冷柜产品知识介绍.ppt

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1、冷柜基础产品知识介绍中国营销总部冷柜项目组2009-8-20认识当前冷柜市场一认识冷柜产品二目录三10年美的系冷柜介绍四当前需要落实的几项工作认识冷柜产品产品结构①发泡门(蝴蝶门)②门锁③围框④箱体⑤机房⑥脚轮⑦温控组件认识冷柜产品工作原理冷柜的制冷系统由压缩机、蒸发器、冷凝器、干燥过滤器、毛细管组成，制冷系统利用制冷剂的循环进行热交换，将冷柜内的热量转移到冷柜外的空气中去，达到使冷柜内降温的目的。认识冷柜产品分类方式按照摆放方式：卧式、立式、岛柜、台柜；按照门体结构：蝶型发泡门、顶开式发泡门、平移玻璃　　　　　　　　　　　推拉门、

2、斜面玻璃推拉门、弧面玻璃推拉门；按照用途分类：普通柜、展示柜；按照冷柜底部结构分类：平底、曲底；按照温控方式分类：转换柜、单控藏冻柜、单控冷藏水柜；认识冷柜产品分类方式按照摆放方式：卧式、立式、岛柜、台柜；认识冷柜产品分类方式按照门体结构：蝶型发泡门、顶开式发泡门、平移玻璃　　　　　　　　　　　推拉门、斜面玻璃推拉门、弧面玻璃推拉门、岛柜；认识冷柜产品分类方式按照用途分类：普通柜、展示柜；认识冷柜产品分类方式按照冷柜底部结构分类：平底、曲底；认识冷柜产品分类方式按照温控方式分类：转换柜、单控藏冻柜、单控冷藏水柜；认识冷柜产品命名办法

3、产品类型：S–透明门冷柜；B-发泡门冷柜；J-酒柜用途代号：C-冷藏（微冻）；D-冷冻特征代号：G/H/X分别代表平面、弧面和斜面玻璃门,V代表蝶形门，D代表双顶开，B代表推拉门，K曲底，N半曲底品牌代号：M美的品牌;L小天鹅品牌改型代号：用一位大写英文字母，从A→Y顺延使用品牌代号详见附件《冷柜类产品型号命名规则》序号产品型号说明1BD/BC-97KM美的单顶开门曲底转换型冷冻冷藏柜2BD/BC-353DKL小天鹅双顶开门曲底转换型冷冻冷藏柜3BD/BC-60BM美的推拉门平底转换型冷冻冷藏柜4BCD-201VMA美的蝴蝶门平底卧

4、式冷藏冷冻柜A系列5BCD-211VKL小天鹅蝴蝶门曲底卧式冷藏冷冻柜6BD/BC-169VNL小天鹅蝴蝶门半曲底冷藏冷冻柜7SD/SC-210HKM美的圆弧玻璃门曲底转换型冷冻冷藏柜8SCD-210XM美的斜面玻璃门平底卧式冷藏冷冻柜9BD-98KSM美的单顶开曲底节能冷冻柜认识冷柜产品客户类别冷柜产品以商业用户为主要目标市场，占8成以上；在家用市场需求已经逐渐萎缩，为冰箱所替代。认识冷柜产品销售规律分容积段市场零售量构成变化趋势认识冷柜产品销售规律零售整体：整体销售节奏快，季节性影响大。11月份市场启动，销售旺季集中于次年3－7

5、月份，300L以下机型淡旺季偏差明显，300L以上淡旺季销量差别小；160L以下：零售市场绝对主力（以迷你小顶开为主,市场需求呈逐年高速增长状态），11月份快速放量，次年三月份达到销售高潮；160L-180L：零售市场销量占比较高，市场需求上升较快，旺季集中于1－4月份，全年销量平稳，适合零售市场长期出样；181L-210L:零售市场销量排名第二，市场大冷柜的主要畅销机型，淡旺季极其明显，3－7月份销量急剧爆发，8月份后快速消褪；211L-230L:零售市场销量第三，需求量呈逐年下降趋势，销售规律与整体同；250L-300L:零售市

6、场销量第四，需求逐年快速上升，常年销售较为平稳，属于溢价创造机型，零售市场建议出样机型；其他：全年销量平稳，溢价能力强、需求总量小；认识冷柜产品销售节奏简析：MD系冷柜年度销售节奏淡旺季明显（12、1-4月；6-11），节奏转变快（12月强势启动，3、4月份年度销售爆发点，5月后快速下滑），旺季销售占比超过年度的70%；零售市场（主要是一二级市场）销售同样呈淡旺季状态，但波动幅度小；旺季启动迟但延展性好；受节假日消费影响不明显；认识冷柜产品功能需求对产品的功能需求方面，受气候、经济等地域因素影响显著。例如长三角、珠三角南亚热带经济发

7、达区域对展示型冷柜需求量明显大于其他区域；北方等寒温带区域对大容积的普通发泡门冷柜需求量大。整体而言，内销市场卧式冷柜为主销产品，但是需求增长趋缓，立式展示冷柜需求呈上升趋势。冷柜产品市场需求比例：门体结构：蝶型门：顶开门=7：3；平面玻璃门：弧面：斜面=7：2：1箱底结构：平底：曲底=8：2认识冷柜产品产品结构价格（性价比）售后服务（服务承诺与质量）品牌（美誉度）外观（精美丝印）品质（内在质量）能耗（耗电量）功能（附加功能）环保（无氟）认识当前冷柜市场一认识冷柜产品二目录三10年美的系冷柜介绍四当前需要落实的几项工作认识当前冷柜市

8、场冷柜行业的市场空间09年内销冷柜容量约750万台（空间较大，其中海尔140万台，新飞55万台，澳柯玛75万台，星星80万台，白雪65万台），美的系冷柜09年预计销售26万台，仅占内销市场份额为3.47%；中怡康数据显示，09年内销零