农产品市场营销ppt.ppt

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1、互联网时代:农产品运营及品牌化力量中国果品流通协会副会长上海果品行业商业协会会长上海水产行业商业协会理事上海浦东电子商务行业协会副会长上海农产品中心批发市场总经理一、国内、外农产品产业化现状和趋势（一）我国农产品的产业化现状主要表现:小生产大流通、包产到户、土地部分流转、松散或官办的协会、合作组织等,比较落后和分散,易受市场波动影响.面临挑战：城市化进程与劳动力转移，农产品标准化、集约化生产、进口农产品冲击、商品化时代的到来。（二）与国际农产品产业化差距主要表现：欧美国家农业的集约化模式、亚太和中国台湾地区农业的精耕细作模式

2、（日、韩、泰、越），大多应用先进的生产技术，集约化程度、光电分级、信息素杀虫、标准化、补贴、无公害、第三方物流、农业保险。市场争夺：主要粮食作物以美国、加拿大为主的转基因产品；蔬果以东南亚、澳洲、新西兰、南非、智利、阿根廷为主，农产品精加工产品以及小食品生产多以日本、韩国、法国、丹麦为主抢占中国市场。(三)我国农产品的营销与国外农产品营销趋势我国农产品仍以传统营销为主：经销、代销、直销、赊销.部分发达国家已实现农产品现代营销手段：品牌连锁、拍卖、区域代理、总代理、网上交易，B2B、B2C、O2O等新西兰黑斯庭斯：ZESPRI

3、®奇异果新西兰黑斯庭斯：樱桃园新西兰黑斯庭斯：太平洋玫瑰苹果园新西兰惠灵顿远郊葡萄庄园新西兰果园设施新西兰蔬果市场商品堆码新西兰蔬果市场商品出样新西兰蔬果市场农产品追溯中国国际食品和饮料展览会(上海浦东)90个国家和地区将近2,400多家行业顶尖企业，美国、阿根廷、爱尔兰、法国、西班牙、澳大利亚、印度、南非、韩国等40余个国际展团抢滩中国农产品市场.上农批进口水果报关报检:图示二、走中国特色的农产品运营之路我国农产品要想走出困境,需结合中国特色的发展路径,可从以下几方面寻求突破1、组织层面:农村合作组织由官办的松散型向民营的

4、紧密型转变：资源、技术、资金、劳力入股2、产销层面:农产品的产销由粗放的候鸟型向精细化的阵地型转变：市场细分、巩固网点3、渠道层面:农产品营销思路由单一的产销对接向多元化的深层次的合作转变：贴牌、技术合作4、分工层面:传统的大包干式产供销一体化向产销分离式的高度专业化水平转变：做精做强、做大做强5、创新层面:创新农产品营销之路：竞价拍卖、品牌连锁、电子商务、移动终端市场6、企业引领:农业产业化龙头企业的自我改造和行业引领我国农业产业化龙头企业资金实力、市场规模、品牌推广落后于城市化进程和市场需求,按中央精神未来的农村劳动力发

5、生变化,城镇化步伐加快.互联网+农产品现代营销模式农业产业化龙头企业引领性标志我国农业产业化龙头企业资金实力、市场规模、品牌推广落后于城市化进程和市场需求,按中央精神未来的农村劳动力发生变化,城镇化步伐加快.1、从地区性走向区域性——杨氏果业、晓曦红果业2、从松散性走向集约化——云冠褚橙（储时健）3、从本土化走向国际化——联想佳沃（陈绍棚）4、从资金自筹走向资本市场——1号店、上海多利农庄、美味七七、天天果园、菜管家5、从生产销售走向供应链管理——美国都乐香蕉6、从低效、密集走向标杆、社会责任——美国新奇士橙、英国立顿茶注：

6、根农业部统计，全国各类农民专业合作经济组织已经有15万个之多。合作社在全球都是农业发展主流形式。在美国，由合作社加工的农产品占市场总量的80%，荷兰农业合作社的奶制品市场占有率也达到了为83%。而我国产供销一体化的合作社模式并没有形成，大部分农村合作社还只是在小范围内把农户们组织起来。359家企业农业产业化国家重点龙头企业。雨林联盟认证雨林联盟（RA）成立于1987年，总部设在美国纽约，是非赢利性的国际非政府环境保护组织，也是国际森林认证体系FSC认可的最大的和最权威的专业FSC认证机构。其使命是通过改变土地利用模式、商业和

7、消费者的行为来保护全球生态系统和以此为生的人类及野生动物，帮助他们改变土地利用的方式、制定长期的资源利用和维持生态平衡的计划.未来三年中，中国将有2000多位林业专家接受森林可持续经营的教育。立顿®:自2010年以来，在西欧销售的立顿®黄牌精选茶包的茶叶全部产自雨林联盟认证的茶园，实现可持续发展。2015年之前，将该认证扩大到在全球销售的所有立顿®茶包.(立顿是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨-光明，活力和自然美好的乐趣。立顿的品牌的创始人

8、是1850年出生在英格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯·立顿。一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味,1972年,全球最著名的个人消费品集团联合利华收购了立顿的全线品牌。广告词,“从茶园直接进入茶壶的好茶”)。碧丽源:2012年,云南临沧碧丽源1500亩茶园颁发认证，标志着全