网络营销基础网络营销基础.ppt

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1、本书对网络营销的定义网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。关于网络营销定义的理解网络营销不是孤立存在的网络营销不等于网上销售网络营销不等于电子商务网络营销不应被称为“虚拟营销”网络营销是对网上经营环境的营造问题讨论：一些网络营销概念相关的问题企业建网站，是不是网络营销？“这个产品”不适合网络营销，这种说法对吗？亚马逊网上书店与网络营销是什么关系？请举出一些与你日常生活和学习相关的网络营销例子。网络营销的八项基本职能网络品牌网站推广信息发布销售

2、促进网上销售网上调研顾客关系顾客服务网络营销信息传递模型的要素及其特点网络营销信息源网络营销信息的载体和传递渠道网络营销信息接收渠道网络营销信息接收者噪声和屏障趣味话题2：网络营销信息传递与求职学习了网络营销信息传递原理，如何应用于就业求职？如何让信息接受者反馈信息（交互）？如何构建自己的信息源？如何建立信息传递渠道？如何让用人单位主动找到你？网络营销信息传递的五项原则提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源建立尽可能多的网络营销信息传递渠道尽可能缩短信息传递渠道保持信息传递的交互性充分提高网络营销信息传递的有效性【案例】国庆来

3、临，某超市贴有“买100赠送购物券10元，买200赠送购物券30元，…”促销海报。【议一议】1.这是一种什么样的促销手段？2.你知道传统营销还有哪些促销手段？1.2网络营销与传统营销【想一想】：出现了网络营销，传统营销是不是要被取而代之？为什么？【案例】2月23日，东莞微博界出现一个新微博ID：“东莞民工装修队”。当时，博主介绍自己称：“我们是来自河南的民工，在东莞搞装修，有70后80后90后，赶赶潮流上微博混混，请大家多多关注”。这支新鲜的东莞民工装修队发的第一条微博言简意赅：“室内刮大白，乳胶漆，家具油漆，外墙乳胶漆，有

4、意者请和我们联系”，还附上生意热线。(详见2月25日南都东莞读本)。但很可惜，之后一个月左右时间，他们仅在微博上揽到一单小生意，其微博也很快沉寂下去【议一议】1这个民工队如何既做网下营销，又做网上营销？1.2网络营销与传统营销【案例】沉寂数月后，东莞民工装修队终于在10月2日重新发声：“大家好，我是东莞民工装修队的成员。现在我们办了一个小公司，室内装饰一体化，希望大家关注”记者在寮步星城国际小区一新开张的装饰公司店面里得知，他们几个来自河南的民工在10月份合资开了一家自己的装饰公司，自己接单接活。“之前草台班子的一帮民工，因

5、为没店面才想起赶潮流在微博上招揽生意，半年之后，我们竟然有了自己的装饰公司！已经近四十岁的老王目前边守着店面，边在电脑上捣腾微博2想一想网络营销与传统营销的联系？1.2网络营销与传统营销1.2网络营销与传统营销◆网络营销与传统营销的联系◆网络营销与传统营销的区别◆网络营销基本理论无论网上营销还是网下行销都是企业整体营销策略中的重要组成部分。其基本的营销原理是相同的,仅仅表现在一些方式和方法上的差异，其营销最终目标是一致的。无论传统企业还是网络企业都需要网络营销。传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱

6、离传统营销的理论基础。网络营销与传统营销的联系网络营销与传统营销的联系网络营销与传统营销的联系【案例2】美国ALICEGILTGROUPS(E-mail营销）【案例3】网络营销与传统营销的联系“从7月1日起，做一个幸福的人、喂鱼，潜水，周游列岛；从7月1日起，关心烧烤和海鲜，我有一所别墅，面朝大海，冬暖花开”。每周工作12小时，半年后60万人民币网络营销与传统营销的联系【案例】这份工作用5国语言进行发布，应聘者只需要填写简历，上传应聘视频。这份工作就吸引了包括11565名美国人、2791名加拿大人、2262名英国人和2064

7、名澳大利亚人、503名中国人……报名参与,在一个月内共吸引了20个国家1.8万人报名。当地时间4月2日晚11时，澳大利亚昆士兰州旅游局在全世界几千万人的期待中公布了入围“世上最好的工作”的16位候选人，此前入围50强的三位中国候选人，除来自中国台湾的女孩王秀毓以151676份投票，今年31岁，在广州一家世界500强企业从事信息化管理工作的姚逸也成功入选。无论网上营销还是网下行销都是企业整体营销策略中的重要组成部分。其基本的营销原理是相同的,仅仅表现在一些方式和方法上的差异，其营销最终目标是一致的。无论传统企业还是网络企业都需

8、要网络营销。传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销的理论基础。网络营销与传统营销的联系网络营销与传统营销的联系网络营销与传统营销的区别1网络营销含义2网络营销组合的内容（4C）1传统营销含义2传统营销组合的内容（4P）网络营销与传统营销的区别网络营销与传