2013年“百城千场”活动方案.docx

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1、XX醋业股份有限公司山西XX醋业股份有限公司XX2013年“百城千场”活动方案2012年11月XX醋业股份有限公司2013年“百城千场”活动方案一、“百城千场”活动提出的背景山西市场XX整体覆盖率高，也有较大的品牌影响力，但同时也面临其他山西醋企业的同质化竞争。因此，在山西市场继续扩大XX的品牌影响力，进一步提升销量，巩固XX在山西市场的优势，强化“主场第一”的地位，是贯穿2013年度山西市场建设工作的主线。为此，我们提出“百城千场”活动计划。同时，其他区域市场在2013年的市场建设过程中，也将开展各

2、种形式的推广与促销活动。本方案中所述的活动形式，同样适用于其他区域市场。二、“百城千场”活动的意义1、提高XX的品牌影响力持续开展各种形式的推广与促销活动，有利于强化XX在山西市场的品牌影响力，进一步巩固XX的市场地位，有利于XX在与竞品的同质化竞争中脱颖而出，也有利于XX品牌在山西市场产生深远的影响。2、提高XX的销量通过各种推广与促销活动，可直接拉动产品销售，提高销量。三、“百城千场”活动概述1、活动描述在100个城市开展1000场促销推广活动。XX醋业股份有限公司2、时间规划2013年1月1日—

3、—2013年12月31日。3、区域选择1)山西省，在省会、地级市，县/县级市，选择100个城市；2)其他区域市场根据实际情况，也可在部分城市开展本方案所述的相关活动。4、活动形式A、KA商超场外推广特卖会B、KA商超场内免品促销活动C、“XX大篷车”社区推广活动D、小型社区推广活动E、工厂参观F、社区醋养生知识讲座G、电影下乡活动H、“送健康”主题推广活动四、活动形式介绍（一）KA商超场外推广特卖会1、活动简介KA商超场外推广特卖会是利用周末KA商超场外场地宽敞、人流量大等有利条件，开展特卖会，以实现

4、迅速聚拢人气，促销产品和品牌推广等目的的活动形式。XX醋业股份有限公司2、KA商超场外推广特卖会示意图3、活动描述特卖会现场分为2个部分：现场和舞台I、现场活动介绍：1)现场“幸运大转盘”活动操作流程：促销员派发DM宣传单——邀请消费者免费品尝凉拌菜——现场促销——购买的消费者参加“幸运大转盘”抽奖活动2)“幸运大转盘”奖品设置（示例）：ü一等奖：XX8年陈山西老陈醋1瓶；ü二等奖：XX5年陈山西老陈醋1瓶；ü三等奖：XX3年山西陈醋1瓶；ü纪念奖：XX圆珠笔1支。XX醋业股份有限公司2)“幸运大转盘

5、”示意图II、舞台活动介绍1)舞台活动设计i.歌舞节目表演ii.主持人现场XX产品知识有奖问答iii.现场播放XX企业宣传片/广告片iv.现场教授消费者凉拌菜的制作技巧2)舞台设计示意图说明：舞台也可用“XX大篷车”代替。XX醋业股份有限公司3、活动相关要求1)活动所需物料：促销员服装、遮阳伞、促销台、免品物料、舞台道具、大转盘道具等；2)人员要求：免品活动促销员、DM单发放人员、“大转盘”活动工作人员、主持人、舞台节目演员；3)场地联系：需提前一周联系场地；（二）KA商超场内免品促销活动免品促销是K

6、A商超产品推广的重要活动形式。通过邀请消费者免费品尝产品与消费者形成互动，并使消费者直观感受产品的优点，从而促成消费者购买。1、活动操作规范详见附件：《XX促销员免品活动操作规范》2、活动相关要求1)时间规划：以周末为宜。2)KA门店选择：XXKA形象店。3)人员要求：免品活动的临时促销员。4)活动所需物料：XX临时促销员服装、XX促销台、免品杯、托盘、品尝物（黄瓜、花生、鸡蛋等）。（三）“XX大篷车”社区推广活动鉴于XX已有成熟的“XX大篷车”推广团队，本方案不再详述。XX醋业股份有限公司（四）小型

7、社区推广活动1、小型社区推广活动现场操作流程：促销员派发DM宣传单——邀请消费者免费品尝——现场促销——购买的消费者参加抽奖活动/有奖套圈游戏2、活动奖品设置（示例）：一等奖：XX厨用剪刀一把；二等奖：XX切蛋器1个；三等奖：XX心形煎蛋模型1个；纪念奖：XX圆珠笔1支。3、现场活动操作示意图4、有奖套圈游戏示意图XX醋业股份有限公司5、活动相关物料准备促销台、促销员服装、品尝杯、托盘、易拉宝/X展架、抽奖箱、套圈游戏道具等。（五）工厂参观1)活动目的通过邀请参观者参观工厂，把XX新工厂的面貌、先进的

8、生产设备、高科技的生产工艺等优势直观的展示在参观者的面前，加深参观者对XX的印象，提高XX品牌的美誉度。2)活动形式工厂参观+醋文化讲座+参观者座谈/现场售卖3)活动流程参观者邀约——时间确认——工厂参观——醋文化讲座——参观者座谈/现场售卖——参观者回访4)受邀参观者的范围XX醋业股份有限公司üXX经销商；ü分销商/终端零售商；ü消费者。1)消费者邀请的途径üKA卖场发放参观券；ü社区发放参观券；ü网络、微博宣传并在线报名；ü电视、报纸宣传并电话报名；