煤炭产品市场竞争力分析.doc

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1、煤炭产品市场竞争力分析随着全球经济一体化和我国加入WTO，国内市场竞争国际化，国际市场竞争国内化，市场竞争愈演愈烈。煤炭企业之间的竞争直接表现为煤炭产品之间的竞争。企业要获得持续竞争力,就必须提高产品的市场竞争力，以更好地满足用户欲望和市场需求，在用户心目中强有力地确立其所提供产品的竞争地位,并获取战略优势。应用系统论的观点和决策方法，确定影响煤炭产品市场竞争力的因素及其内在关系，并通过定性与定量分析，确定煤炭产品的竞争优势和劣势，对企业获得持续发展动力，全面提升核心竞争力具有十分重要的意义。    一、煤炭

2、产品市场竞争力影响要素分析    评价煤炭产品市场竞争力最直接的三个方面是品牌、诚信度和价格。良好的品牌、较高的诚信度和合理的价格是产品具有较强市场竞争力的三要素。    （一）品牌    在买方市场日逐成熟和消费需求趋向个性化的今天，市场竞争直接表现为品牌竞争。品牌是产品具备市场竞争实力的先决条件。影响产品品牌的主要因素有产品质量、销售服务、企业文化、营销理念以及产品知名度等。分三个层次讲，第一，品牌的基础是质量。广义的煤炭质量包括煤炭核心产品质量、形式产品质量和附加产品质量，即包括煤炭的内在品质、焦化特性

3、和灰分、硫分、水分等质量指标的等级程度以及售前、售中、售后服务质量。煤炭质量影响焦炭质量，焦炭质量影响生铁质量，生铁质量决定着钢材质量，煤炭特别是炼焦煤质量的稳定性和服务的技术性十分重要。搞好销售服务、树立品牌形象与企业的团队素质、营销管理和营销技术水平密切相关。创新和强化内部营销管理，特别是推进ERP信息技术管理，注重营销培训，提高营销团队整体素质，对提高煤炭整体产品质量起着关键作用。第二，仅有高质量的有形产品，而无企业文化、营销理念等作为产品灵魂，产品生命力是不会长远的。只有附加企业文化、营销理念等无形价

4、值的产品，才能取别于其他产品，而独具“内在品味”，提升为一种“概念性”时尚，进一步扩大和增加顾客让渡价值。第三，附于现代先进理念和文化的高品质产品，必须广泛宣传和主动营销，引导消费，创造市场，提高产品知名度，才能实现由品牌向名牌的转化。名牌的形成必将推动产品竞争力的提高、市场的扩大和占有率的提高。  （二）诚信度    随着经济全球一体化快速发展，钢铁、电力等行业社会化大生产的特性和要求愈来愈渗透于各行各业，特别是对上游煤炭企业原料煤供应的可靠性提出更高的要求。企业供货可靠性在营销学上直接体现于企业对用户的诚

5、信度。对煤炭企业来讲，产品的诚信度主要表现为购销合同中产品质量、数量和价格的兑现情况，即评价产品诚信度好坏的标准主要有产品质量、价格的稳定性以及合同数量的兑现率。煤炭核心产品质量属于自然特性，由地质演变和煤炭化学组成决定。煤炭形式产品质量如灰分、硫分、水分等可通过技术实施控制，达到产品质量合格与稳定。价格是影响双方交易最敏感的因素，依据市场变化规律、参照国际煤价、兼顾与用户的合作关系等，企业制定一套科学合理、相对稳定的定价机制，保持煤炭价格的相对稳定性，必将增加企业信誉、促进双方合作和推动企业发展。煤炭作为大

6、宗货物，运输条件和规模供货能力是制约企业合同兑现的主要因素。规模供货能力可以通过并购扩张、参股、控股等手段和方法实现企业集团化、供货规模化。但运输条件属社会属性，只有运输部门的体制改革与社会发展相适应、运能增加的速度高于钢铁、煤炭等社会相关行业发展速度时，才能真正解决制约煤炭行业发展的运输“瓶颈”问题。在现阶段来看，运输环境的好坏在很大程度上影响着煤炭产品市场竞争力的强弱。    （三）价格    物美价廉是消费者购买决策的趋向。产品在具备一定质量和良好诚信的情况下，价格成为市场竞争的关键要素。价格是市场交易

7、双方的一种价值认识，实际上它包含了种种与商品交易有关的因素，是产品（包括有形产品和无形产品）质量、生产成本、交易方式、供求关系、国家税收等因素的市场反映。产品质量决定商品的使用价值，价值越高，价格越高；生产成本是劳动者在生产商品过程中付出劳动的总和，在商品交易过程中都应得到补偿。生产成本高低与生产者的劳动生产力水平有关，社会技术进步和生产力水平的提高，可以大大降低生产成本，使市场商品价格降低成为可能。   对于煤炭行业来说，煤炭价格显得尤为重要，因为煤炭的购买是大批量的，价格的稍微变动就能引起购买成本的巨大变

8、化，在其它方面影响不大的情况下，顾客首选物美价廉的产品。影响煤价的主要因素有生产成本、煤炭质量、交易方式等。近年来，我国大多数煤炭企业生产和安全投入少，生产技术水平基本停留于上世纪80年代，生产效率低，社会包袱重，人均工效低，生产成本居高不下；煤炭品种单一，质量档次不高，高科技附加值少，产品质量比较优势不明显；交易方式可分为网上交易、签合同交易、谈判交易，也可分为车板交货、到厂交货等，不同的交易方式