日化企业中国区销售部总经理岗位说明书.doc

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1、日化企业中国区销售部总经理岗位说明书岗位名称（南/北中国）销售部总经理岗位编号所在部门（南/北中国）销售部岗位定员1人直接上级事业部营销副总裁所辖人员直接下级副总经理、综合业务岗、终端管理岗、人事经理、文员、省办经理岗位分析日期关键职责概述：全面负责分管区域的销售监控和指导工作职责与工作任务职责一职责表述：负责事业部销售规划、策略、计划和预算的制定，为公司战略发展规划和预算提供支持协作部门和岗位工作任务根据市场情况和以前年度业务数据，每年向总裁办公会提供销售收入和成本分析预测报告总裁办公会根据董事会审批的战略发展规划、

2、年度经营目标和市场策略，分解指标，经过审批后下达到所辖省办，并指导省办经理对所辖区域指标的分解和上报省办经理根据董事会审批的战略发展规划和年度经营目标，制定业务计划和实施策略，保证事业部总体经营目标的达成预算管理委员会指导和审核本部门预算编制人员编制销售预算，并及时提交，保证事业部预算工作的正常进行财务部、预算管理委员会参与事业部战略发展规划、经营目标、营销策略、新产品上市计划、产品改进计划、促销方案、广告公关策略等的讨论和制定总裁办公会、市场部、广告公关部、研发中心、财务部职责二职责表述：组织所辖销售部的营销计划工作

3、（包括销售计划、促销品赠宣品计划、费用计划、回款计划、营销工作实施计划等）协作部门和岗位工作任务将本销售部的整体销售计划和回款计划落实到所辖各省办的计划中，组织制定各省办的年度、月度滚动计划、促销品赠宣品计划、回款计划、费用计划、营销工作实施计划，保证计划的准确性，并督促实施，完成销售目标所辖各省办经理将销售计划和促销品赠宣品计划及时传递给计划物流部，落实货物的发运，保证销售各环节的顺畅进行所辖各省办经理、计划物流部根据各项计划，及时与财务部联系，落实各项销售费用的拨发与报结财务部组织各省办及时回收货款、清收超期应收帐

4、款，协助财务部门完成结算工作所辖各省办经理、财务部指导和督促所辖省办以及销售部的销售业务和费用计划完成情况的反馈、分析，组织本销售部的信息统计工作，并确保及时上报、传达相关部门，向事业部领导和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持销售部文员、所辖各省办经理、事业部领导、市场部、广告公关部、财务部、人力资源部等相关部门职职责表述：指导和监督所辖各省办的销售业务工作协作部门和岗位责三工作任务主持研究、创新所辖区域的渠道运作模式，主持讨论渠道促销方案，并报营销副总裁审批后

5、实施营销副总裁指导所辖省办开拓、维护销售渠道，并保持合理的结构各省办经理指导和监控省办对经销商的选择、培训、管理和考核各省办经理审核经销商退换货申请，控制退换货率副总裁、计划物流部指导和监控各省的价格体系管理，维护市场秩序，保证所辖区域内不发生低价“窜货”等扰乱市场秩序的行为各省办经理职责四职责表述：对终端管理和促销活动的贯彻、指导和监控协作部门和岗位工作任务指导和监督各省办的终端管理工作，对本销售部所辖市场的终端建设数据进行查实、统计和分析各省办经理对经事业部营销副总裁审批下达的促销方案，指导和监督各省办执行并对执行

6、情况查实、统计和分析市场部、各省办经理审批权限内区域性促销方案各省办经理职责五职责表述：对销售业务活动的督察协作部门和岗位工作任务根据销售部综合执行岗、销售部文员、市场部、财务部等相关部门提供的数据分析报告和情况分析报告总结，对优秀经验组织在所辖区域推广，对问题地区组织深入调查、提出解决方案、并监控执行销售部综合执行岗、销售部文员、市场部、财务部职责六职责表述：执行对所辖销售人员的管理和监控工作协作部门和岗位工作任务参与讨论销售人员薪酬、考核、福利等人事政策人力资源部对省办经理的录用、调配、晋升、业绩考评、奖惩和解聘的

7、建议营销副总裁、人力资源部对城市经理的录用、调配、晋升、业绩考评、奖惩和解聘的审批人力资源部、省办经理职责七职责表述：负责本部门的制度建设、流程建设、日常管理和人力资源梯队建设协作部门和岗位工作任务指导和审核销售管理制度、流程的制定、修订和下达销售部文员指导和监督本部门文件、档案的保管、归档，并做好本部门管辖的各项商业资料的保密工作销售部文员指导和监督本部门的信息收集和传递工作，保证信息沟通的畅通销售部文员、市场部、计划物流部负责选拔和配备下属，合理安排工作任务分工，指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行拟定下属员工

8、经费预算计划，控制实际费用支出负责部门员工的考核评价，并有针对性地培养专业人才，管理和建设人力资源梯队人力资源部职责八职责表述：其他工作协作部门和岗位工作任务负责维系所辖销售部的重大社会关系，定期与重点经销商保持良好的沟通指导、监督各省办的售后服务活动市场部、各省办经理职责九职责表述：完成上级交办的其它任务，协助其他部门完成相应的