探析财务管理在市场营销中的作用.doc

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1、探析财务管理在市场营销中的作用摘要：市场营销是企业进行产品推广、提高市场占有率的常用手段,也是企业获取更高产品利润的主要途径之一，而市场营销作为企业的经营活动，必然涉及到投入成本和预期收益，如何在最小的成本代价下获得更高的收益，这就关系到财务管理的内容，因此财务管理在市场营销中具有重要意义。财务管理主要从保障市场营销资本投入和保障市场营销收益两个方面推动市场营销活动的顺利进行，投入方面通过规划融资渠道和融资时机来控制成本，收益方面通过强化财务数据分析和运用财务技术等方式提高收益。关键词：财务管理；市场营销；成本；收益；分析中图分类号：F275文献标

2、识码：A文章编号：1001-828X(2014)08-00-01引言企业的市场营销活动是通过利用一定的宣传手段和产品推广策略让市场对产品的认可度持续提升，从而实现产品在市场占有率方面的提升，最终获取更多的销量和利润，因此市场营销的最终目的是获取利润。在实际的市场营销过程中，企业必然会付出营销成木，而这些成本的支出属于预支出，也就是在投入Z时并不明确最终的收益是否能够满足成本支出的代价，这里的代价不仅指的是获取的收益高于成本，而是指高于营销成本的资金总额投资在其他渠道比如银行存款、基金等项冃时获得的收益，简而言之，就是只有营销成木所带来的利润高于具他

3、投资渠道的收益时，市场营销才算是成功的。而财务管理的冃的就是为企业获得更高的利润，因此市场营销过程中必须辅助以规范的财务管理，才能更好的发挥营销作用，获取更大的营销利益。一、扩宽融资渠道，保障营销投入在营销资金的筹集和融资过程中，需要利用恰当的财务管理手段來制定最佳的融资方案，这包括融资时间和融资渠道两个层面。1.规划市场营销融资额度和时机企业筹集营销资金的数量并不是越多越好，最优效果应该是既能满足企业营销规模对资金的需求，又不产生富余资金闲置。企业筹集资金不一定需要一次性全额到位，可以根据资金使用的阶段性，分不同时段筹集。因此企业在筹资行动之前，

4、必须根据营销冃标规模的大小、投入时间的要求，运用专门财务方法进行测算，确定筹资规模和时间。2•规划市场营销融资渠道企业进行资金筹措的渠道有多种选择，但是筹资的方式可大致分为股权、债券两种融资方式，利用股权换取融资的方式虽然不必额外支付利息,并且也不必进行债务偿还，但是对于企业的原所有人而言，股权的分离会降低其对企业的掌握程度，也相当于其出让了部分企业资产，这是最大的风险；而债券融资则属于借贷行为,只耍企业能够保障资金使用的利润率高于借贷利息，就可以进行借贷。但是负债筹资会带来如债务利率上升、息前利润率下降等负面影响，使负债经营初衷向相反方向转化，不

5、仅可能带来损失，而且可能岀现偿债风险，因此必须高度重视财务杠杆的作用,把握适当的负债比率。企业筹集长期营销资金，原则上采取股权筹资或长期负债方式筹集资金，以保证企业最低资金需求，使之具有长期持续经营的基础。预收货款在筹资方式中是最佳的筹资渠道，但是预收货款的实现耍求企业必须有足够的市场信誉，也就是在向市场投放货物之前，目标客户就提前支付货款，并且不需要额外的支出货款利息，这样就能够利用货款作为营销成本，所以这种方式的融资成本最低，但是对企业的实力要求也最咼。二、规范财务管理，保障营销收益1•施行全面预算管理制度全面预算管理制度指的是将企业的所有经营

6、活动全血纳入财务管理体系中，从原料采购、产品生产、产品销售、市场营销等各个方面都关系着企业的最终利润冃标的实现。而企业存在的主要冃的就在于通过投入成本并销售产品获得利润，因此市场营销的核心价值在于提高企业销售利润。利用全面预算管理能够真实的反映出企业的运营状况，从而指导市场营销的开展。通过实行全曲预算管理，明确营销机构作为利润屮心的效益目标，配合相应的考核制度和激励机制的实施，使企业口常营销活动得到真实反映和有效控制，为企业实现效益冃标提供基础保证。1.强化基础财务数据管理基础财务数据是企业了解运营状况的最直接途径，也是进行后续财务管理各项活动的支

7、撑，因此必须高度重视基础财务数据的管理。价格策略是企业营销策略的重要组成部分，是营销环节不可缺少的重要因索。通过对销售成本、数量、利润的核算和分析，求得企业在盈亏临界点的保本销售价格，为制定商品最低销售价格提供依据；将企业制定的营销利润目标分解到单位商品上，可计算岀实现该利润冃标需达到的商品价格水平，便于控制商品定价水平。1.深化财务数据分析市场营销的相关财务数据主要有产詁的销售数量、成本、利润等，通过对上述财务数据的深入分析，并考虑企业在不同区域的市场布局以及市场开发计划，制定岀具有针对性的区域市场营销计划，从而最大限度的调动市场营销资源，合理的

8、在不同区域进行分配，从市场整体上实现收益的最大化。2.合理运用财务技术企业的财务管理必须服务于企业的经营活动，通过使用合法