网络贸易实务 教学课件 作者 成先海 任务2-3.ppt

《网络贸易实务 教学课件 作者 成先海 任务2-3.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《网络贸易实务》常州信息职业技术学院精品课程项目二国内网络贸易项目分解任务2-1:熟悉阿里中国站平台并注册帐号任务2-2:在中国站进行企业信息推广任务2-3:商机捕获与询盘管理任务2-4:网上洽谈与安全防范任务2-5:网络采购任务2-6:网上支付任务2-3:商机捕获与询盘管理2.3.1搜索商机2.3.2询盘管理任务要求1搜索商机通过求购信息寻找买家使用大买家功能参加竞标通过关联企业寻找买家订阅并利用商情特快2询盘管理给采购商留言管理留言回复收到的留言留言转订单2.3.1搜索商机任务要求：1能通过求购信息

2、寻找买家；2能通过关联企业寻找买家；3会使用大买家功能参加竞标。4会订阅并利用商情特快1诚信通服务买家在哪里？案例:借来的2000元换来1000万客户基本资料:临清市鲁光轴承有限公司销售部经理:陈大鑫先生使用诚信通时间:4年陈大鑫大学毕业才两年，也是一个典型的家族企业第二代，家里开的是轴承公司，地处山东临清市，那里有全国最大的轴承市场。毕业以后，自然开始负责公司的销售业务。那是2002年末，阿里巴巴的诚信通业务开始没多久，宣传却已在中国全面铺开。小陈在各大网站和报纸看到了有关阿里巴巴的信息，学计算机出身

3、的他非常看好电子商务这种新的商业模式，想尽快成为诚信通会员。当他把要加入阿里巴巴的想法告诉父亲和哥哥时，他们都极力反对，理由是：网络太虚，不值得在上面投入一分钱！“他们再反对我也要加入！”小陈血气方刚，认准了的路就不顾一切往下走，居然没有考虑风险。当时的陈大鑫毕业没几个月，开销全由家里负担，身上只有300元，为了付2300元的诚信通会费，还向同学借了2000元。事情并不顺利，之后的2003整整一年，公司几乎没有在阿里巴巴上得到什么业务，连询盘都很少。这对小陈来说是个不小的打击。家人的冷眼更给他很大压力。

4、“但我始终没有怀疑过阿里巴巴，我一直是在检讨自身有没有做好。阿里巴巴给了我们诚信通这个工具，我们应该很好的来利用它，使它的功能发挥到最佳。”是什么让情况改变了？2004年新年伊始，陈大鑫果断地改变了作战方式，主动出击。他开始在阿里巴巴上搜索求购信息和相关公司，主动和他们联系，发Email、打电话、发传真......努力向他们推广公司的产品。接着，询盘和订单渐渐多了起来，他一人已应接不暇，于是招聘了几个大学生帮他打理网上业务。总共分三班人马，一班负责在阿里上搜索相关经销商和贸易公司，主动与他们接洽；另一班

5、根据不同的客户进行反馈和交流，谈业务、接单子；最后一班负责订单的生产任务。随着业务量的不断升级，网络营销部应运而生，每天有7人在贸易通上在线，忙碌地处理着阿里业务。“目前我们主要是以网络销售加传统销售的模式在运作。在阿里巴巴上结识新客户，以点带面，在现实中又可以结识相关的客户。”“2004年，我们在阿里上的销售额有1000多万！有80%的业务都是主动找来的。”陈大鑫在急需得到证明的年龄里，用他自己的判断和决策证明了一切。商业机会的作用方便客户搜索赢得更多的成交机会了解更多您的公司情况，赢得更多客户信任返

6、回2搜索信息搜索信息小技巧只用产品名，去掉所有修饰词！分次搜索使用相关联的产品名用行业来搜索使用过滤条件搜索入口自己试一下要求：搜索自己所销售或购买的产品信息，掌握各种搜索方法。3能通过求购信息寻找买家自己试一下要求：搜索自己所销售的产品的求购信息，记录这些企业的联系方式，并通过一定的联系方式联系买家。4能通过关联企业寻找买家作服装面料的可以查找服装加工厂自己试一下要求：搜索关联企业的信息，记录这些企业的联系方式，并通过一定的联系方式联系买家。5会使用大买家功能参加竞标大买家是指全球1000强企业及中国

7、500强集团，以及在各行业有影响力的著名公司。阿里巴巴通过为大买家和供应商牵线搭桥，帮助国内中小企业获得直面买家，促成交易的机会。入口：点找买家频道6.4阿里巴巴特色服务>6.4.1返回自己试一下要求：了解大买家入口（通过），并入口报名。名企采购中心6.4阿里巴巴特色服务>6.4.1返回6订阅/管理商机“商机快递”是第一时间收到的您所需要的信息！只要您订阅了所需要的信息关键字、所属行业或所属地区，一旦阿里巴巴网站出现符合您需要的最新商机，您就会收到电子邮件或贸易通提醒，绝不会错过有价值的商机！而且这些商

8、机经过精确的商机匹配，排除了重复信息，最大程度确保您收到的是最新的供求信息。比如，您订阅了，“求购”类型的，产品名称为“帽子”的信息，则每天会将最新的有关于帽子的求购信息发到您的电子邮箱。操作步骤点击“供求信息”目录下的“我关注的商机”选择“订阅最新商机”按要求填写订阅条件点击“直接订阅”选择“订阅商机管理”修改、删除商机，调整接收频率自己试一下如何订阅最适合的商机产品关键字的设置：简单明确，买家/买家最常用的关键词（或“叫法”）如果预览中