国内外艺人经纪业运作模式比较及探讨.doc

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1、国内外艺人经纪业运作模式比较及探讨当今，艺人的明星效应空前提升，产业价值愈发不可忽视。艺人经纪业最适合市场化运作。对比国内外艺人经纪模式，展望艺人产业发展方向，有利于我国艺人经纪产业有序、有效、有益发展。一、国际艺人经纪模式比较(-)口韩模式：产出型一一以杰尼斯(JOIINNY,S)事务所为例日本杰尼斯事务社享有“美少年梦工厂”的美誉，木村拓哉，人气组合“岚”(ARASHI)等H本大半当红艺人均出自其旗下。1、“从娃娃抓起”，培育“全能艺人”杰尼斯“流水”造星，“入学”门槛不高，每年招200多人

2、，大都在11到12岁。入社后进行歌唱、跳舞、演艺、主持、幕后创作甚至是杂技武术等基木功培训，数年后成功出道的新人都具备独当一面的能力，极受欢迎。2、多以“组合”形式推新人，以旧带新以组合形式推新人，好处明显：(1)用同样的宣传资源推广更多的艺人。新人团体式出现比单枪匹马更有气势，表演自信心更足，更易引起公众关注；(2)组合里的新人可以优势互补，人气好的成员带起人气相对薄弱的成员，对比与合作也利于各自特色的展现；(1)当组合的整体人气累积到一定程度后，拆分出来独立发展，市场价值之和会更大；（4）以

3、旧带新，让新人出道前就广为人知，有助于出道后的推广。此法被韩国同行广泛仿效。3、“期长”、“约严”，巨额违约金学员培训期达7-8年，韩国同业仅2-3年。鉴于投入大，对艺人管理严苛。出道后短则签5-10年，亦见终身合约。佣金比例常高达70-90%,艺人走红后逐步缩减，解约而临巨额赔偿和永远离开娱乐圈的危险。合约还对艺人口常言行、妆容、发色、饮食、体重等作出要求。4、重视“粉丝”互动，拓展“粉丝”经济杰尼斯组建“杰尼斯家族俱乐部”，以“优先购买权”、“会员限量发行版”、“歌迷见面会”笼络忠实粉丝，既

4、刺激会费收入，又开拓周边产品的经济效益。（二）欧美模式：合作型一一以创新艺人经纪公司（CAA）为例美国明星经纪业已具成熟行业规范和操作模式。创新艺人经纪公司（下称CAA）规模全美第一，旗下艺人占好莱坞明星的三分Z二，从屮可探欧美模式。1、经理人、代理人、制片人分工明确在CAA,艺人经理人和经纪代理人分离，利于专业化操作；法规规定经纪人不可参与制片，CAA只做艺人经纪，不参与制作，因经纪人要高片酬、制片人要省成本，分离有利于保护艺人权益和项目质量。2、团队式运作，无恶性内耗团队内信息共享，团队任何

5、一人只负责艺人某一环节，以经纪人在团队里的表现衡量业绩。所有人有身份无头衔，管理扁平化，人人均有义务服务于每位艺人。艺人可获得各领域最适合的服务，经纪人也无须为争夺艺人而内耗。3、“两年松约”，艺人是服务对象和合作伙伴CAA与旗下艺人的关系可归结为“服务与合作”，强调公司与艺人关系平等，吸引了一流、一线的艺人和超级巨星加盟。签约期仅两年。4、代理核心是“人”，捆绑式销售除主营艺人代理外，CAA也代理导演、编剧业务。通常，采用CAA的演员就须用它的导演、制片、编剧，既能捆绑销售，乂在人才市场上形成

6、垄断地位。（三）香港模式：反哺型一一以无线电视（TVB）为例香港艺人主要源口电视台和唱片公司。其中，无线电视（下称TVB）有着特色鲜明的艺人培育及管理模式。1、标志物式的“艺训班”TVB艺人培训班有“香港明星的黄埔军校”之称，每年招40-80人，经6个月培训便参加剧集拍摄，评分合格才能成为“TVB艺人”，有潜力者3个月后就会得到重点打造；新艺人通常五到十年才担任重要角色或进一步发展。2、“自产自销”的艺人使用机制TVB还通过选美、歌手新秀大赛等节目引入演艺新人,“选人”、“造人”、“养人”过程都

7、转化成节目，带來盈利。这一“台内循环”机制搭配强势媒体平台，TVB不必费劲争取媒体对自己艺人的曝光，垄断了本地演员资源。3、经纪人带队，内部竞争激烈TVB采取经纪人带队制。经纪人带十数名艺人，包括人气名角、二线演员和新人。队伍根据业绩每年轮换，业绩好的经纪人更有可能分配到受欢迎艺人。有人脉与资源的“金牌经纪人”也广受艺人欢迎，个人影响力甚大。（四）我国内地冃前艺人行业模式1、混杂型，无以为特例；2、人脉资源作用程度高3、艺人约束力较弱，“雪藏”力有不逮；4、新人多来源于选秀节日；5、盈利诉求强烈

8、，“商业味”浓重。三、成熟艺人经纪行业共同特点（-）产业链式运营。集团化背景艺人经纪是影视作品生产的上游资源，单纯的投资拍摄电影和电视剧是不会形成完整的产业链的。无论是欧美、日韩、TVB还是国内具有影视背景的涉足艺人业务的大型集团，都着重占据产业链：艺人、制作团队、影视作品、宣传营销等上下游环节连接。艺人产业环环相扣，有利于捆绑销售，资源统一调度，扩大业务范围，全媒体宣传推广艺人，稳定并聚合艺人资源及运营资金。（-）专业化程度较高所谓专业化是指艺人经纪行业人员分工明确清晰，具备特有的职业知识和技