品牌赢天下8[1][1]16深圳安联1.ppt

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1、品牌赢天下(深圳安联陈功/2010年8月18日于合肥)品牌就是身价？据说，巩俐在一则广告里只是笑了笑（一句话都没说），价值100万元人民币。据说，一个名叫姚明的大个子，身价超过了5亿美元。如果换作你、我，也能这样吗？你的品牌就是你的身价！20世纪美国“钢铁大王”安德鲁•卡耐基在一次演讲中这样说：“一个人若想升迁，必须做出一些与众不同的事情、一些超越自己部门范围内的事情。他必须引起人们的注意。”引言1997年，管理学大师汤姆•彼得斯在《你就是品牌》一文中这样写道：与年龄无关，与职位无关，与我们偶然进入的行业无关，我们每一个人都必须认识到塑

2、造品牌的重要性。我们是我们自己的公司—Me公司—的执行总裁。为了在今天的竞争中生存，我们最重要的任务就是推销自我这个品牌。我们都是“Me公司”执行总裁引言我们都是“Me公司”执行总裁从道理上讲，经营自己的品牌和经营企业是一回事。我们这些“Me公司”的执行总裁应当把自己的人生当作企业一样经营，应当有梦想，有计划，有营销方案，有形象策划，有智囊机构，有外援支持，有现实精神，更有战略远见。引言塑造并经营自己的品牌1.确定你要做什么它是一件有挑战性的工作吗？它是一件有创造性的工作吗？它能提高自己的工作能力吗？2.精益求精地完成它在确定一件工作值

3、得干以后，应当精益求精地去完成它。毫无疑问，它将提升你的能力，当然，还有你的品牌。3.让你的成绩为人所知引言1.成为专家专家无非是对某个细节了解得比别人多一点罢了。2.成为业内的活跃分子独行侠”时代已经一去不复返了，每一个人都生活在团体中。在这些团体中，那些活跃的人，将有更大的品牌号召力。3.提高你的表达技巧在这个忙碌的时代里，一切靠你主动表达。4.注意你的外表请注意，一定要使自己的外表和自己的工作相称，当然，也包括和职业相称。--品牌就是身价！塑造并经营自己的品牌引言目录第一部分品牌概念第二部分品牌经营第三部分品牌共建一、关于品牌

4、的概念品牌是产品的标识。品牌是一个名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的结合，用于把一个或一群销售者与他们的竞争者相区别。品牌的差异来源于产品的功能性价值和附加性价值。品牌的定义品牌是顾客对产品的认知。品牌作为标识，代表了同种产品之间的差异或特征，然而这种差异和特征并不纯粹是客观的，而是在顾客（主体）对产品（客体）的认知关系中形成的品牌是企业与顾客之间的关系性契约。品牌的认知是重要的，但认知并不是目的，品牌的认知是为了进行购买决策第一部分品牌的概念品牌是客户对公司产品或服务的理解品牌代表产品/服务所做出的承诺、表现的价值、提供的好处

5、以及客户对这些承诺、价值、好处的主观评估品牌是企业的主观努力与消费者客观认知的桥梁！品牌是企业的核心竞争力!、、、客户经销商生产厂第一部分品牌的概念品牌类别品牌广度类别·国际品牌·国家品牌·区域品牌品牌所有者类别·制造商品牌·经销商品牌·零售商品牌·服务业品牌第一部分品牌的概念品牌强度类别·顶级品牌·强势品牌·弱势品牌·核心品牌·延伸品牌市场地位类别·领导品牌·挑战品牌·跟随品牌·开山品牌品牌资产“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是

6、拥有其市场优势的品牌”。品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益的竞争手段。品牌资产是企业的一种最有价值的长期投资。第一部分品牌的概念企业品牌资源构成1：企业名称（字号）这是企业无形资产中商誉的主要载体。2：企业CIS系统企业的所谓“企业形象识别系统”，主要通过企业图案标识体现，一般一个企业只有一套CIS。3：商标经注册或未注册的在商品上的标识，企业可能有多个注册商标。4：商品名称企业生产的对商标的称呼，可与商标一致或不一致。5：名人企业家或职工杰出代表也可作为企业一种品牌资源。对一个具体企业来说，可能均具备以上资源，也可能仅有

7、其中几种。第一部分品牌的概念品牌资产的价值是高价格的基础形成竞争优势能影响新消费者及留住既有消费者。能给予消费者购买理由和信心,缩短购买决策过程,提高使用的满意感。第一部分品牌的概念品牌资产要素一般为品牌知名度品质认知度/美誉度品牌忠诚度品牌联想第一部分品牌的概念一、品牌知名度一个全新的产品在上市之初,在消费者当中处于没有知名度的状态。经过一段时间广告运作,品牌在部分消费者心目中有了模糊的印象,在提示之下能记起该品牌,即到了提示知名阶段。在无提示的情况下,能主动记起该品牌。当品牌成长为强势品牌,在市场上处于“领头羊”位置时,消费者会第一

8、个脱口说出或在购买时第一个记起该品牌,亦即达到了品牌知名度的最佳状态。第一部分品牌的概念二、品牌认知度现在有不少品牌在知名度上达到了一定高度,但在销售上却是“这里黎明静悄悄”。这说明消费者对品牌内在品质尚无