市场营销农产品市场营销策略

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1、农产品市场营销策略一、我国农产品市场的现状1•农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮汕市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定,交易额稳步上升，这主要是因为我国农产晶交易市场在经历了十儿年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变Z中，流通规模上台阶，市场硕件设施明显改善，商品档次口益捉高，市场运行质量口趋看好。2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有-的人、屮、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批

2、发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产站流通大动脉。目前大、中、小城市消费的半鲜农产晶80%-90%是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作川。3.以配送、超市、人卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一-种现代新型营销业态在近儿年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竟争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方而，南京、广州、武汉、上海等地政府

3、也在人力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使Z与城市经济社会发展相适应。4.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销屮介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局而，有效地缓解了农产晶卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发冇壮人，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。二、农产品营销创新一、农产品市场经营观念的创新农产站营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标

4、，农产晶经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销伟等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理金业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销管理观或市场营销观。它是决定企业牛产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。二、农产品营销战略与策略的创新即营销组合的创新在传统的农产站

5、运销观念指导下，农产站牛•产经营主要依靠农产站的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕冃标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求來实现金业增长和利润的实现。第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4PS组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较

6、、评价，选择其中一部分作为自己为Z服务的冃标市场，针对它的需求特点开发适宜的产甜，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。笫二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4PS组合。山于四大策略各自包含若干个具体策略，形成各自的亚组合。如产晶策略中就包括诸如产品组合策略、新产品开发策略、包装策略、品牌策略以及产品生命周期策略等。因此，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运川和不断创新，而在于灵活运川和冇效组合每一个亚策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。第三，

7、要积极应用“政治权利"和“公共关系二由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方而，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大冇效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系,树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、迫视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。三、农产品市场营销策略㈠农产品营销的新产

8、品开发策略农产品和任何事物一样，有着出牛、成长、成熟以至衰广的生命周期。因此，金业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，釆取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因索，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产甜。没有市场的