出现“画虎类犬”3/3的结果---策划的是龙种，制造出来的是跳蚤。这里面存在的主要问题是没有根据企业和行业提供的可能，将产品概念转化为更为切实可行的产品开发目标。　　在产品化方面，涉及到功能与品质决定、色彩选定、式样选定、规格选定、份量选定和原材料选定。所有这些都与需求和竞争有关系，都不是技术人员能够确定，必须由策划者确定。最低限度，需要策划者与研发

3、方面的专家共同确定。　　其次，形成商品概念，并根据商品概念提出营销目标，有效实现商品化。　　事实上，无论企业多么努力，最终出来的产品，由于受到方方面面的制约，与产品开发目标总会有一定差距。　　因此，产品样品制造出来后，策划工作仍然需要继续下去。那就是根据样品创意商品概念---人现实中，策划人员往往倾向于一厢情愿地直接将产品概念转化为商品概念。3/3　　商品化大致包括下列因素：目标顾客、产品/品牌定位，以及与之匹配的价格策略、广告促销策略、通路策略。一个产品可能所有人都喜欢，什么价格都能卖，什么地方都可卖，

4、但只有与目标顾客关联起来，才能去谈相应的策略，才能去确定切实可行的营销目标。　　我们经常讲产品力。事实上这是一个极容易迷惑人的概念。设想一下，一个产品很好，几乎是人见人爱。但一看价格，马上大不一样。宝马车谁都喜欢，产品力极强，但那个价格让绝大多数人望而却步---喜欢那个产品，却没有能力接受那个商品。如果企业根据产品受欢迎程度确定营销目标，岂有不出问题的?互联网的一些事　　第三，形成沟通概念，并根据沟通概念提出沟通目标，有效实现信息化。　　大规模营销的前提是实现商品的信息化，只有如此才能实现大规模沟通。　　

5、商品的信息大致包括下列工作：命名、诉求、文案、包装、设计风格、媒体选择等等。　　这些问题都策划到位了，那么，你的产品就成了会说话的产品，也许，更进一步，还有可能成为“让推销成为多余”的产品。3/3