涂料行业营销管理体系打造.ppt

《涂料行业营销管理体系打造.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、成都XX科技有限公司【营销体系项目建议书】目录关于三顾管理咨询三顾咨询对XX科技项目需求的理解项目的安排和运作方式项目的时间、组织、进程安排与报价预算三顾咨询机构是一家讲求实战、实效的务实派综合型管理咨询机构。致力于为各类大中型国营企业、成长型民营企业、发展中的市级政府、改革中的事业单位提供咨询服务。愿景从服务客户的角度出发使命理念愿景：创国内一流务实而高效的管理咨询公司！使命：助推中国企业成长，为国富民强贡献力量！理念：以职业赢得尊重，以专业赢得认可！三顾咨询的咨询观服务战略适应变化尊重现实顾客导向一切咨询建议都服从于企业的发展战略一切咨询建议都应适应企

2、业未来环境的变化一切咨询建议都应以企业实际情况为出发点一切咨询建议都应为企业创造最高价值13452核心能力丰富的国企管理咨询经验深入的民营企业成长规律研究数万个案例的有力支撑流畅化的组织流程管理科学化的管理咨询工具三顾咨询的核心能力咨询类产品咨询类产品（一）咨询类产品（二）咨询类产品（三）咨询类产品（四）顾问类产品顾问类服务：为企业提供有“营销顾问”、“法务顾问”、“危机公关顾问”、“品牌管理顾问”及“生产管理顾问”等服务，为企业的发展全方位保驾护航。目录关于三顾管理咨询三顾咨询对XX科技项目需求的理解项目的安排和运作方式项目的时间、组织、进程安排与报价预

3、算我们了解到XX科技正在梳理并改进外部营销体系。公司面临较大的变革压力。因此，我们理解XX地产的需求如下：全面的营销体系诊断市场深度了解，对客户需求的认知以市场需求为导向的营销模式创新与优化内部营销团队的建设与能力提升我们对贵公司需求的理解：一.中国涂料行业发展历程50年代中国开发研制了一批国防军工涂料（如航空涂料、常规武器用涂料等），对我国涂料行业的产品技术开发生产了极深远的影响。60年代中国组织了科技开发的大协作，使中国生产的船舶防污涂料、载重卡车涂料、桥梁涂料、水乳胶涂料、水性电泳涂料等不少品种接近或达到当时的世界先进水平。70年代中国涂料技术开发受

4、到文化大革命的严重干扰，但广大涂料科技人员仍然在逆境中坚持科学试验，对油基漆进行了大规模的技术改造。80年代中国迎来了科学的春天。在第六个五年计划和第七个五年计划期间，自主开发了300多项科研成果，分别获得国家和省（部）级科技进步奖。在此基础上，中国又引进了一批国外先进的技术和设备，大大缩短了中国和国际先进技术水平的差距。90年代中国涂料品种发生了根本变革，进入了合成树脂涂料的时代。经过五十年的发展，特别是近十年的努力，中国涂料产量已跻身世界第四位。根据针对涂料行业的市场调查结果显示：二.行业规模与发展趋势预测1、人均家具消费低涂装行业市场前景巨大中国年人

5、均家具的消费水平还比较低。据统计，美国人均年消费家具236美元、德国人年均消费家具371美元，而我国大约在12美元左右，仅仅是欧美等发达国家的5%都不到。这为家具行业进一步发展带来巨大的契机，也使得涂料行业的前景巨大。2、健康的水漆日益普及，水漆替代油漆已是国际趋势因为水漆进入中国市场比较晚，在国内水性漆的使用率和市场认知度还比较低，仅有7%—8%左右。另外，一般油漆在营销上的误导，让水漆这种环保型涂料不受重视。相反，国际上的水漆市场已比较成熟，在欧洲的使用率已达到80%～90%。毫无疑问，用健康的水漆替代油漆，已是国际趋势。3、行业竞争程度加大龙头企业开

6、始品牌发力拜耳材料科技近日推出多项聚氨酯新技术，采用这些新技术打造的木器涂料不仅比传统硝化纤维素涂料更环保，还能满足市场对高性能涂料的需求。巴斯夫添加剂部门最近开发了隔热颜料，利用颜料的特殊性能，在赋予物件色彩的同时，增加了隔热功能，可应用于屋顶到集装箱涂料及塑料部件。行业内各大龙头企业不断加大创新力度，这对于行业的提升都是有所裨益的。4、涂料工业顺应发展潮流进入十二·五期间，“低碳环保、节能减排”成为中国发展的主旋律，中国涂料工业顺应历史发展的潮流，整个行业进入一个极其重要的时期，即市场的整合期、企业的聚合期、行业的密变期和战略的转型期。2012年是涂料

7、行业发展缓慢复苏期，涂料行业站在一个新的高度和起点，进入了一个新的快速发展期。三.中国涂料行业市场分析1.市场分布/市场细分第一层是超级市场。这是中国涂料销售的新领域。在上海和北京，超市已成为先富起来的市民购买涂料的好去处。第二层是项目工程。这是中国涂料市场最庞大最隐蔽的市场。第三层是家庭装修公司。这是涂料最大的地下河，不动声色，但耗用了大量涂料。第四层是家具厂。这是块稳定的市场，最要求物美价廉。第五层是分销。这是最传统的销售模式。过去十年，多数涂料经营者通过分销从万元户到千万元户。第六层是开专卖店自营。虽然销量少但利润可观。2.营销模式传统模式关系营销：

8、采用“油工市场”的路子，走工程 队、装修公司等买家的路子，通过回扣