农产品市场营销

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1、主讲：任海蓉让农产品展翅高飞－－农产品市场营销“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”--《汉书.食货志》从古至今的问题该怎么办呢农产品这是肿么啦？一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤全国种植面积急剧增加,导致供大于求，生姜跌至3元/斤二是业务不对称、结构性过剩三、竞争性过剩四、事件性滞销。怎

2、么办？怎么办？农产品市场营销－－－－市场营销的基本知识和营销技巧课程大纲一、市场营销的基本概念与基本要素二、农产品营销方法和技巧三、网络营销一、市场营销的基本概念与基本要素发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择售后服务市场营销的概念市场营销的基本要素销售商营销人员消费者二、如何打造产品市场营销三步骤前世－－准备阶段今生－－销售阶段后世－－维护追击123（一）、传统的销售方法1、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；二、要善于与

3、购买者沟通，和颜悦色，和气生财；三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。2、对比法3、寓意法大学门口卖苹果4、品尝法5、饥饿营销法6、转变用途出租果树果园茶社农家乐礼品7、创造需求私人定制8、寓售于乐－－结合休闲农业9、狐假虎威法（二）、线上销售法网络营销法一、无站点网络营销二、基于网站的网络营销有两种方式比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品

4、加工企业，就是一般的农民都能做到。与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。（三）、线上线下的结合后世销售技巧一、搭建销售渠道维护追击第三阶段总结学习的关键在于应用谢谢