微信助力营销圈出你的精彩.ppt

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1、圈出你的精彩微信助力营销什么是微信营销如何经营朋友圈如何追踪客户WHATHOWHOW【目录】(1W3H)1324如何促成签单HOW什么是微信营销WHAT1什么是微信营销？微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信营销具有立体化、高速度、便捷性、广泛性的特点及高到达率、高接受率、高精准度、高便利性的优势。微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。微信与生活2465316:00-8:008:00-12:0012:00-14:0014:00

2、-18:0018:00-19:0022:00-24:00微信营销时代已经来临★公众号★手机APP★朋友圈微信营销的三大平台用户使用微信频率及年龄比例通过上图可以看出82%的用户每天至少使用一次，对很多用户来说使用微信的频率已经超过了其他软件通过上图20岁-50岁人群占比83%，这也是我们保险销售的主要客户群体未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。——克里曼特•斯通如何经营朋友圈HOW2他很热爱工作，但是一天频繁的发了13条状态，如果他是你朋友圈中的一个，你会怎么做呢？屏蔽？拉黑？还是彻

3、底删除？如何发朋友圈这款产品讲的很清楚，但是发到朋友圈你会耐心看完吗？不会！！！你想让朋友圈带来如此火爆的效应吗？这样的朋友圈你在翻手机时，一眼就可以看完，不看都不由你！！！总之，发状态时不宜太长，越简单越好，放图片时，尽量放一些吸引圈友眼球的，有公司标志的。核心要点核心要点一二三【时间、频率】每天2-4次，早上8:00左右,中午12:00左右，下午18:00左右，晚上22：00左右【内容】用心编写，不要太长，太繁琐，内容专一，切记不要刷屏【心态】真诚、时刻充满正能量有效利用朋友圈，加强与客户之间的良性互动通讯录：添加好友时

4、做好备注，对客户进行个性化管理。如：“A小明妈妈理财险”、“A小红爸爸保障险”等。点赞：动动手指，收获关注，让老客户想起你，让新客户记住你。赞的频率越高，客户的回头率就越高。评论：是对客户的朋友圈内容最高程度的关注，用真诚的评论赢得客户的信任。如何追踪微信客户HOW3天气转变温馨提示节日问候红包奉上客户生日送上祝福公司产品清楚讲解注意事项隔三差五嘘寒问暖A：业务员B:客户第一次沟通A：张姐，您好！从明天开始气温会逐渐变冷，一周可能会持续下雨，您一定要注意身体给孩子也穿厚点，出门记得带雨伞。B：谢谢。（可能客户有的时候并不会回

5、复，但是没关系，一定要坚持，客户一定会看到）成功案例（SUCCESS）A：业务员B:客户第二次沟通A：张姐，马上就要过节了，提前祝您节日快乐！B：谢谢，您也一样。A：张姐，放假期间，您打算去哪玩呢？有机会可以来我家玩，我们这好玩的地方比较多，你来了我给你当导游。B：好的，有机会一定去。成功案例（SUCCESS）A：业务员B:客户第三次沟通A：张姐，生日快乐，祝您永远年轻漂亮！（送生日礼物或者微信红包，不在乎多少，但是心意一定要到）B：谢谢。（其实此时客户的心已经慢慢融化，会被你长久以来的问候感动）B：我看你在朋友圈经常发保险

6、，有没有适合我家孩子买的？给我推荐推荐。成功案例（SUCCESS）A：张姐，谢谢你对我工作的信任与支持。人寿保险基本分为两类：保障险和理财险，您看您想给您家孩子买哪一种呢？B：我想给孩子存点教育金，以后上大学有个着落。A：张姐，您的想法挺好的，现在孩子小花费少，咱们就可以每年给孩子存点钱，等到孩子长大了花费大了就可以用，我给我孩子就买了一份理财险……有机会见面给您详细讲吧！再次感谢您对我的信任和支持。成功案例（SUCCESS）A：业务员B:客户如何促成微信客户HOW4使用促成法限时限量法描绘前景法举例法邀约面谈利用节日追踪客

7、户利用节日追踪客户A：业务员B:客户第一次沟通A：张姐，上次我给你讲的产品，您考虑的怎么样了？B：我觉得还行，等孩子爸爸这周回来我们商量后回复你。A：好的，张姐。不过这款在X月X日就没有了，如果错过的话挺可惜的。B：行，我知道了。A：好的，那您有需要随时与我联系。我帮你设计最适合您的专属方案。B：恩，好的成功案例（SUCCESS）第二次沟通A：张姐，给您说个好消息，现在公司有方案，凡是在全省前50名签单20000元的客户，公司都赠送海尔全自动洗衣机一台，我知道这个好消息，第一时间就赶紧告诉你了。B：好的，那办这个都需要什么资

8、料呢？我平时也比较忙。A：张姐，需要投保人银行卡，身份证，被保险人身份证，您看在哪合适，我可以去找您，现在都是用平板录单的。B：好的，那就周天下午3点来我家吧！成功案例（SUCCESS）爱心、真心、诚心对待身边每一位客户谢谢微信营销就在身边