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时间：2020-03-10
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1、年度规划课程大纲拟订年度规划的重要性123拟定年度规划的步骤制定个人年度规划拟订年度规划的重要性设定明确目标是获得事业成功的前提可以籍此明确各阶段的工作任务有利于维持稳定的生产力帮助实现年度财务目标拟定年度规划的步骤检视年度财务状况目标转换检视年度财务状况（1/2）了解你过去一年的开支状况今年你的财务预算认真思考你未来的目标和愿望把过去的开销和今年的愿望做综合评估检视年度财务状况（2/2）填写年度财务需求表及注意事项目标转换目标转换明确收入与活动量的关系营销员的工作模式将收入目标转换为活动量目标收入=活动量
2、×(知识+技巧)目标转换明确收入与活动量的关系营销员的工作模式5-3-1工作模式目标转换目标转换将收入目标转换为活动量目标你的佣金收入成交的保费金额成交的保单件数向客户提供保险建议的数量愿意和你谈保险的人的数量愿意和你见面的客户数量约访的客户数量寿险行业经验数据20:10:5:3:1结语规划你的工作，工作你的规划
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