小小微信群裂出客户圈.ppt

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1、主讲精英：广东省公司陈洁萃取师：广东省公司柯晟小小微信群裂出客户圈2016年个险准客户开拓主题培训课程传统展业一天到晚在外面跑，拜访的数量还是有限速度慢效率低线上展业是否想要度假的时候也可以展业？线上展业想要遛狗也不耽误展业……线上展业恶劣天气也不用怕……线上展业是时候做些改变了……线上展业微信，让全世界都听到你的声音微信平台数据月活跃用户数突破7亿!一线城市微信渗透率超过90%人均微信好友数超过120人巨大的市场亟待开发业绩呈现2015年1月至2016年6月，主险保费超过1116万元，共计366件，每周5件主险短险保费24755元，共计63件超过

2、90%的保单来自于微信客户2009年加入中国人寿广州市公司2011年荣获国际龙奖IDA杰出业务铜龙奖2012荣获世界华人国际龙奖IDA杰出业务铜龙奖IN澳洲悉尼2013年荣获中国人寿保险股份有限公司个险渠道新单期缴保费2013年首年期交奖奖2013世界华人国际龙头IDA杰出业务银龙奖IN马来西亚吉隆坡2014世界华人国际龙头IDA杰出业务铜龙奖IN中国厦门2015庆丰家族年度优秀班组第一名——陈洁班组2015世界华人国际龙头IDA杰出业务银龙奖IN迪拜2015荣获中国人寿保险股份有限公司个险渠道“2015年首年期交奖”成为中国人寿保险股份有限公司个

3、险精英俱乐部个人钻星会员2016世界华人国际龙奖IDA杰出业务金龙奖IN中国澳门。广州陈洁个人简介小小微信群裂出客户圈2016年个险准客户开拓主题培训课程主讲精英：广东省公司陈洁萃取师：广东省公司柯晟2014年全年收入427,882元2015年全年收入1,229,673元，是2014年收入的2.9倍2016年上半年收入736,273元，是2014年全年收入的1.7倍微信客户贡献超过90%销售模式的转变带来收入的倍增历年收入变化大客户投资渠道多，过往依赖大单销售的模式难以为继过于依赖个别客户，影响自己的经营稳定性维护星级会员资格的压力我的转变批发销售

4、需要大量的客户资源，从哪里来？大单销售保单批发销售微信带来新客户自从微信开拓以来，微信好友数从不到500人增加至超过1600人其中有500多人已转为客户，转换率超过30%，剩下的仍在培育带来累计保费70多万，2个月时间增员7人手机里共计拥有35个核心微信群，其中业主群：一品湖山群有467人，东方文德群有335人，尚东君御群有177人，共计955人。这还不包括同学群、同乡群等精英微信群高温、台风……通通都不怕，开拓客户不受气候影响通过朋友圈了解客户喜好等信息节约时间、金钱成本，批量获取客户利用朋友圈展现自己，赢得客户认同微信开拓客户的好处传统微信开拓

5、：线下认识好友→添加微信客户“微”开拓：线上添加→线上裂变利用微信群裂变，搭建获客管道，源源不断的获取新客户微信开拓模式转变线上销售循环建立微信初始生态圈线下服务及成交线上约访客户资源倍增生态圈裂变第一步：建立微信初始生态圈目标人群选择标准：以现有生活圈为轴心，纳入有共同愿景的缘故。譬如邻居、前同事、校友、驴友团等。我的第一个群：以建立业委会为借口，创建“一品湖山”业主群，由最初的20多人增长到现在467人在群成员的选择上，一定要纳入一些对自己比较认可，会挺自己的人第一步：建立微信初始生态圈群规制定：生活的归生活，生意的归生意“一品湖山“群规：群内

6、只能讨论小区事务，凡涉及推销，一律清退群内垃圾信息太多，只会让更多人屏蔽甚至退群。制定严格的规则，可以提升群主的信任度，同时避免其他同业公司人员在群内推销保险，引起混乱。第一步：建立微信初始生态圈影响力建立：不时抛出大家感兴趣的话题，比如网络热点新闻。组织吃喝玩乐等活动，或者节假日发个小额红包，持续曝光。在聊天的过程中，应该有自己独立的思考与态度，而不是人云亦云，可以增加自己的信服力。在微信群中，对别人讲的内容给予及时反馈，做一个友善的倾听者第二步：生态圈裂变那么问题来了？在群里聊天，可是群内人员始终有限，如何加入更多的人？有什么借口可以添加群内好

7、友，减少拒绝？如何在现有群组的基础上，实现快速裂变？……………………………………第二步：生态圈裂变月下之盟群背景：在七夕前，搭建单身男女认识的平台，得到了业主群内单身成员的踊跃参与第一步：将群二维码发至朋友圈，单身的男女都可扫码加入，但必须实名，新加入成员需要经过群主的审核。第二步：鼓励月下之盟群内的成员邀请他们的朋友进群，新加入成员需要经过群主的审核。成效：在一个群的基础上，裂变出第二个群，获得更多准客户资源选择合适的需求点裂变新群，譬如特别的节日，共同的兴趣等--寻找题材将二维码发至现有群中，或是发至朋友圈，并同时说明新群的目标及加入的条件--

8、搭建平台在群内针对话题讨论热烈之时，告知他们可以拉自己的朋友入群--实现裂变第二步：生态圈裂变土鸡采购群背景：群内有成员提