企业彩铃产品宣传方案(简).doc

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1、好铃声企业版宣传方案好铃声企业版宣传方案（V1.0）爱音乐团队2014年1月6好铃声企业版宣传方案一、背景企业彩铃产品从近两年的销售情况分析，属于用户需求强度高，特别在节假日成为宣传企业品牌，传达企业营销信息的有效手段。但产品存在宣传推广的规模小（百度日搜索量不超过200次），渠道推广意愿低，产品受理及使用不便捷，用户被动消费等一系列问题，导致市场需求得不到有效满足。目前互联网上对该产品的销售，仅停留在为用户录制铃音，制作费50元-300元不等。2014年3月好铃声企业版与网站的基本建设完成，如何快速提升用户对产品的认知，经由产品使用实现收入提升，并培养用户使用习惯是本宣传方案设

2、计原则。二、产品介绍（一）产品介绍好铃声企业版：国内首款官方企业彩铃应用APP，提供一站式自助企业彩铃服务，下载好铃声企业版即可在线管理企业彩铃（内容编写、铃音试听、自助换铃、群组管理等），为企业增添一张有声名片。（二）产品SWOT分析S（优势）W（弱势）1、手机应用方便，灵活2、自助企业彩铃服务，帮助用户快速实现从录制到发布的需求，用户感知好3、拥有一定的企业彩铃存量用户可精准营销4、电信官方出版，用户信任度高，服务质量有保障1、产品功能还需不断完善2、用户使用习惯待培养3、移动联网产品使用有一定门槛4、知名度不高5、宣传资金较为短缺O（机会）T（威胁）1、手机应用市场上企业彩

3、铃应用较少，市场广阔2、新产品政策支撑，体验营销3、移动联通暂时还未开发类似应用4、合作商多1、市场复制能力强2、有些老用户还是偏向传统的使用模式从SWOT分析上看，产品总体前景还是明朗的，我们优势与机会暂时大于弱势与威胁，而我们最大的优势就是：官方正品，手机方便灵活，全行业首创自助彩铃服务。6好铃声企业版宣传方案三、宣传目标（一）品牌宣传的目标，提升服务知名度，提升品牌知名度（二）让存量用户了解铃音自助管理的新途径和优惠资费政策，实现价值导高（三）对潜在用户告知企业彩铃的作用，提升用户安装及使用量四、传播策略总体思路：一、线上线下相结合对产品进行宣传，线下侧重品牌宣传，起引流作

4、用；线上侧重用户导入。二、借力宣传，借渠道商已有的资源优势、借相关行业协会资源实现快速推广。三、经由产品渗透实现产品宣传推广。（一）线上：百度系（竞价排名、百度知道）、自媒体（电子邮件）、软文1、百度竞价排名：百度竞价排名是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被查找这些产品的潜在客户找到，用户购买关键字时期使其搜索排名靠前。受众互联网用户、手机用户具体操作方式购买关键字示例关键字企业彩铃、企业铃声、企业宣传、企业推广、企业品牌......分析由于目前该类关键字搜索流量小，但用户针对性强，投放后会用较高用

5、户转化率成本目前企业铃声出价在2元可排在百度搜索第二位，初期建议投1万元测试投放效果，视投放情况增减费用。预计效果提升产品知名度与新增用户量2、百度知道：百度知道是由全球最大的中文搜索引擎百度自主研发、基于搜索的互动式知识问答分享平台。用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果受众对企业彩铃相关搜索用户、有推广企业需求用户具体操作方式去百度提出关于企业彩铃问题即可6好铃声企业版宣传方案示例店里做活动，要怎样快速的让很多人知道呢？（前期可自问自答)分析配合百度搜索，提升产品知名度及网站好评成本预计效果提升产品知名度与新增用户量3.软文受众企业管理者投

6、放媒体BBS选择：福建省高人气商务类BBS、经营管理类BBS微博红人选择：经营管理类、新闻资讯类、商务经济网站软文投放排期：a.新产品上线试运行稳定期，b.在举办产品推介会时发布分析配合百度搜索，提升产品知名度及网站好评成本预计效果提升产品知名度4.自媒体（电子邮件、微博、微信）受众政企用户189邮箱、企业微博用户、企业微信服务号具体操作方式1.将产品介绍、优惠政策、使用方式以邮件形式发送给政企用户。2.主动私信或@企业微博3.主动向企业微信服务号发送产品介绍分析成本预计效果提升产品知名度与新增用户量（二）线下：产品推介会（客户答谢会）、小区、办公楼电梯广告、DM宣传单、话费账单

7、1、产品推介会、客户答谢会(根据28法则，世上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手上，因此抓住这百分之二十的人（重要客户）尤为重要。）受众企业彩铃存量客户（可选择行业龙头企业）具体操作方式举办客户答谢会（产品推介会），现场提供优惠政策，6好铃声企业版宣传方案重在体验营销分析成本预计效果提升产品知名度，提升产品价值，提升用户量2、写字楼电梯广告受众企业决策者、企业员工具体操作方式在写字楼电梯投放画广告成本预计效果提升产品知名度、提高APP下载量受众企业彩铃及全能包存量用户、部分重