提升业绩的方法.ppt

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1、无锡正乾生物科技有限公司提升业绩的方法培训部2021/7/222课程目标于本课程结束时,学员应能……1.找出部分业绩落差的因素，采取对策掌握提升2.总结业绩成长的方法达到提升业绩的目的3课程全貌提升业绩的方法1.业绩落差的原因2.影响业绩的因素3.解决不利因素4.提升业绩的方法5.实例讨论分析课程大纲4一、业绩落差的原因二、影响业绩的因素三、解决不利的因素四、提升业绩的方法五、实例讨论分析1、产品的原因2、通路的原因3、管理的原因4、促销的原因5、客户的原因5一、业绩落差的原因1、工作计划不合理2、工作计划未能持续落

2、实执行3、问题未能及时解决4、工作心态有问题5、工作技巧、方法有问题6二、影响业绩的因素1、达成业绩的工作计划不合理1）计划不能快速帮助业绩提升2）计划与业绩没有直接联系3）计划无明确业绩指标7二、影响业绩的因素2、工作计划未能持续落实执行1)执行有困难未有应对之策2)其他事物困绕执行断档8二、影响业绩的因素3、工作中的问题未能及时解决1)发现问题没有解决方案2)新问题成老问题——问题越积越多3)日常工作被问题包围9二、影响业绩的因素4、工作心态有问题1)缺乏挑战业绩目标的决心2)缺乏积极进取的企图心3)缺乏挑战自我

3、的信心10二、影响业绩的因素5、工作技巧、方法有问题1)通路的掌控力不强2)新通路开发意识薄弱3)新产品推动不利4)销售技巧有待加强5)陈列改善做的不好11二、影响业绩的因素121、制定合理的工作计划1)计划以达成业绩为目标2)计划以业绩达成为核心3)计划以可执行为原则三、解决不利的因素132、落实执行力1)执行有难度快速应对保证执行进度2)专注计划落实执行3)找更好的方法完成同一件事有A、B、C种方法参考三、解决不利的因素1)请勿将问题装进口袋2)请勿让新问题成长为老问题3)积极解决、轻装上阵143、问题因找到解决

4、方案—行动三、解决不利的因素1)树立一定要达成业绩的决心2)培养积极进取的企图心3)建立挑战自我的自信心154、调整工作心态三、解决不利的因素161)现有通路的掌控□通路资料更新□通路经营现状分析讨论□改善进度及追踪5、提高工作技巧、方法三、解决不利的因素172)通路的开发□更多的客户是增加业绩的关键□设立开户目标开户进度□了解客户销售潜力空间5、提高工作技巧、方法三、解决不利的因素183)新产品的推动□品类的增加□口味别SKU数的增加5、提高工作技巧、方法三、解决不利的因素194)提高销售技巧□焦点是客户，而非产品

5、□找到客户需求□重视客户的利益□沟通才是最重要得□销售以帮助客户为目的5、提高工作技巧、方法三、解决不利的因素从一个小故事说起……一位女高中生在一家店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。20她苦思冥想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而

6、且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。21225)陈列技巧、方法□分类明确□商品显而易见□顾客伸手可取□货架要放满5、提高工作技巧、方法三、解决不利的因素6.客情这是服务客戶最重要的工作项目之一3.促销有效的消费者拉动促销，可以增加消费群4.配送配送不及时会造成缺货，影响销量5.库存缺货会造成20%-50%的业绩损失2.陈列好的陈列可以增加23%以上销量1.品项增加新品项可以增加20%以上业绩來源14:31:1123四、

7、提升业绩的方法1、品项提高销售业绩增加品项提高产品选择增加气势，就可以有效的增加销售量品项累绩销量销售额是由产品的品项积累而成,多个品项累积销量自然增加分担陈列费用如果有陈列费用，多个品项可组合促销四、提升业绩的方法2、陈列PDCA(Plan-Do-Check-Act)循环又叫戴明环选焦点将产品陈列于最好位置多露点争取最大的陈列面，按陈列规则集中陈列明目点正确明显的价格标识四、提升业绩的方法3、促销PDCA(Plan-Do-Check-Act)循环又叫戴明环促销事前准备要落实促销的执行,我们必须作好促销前准备工作,促

8、销中进行工作,促销后处理工作,在所有工作都确实执行才能确保业绩能达成确实促销执行促销活动必须要确实执行，有完美的执行促销工作过程,才能确保活动的成功,每一次促销活动都能成功.当月的业绩才能达成细节工作检查我们制定一个促销工作检查表来协助各位落实工作，主管,业务及王货人员依表格进行执行、同时及即作好回报及改善再次促销执行了解执行问题,提出改善方案