刷卡机营销推广方案修改版.doc

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1、刷卡机营销推广方案（初稿修改版）为了更好的推广刷卡机，提升公司销售额，增强市场的影响力，扩大市场占有率，以刷卡机带动公司其它产品的销售，下半年加大力度在全国范围内进行推广，具体推广方案如下：一、销售目标（2013年9月---2014年2月）200台；二、现有价格体系：1、直销：8000元/台，300张卡2、代理：5000元/台，300张卡3、卡：15---20元/张三、销售策略：1、发展新代理商（市县一级为主），目标20家代理商：A、现有合作伙伴转介绍，介绍成功给予介绍者一定奖励，鼓励其多介绍；B、参加行业展会，

2、通过展会发展代理商；C、其它品牌的代理商进行洽谈转化；D、成为代理商的重要条件之一就是必须备货五台，目标完成100台；2、代理商销售激励政策：A、活动期间，销售刷卡机10台以上的代理商给予奖励（方式和数额待定），采用阶梯式奖励政策，分为10台、15台、20台、25台四档，在活动期间可以累积，奖励就高原则；B、目标完成50台；3、直销：A、通过大区经理在各区域可以跟踪的园所进行直销，即不通过代理商，同样采用阶梯模式制定销售奖励政策，对于销售多的给予一定奖励（方式和数额待定），分为3、6、9、12台四档；B、目标25

3、台；4、升级替换：A、原购买公司刷卡机的园所进行升级替换，老机器进行折价回收，购买新机器时再给予一定经济补贴（具体数额方式待定，且直销和代理商价格需分开）；B、用其它品牌刷卡机的园所进行升级替换，老机器同样进行折价回收，购买新机器给予一定经济补贴（具体数额方式待定，且直销和代理商价格需分开）；C、以上政策必须捆绑，即旧机器回收的同时必须购买新机器，否则不予回收及补贴；1、其它活动营销：A、园长参观旅游时，现场订购或团购给予一定的优惠，制定团购价格（5台以上）；B、展会现场订购，给予一定优惠；C、各地区当地会议，现

4、场订购给予一定优惠；D、公司建立公共微博和微信，公司所有人员并邀请代理商和园长及相关行业的人都来关注，通过互联网手段增强公司的形象宣传和产品推广；E、通过官方微博或微信订购给予优惠政策（此政策代理商优先）；F、目标25台；G、需制定相应的促销政策；2、以上价格政策制定时可计算云平台价值，在捆绑时加上云平台，单独做出有云平台的价格政策；2013年7月25日