企业经营模拟沙盘实训课程.ppt

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1、企业经营模拟沙盘实训课程沙盘起源沙盘，是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。沙盘模拟课程发展历史课程特色采用体验式培训方式，遵循“体验一分享一提升一应用”的过程达到学习的目的。课程开展被世界500强的企业作为中高层管理者的必上的培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。在我国用友软件公司、Kingdee等公司先后将沙盘实验引人ERP教学中。课程产生瑞典皇家工学院，KlasMellan于1978年开发的课程-“

2、企业运营沙盘仿真实验”。起源沙盘推演模式在20世纪70年代被成功的运用到企业管理培训中，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，真实体会企业数年的经营管理过程。沙盘技术的发展沙盘源于战争中的沙盘模拟推演手工沙盘电子沙盘1950’1980’2008’三维模拟金蝶商业沙盘培训决战商场命运掌握在自己的手中！游戏规则全员参与听从管理控制时间手机静音令行禁止游戏背景企业现状：东部的小商贸公司，刚刚起步；代理国内、外品牌产品；目前自建渠道进行销售；经营状况良好；……商业流通模

3、式超竞争、微利行业组织结构复杂跨地域经营，管理分散，控制难度大品种繁多，物流管理困难价格灵活，结算方式多样商业模式多变，资金管理难度大集团西部物流中心南部物流中心代理商专卖店大卖场东部物流中心北部物流中心代理商专卖店大卖场代理商专卖店大卖场代理商专卖店大卖场E门店供应商东部西部南部北部搭建班子角色岗位职责角色扮演者CEO总裁－战略决策全面管理CFO财务总监－资金运作、投资建议、报表合并财务决策、总部报表编制COO营销总监－市场开拓、销售、情报分析销售决策，情报收集CPO采购总监－集中采购、运输、配送及记录录入采购、运输、配送决

4、策SM门店店长－专卖店、代理商，大卖场的管理订单录入，销售交货SF门店会计－资金、应收应付款管理、门店报表门店资金、账务及报表管理公司名称：例如“青软股份有限公司”公司口号：例如“青软，青软，攻无不克，战无不胜”角色介绍公司的几个角色：总裁CEO－战略决策、沟通与协调财务总监CFO－资金运作、投资建议、报表合并营销总监COO－市场开拓、销售、情报分析采购总监CPO－集中采购、运输、配送终端店长(1-2人)－专卖店、代理商、大卖场的管理课程开展中的注意事项：1、团队协作2、角色互换3、亲自操作，亲身感受4、诚信经营，盘面信息真实

5、管理团队座位安排财务总监销售总监采购总监销售终端CEO财务区终端配运区终端费用计提销售终端1实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5商业实战演练6实战演练总评Agenda实战演练的目的了解企业整体运作流程，树立工作中的全局意识；演练企业全面运营，提高系统性思考能力；透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素；认识自我，加强团队沟通与协作；挑战自我，在实战中不断创新；……体验式培训的特点体验分享提升应用1实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5商业实战演练6实战演练总评Age

6、nda企业背景介绍企业现状：东部的小商贸公司，刚刚起步代理国内外品牌产品（Crystal）目前自建渠道进行销售（东部有一门店）经营状况良好时间市场趋势西部北部南部东部时间低端产品Beryl中端产品Crystal中高端产品Ruby高端产品Sapphire代理店专卖店大卖场发展趋势销售终端渠道E-门店直销专卖/专柜分销代理时间时间时间公司战略东南西北专卖店低端（）中端（）高端（）代理店低端（）中端（）高端（）大卖场低端（）中端（）高端（）产品与市场如何组合？大公司？□□小公司少数产品？□□多数产品许多市场□□少量市场市场领导者？□

7、□市场跟随者直销为主（专卖店、大卖场）□□分销为主（代理商）高端/中端□□中端低端想要成为一家什么样的公司？企业背景介绍讨论：你作为新任管理层，将如何来经营该公司？__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________企业目标战略(产品、营销、渠

8、道)运营管理1实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5商业实战演练6实战演练总评Agenda资金周转期初始：股东现金，银行贷款业务进行中：投资门店、建仓储中心，运输费，员工薪水业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政