WFBD商务中心项目整体营销策略及一期推广思路报告.ppt

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1、WFBD商务中心项目整体营销策略及一期推广报告整体营销策略思考一期推广计划安排一座地段绝版、精心打造的小型综合体将会以怎样的姿态呈现在WF市民面前？首先我们先回顾下项目的定位第三代城市综合体WF首创城中央精品综合体其次回顾下我们的产品和业态银泰时尚百货+银泰办公SOHO公寓菁英公寓精品店产权式商铺/主题商场产权式酒店公寓最新规划为1-7f最新规划为1-5f-1，-2F：地下停车位-1f：156个,-2f：233个8-25F总体量：23941.5㎡银泰商业：1-7F，21240.8㎡办公：8-13F，约8383.9㎡SOHO公寓可售

2、14-25F约15557.6㎡菁英公寓可售6-20F18893㎡精品名店可售1F底商约1928㎡2-5F：产权式商铺/主题商场2-5F约10241㎡公寓可售面积：4.27748万方1F销售商业面积：2000平米，15间铺产权式酒店公寓可售21-27F8324.2㎡最新规划为1-7f最新规划为1-5f公寓产品调整后产品总结（6-23层）1258.6平米公寓产品调整后产品总结（6-23层）1258.6平米原办公产品户型调整建议9-21F，标准层（1376.2平米）原办公产品户型调整建议9-21F，标准层（1376.2平米）总结我们的形

3、象绝版地段+精品+综合体我们的产品4.2万方精装中小面积公寓44平米（30万）、50平米（38万）、73平米（55万）为主，部分32平米（22万）2000平米首层临街商场铺（约15间，100平米和200平米为主，300万、600万为主）10000平米产权式商铺/主题商场（划分为10-50平米，每间10-50万元）我们的客群：公寓—客户面广泛，以中产阶层为主—城市中坚：包括高级白领、企业高管、公务员和其他中高收入的中青年阶层，投资为主，自住比例约7%。主力客户群体。中小企业主：购买作为在城市核心地段短暂居住和办公功能，兼投资目的。次

4、客户群体商铺—WF富豪阶层，隐形高收入阶层，中产阶层面对这样的一个项目面对这样的一群客群我们该怎样去进行项目的精准传播和营销推广从而实现快进快出的开发策略和实现项目价值的最大化从项目定位和客群特征出发形成以下几大整体营销策略整体营销策略一：目的：塑造高端精品的形象，达到街知巷闻效果策略：高举高打广而告之高举高打：高品质的销售道具，高档次的活动，塑造项目高端、精品的形象。广而告之：高频次复合的推广手段，达到项目在WF街知巷闻的效果，为项目奠定广泛的客群基础。整体营销策略二：目的：通过概念包装，起到项目脱颖而出的效果策略：概念的包装“

5、OSEA”概念的包装通过对osea概念的系统性阐述和宣传推广，完成项目定位形象塑造和客群对项目从认知到认可到向往的衔接和过度O：soho公寓S：银泰百货+奢侈品广场E：高端商务休闲娱乐会所A：产权式酒店公寓+菁英公寓整体营销策略三：目的：打响头炮策略：项目首次亮相推广期广告力度需要大根据天地人多年的操盘经验，项目首次亮相所树立的形象，可以为接下来的推广工作奠定坚实和基础，后期推广事半功倍。因此，做好项目首次亮相的推广工作，是今年项目所有工作的重中之重，在这阶段，广告投入的力度，占整体营销推广费用的比例都需要偏大。整体营销策略四：目

6、的：塑造高性价比、高投资性产品策略：掀起一场WF“全民投资”浪潮在建立项目广泛美誉度和知名度的基础上，结合项目产品的投资性质，塑造项目最具投资价值的特征（小面积、核心地段、综合品质、保值增值能力），形成“人人都抢着买本案的公寓和商场铺”的市场氛围整体营销策略五：目的：结合客群，采用新颖吸引眼球的营销方式策略：App系统、二维码网络营销结合现在智能手机的广泛应用，二维码扫描，项目和客群的互动，推广项目和项目新颖的案名、精品定位、小户型公寓投资等相匹配Ipad展示，扩大售楼处功能。手机扫描二维码和房地产营销的互动：1、新颖的营销手段，

7、目标客户随时可以扫描，下载app系统后注册，随时关注项目2、app系统可以更新项目资料，并且可以举行各类互动小活动，譬如客户签到一定天数后，可以到售楼处领取电影票等3、微博的创建和关注，随时发布销售信息和促销活动推广手段：组合推广为基础+sp活动引爆整合各种有效的推广手段，根据不同时期和营销需求，选择使用不同的推广组合为侧重点，充分发挥每个媒体的优势。包括户外广告、车体、纸媒、网络、电台、电视、短信、楼宇媒体、海报派发、DM直邮等在营销节点，譬如认筹阶段、加推阶段等，举行1-2场针对客群的sp活动，起到聚焦人气、集中洗脑、气氛烘托

8、促进认筹或者成交的作用针对商铺推广手段：圈层营销商铺客群主要为WF本土富豪阶层，圈层属性明显，在常规的营销推广层面，还需要注重圈层营销。具体方式：DM直邮资料、和高端会所、商会、4s店、银行等富豪集中的场所和手上有富豪资源的机构联合举行推介会、理财